前天收到一条来自奈雪公众号的推文，已经成立两周年了。不得不让人思考，两年的时间，这家茶饮店几乎成了茶饮界的龙，甚至超越了喜茶，它是怎么做的。

以“软欧包+茶饮”和门店设计而风靡朋友圈的网红茶饮品牌——奈雪的茶（奈雪の茶）在深圳布局门店16家之后，今年开始走出深圳。其走出深圳的第一站是广州，奈雪的茶广州首店进驻最繁华的天河路商圈，万菱汇购物中心一层。

2015年11月奈雪的茶正式入驻深圳CBD福田购物中心

品牌定位：一杯好茶、一口软欧包

产品：现做款式多样的欧式软欧包，利用萃茶机，一杯茶饮用一个茶包，即点即现萃。

产品包装：700ml大容量纤长体型杯，手感好，女生可以单手握着自拍。杯口设计成吸管形状，喝奶盖的时候用嘴吮吸一下，就能喝到上面的奶盖，且不会弄脏嘴，拿饮品时，店员会帮你装上杯塞，男生塞小太阳，女生塞爱心，

环境：店面的装修环境，日式小清新，日式简约系，秉承一切高颜值的设计。

软欧包：外型虽然丑丑的，但却很可爱

奈雪重要定义了茶饮跟茶点，这一点是别出心意的。在产品的设计上，颜值占了很大的因素，在奈雪的软欧包，茶品，外观设计的颜值都很高，这一点很符合活跃在都市CBD中心的男女审美观，以及卖萌，装逼，发朋友圈等的心里需求。

一、送吃活动，以茶为主，面包为辅

在新店开业初期，奈雪搞了《连续10天，免费试吃活动》从12月1号到10号，卓越店，免费吃！

这样的活动对于新品营销来说，具有很大的推广力。通过10天免费送买茶送面包，奈雪积累了人气，口碑，粉丝。

12月11-20日（卓越店）12月14日-20日（欢乐海岸店）消费满3送乌龙冷泡茶一支

在第一波福利过后，继续推出满送的福利，继续带动人活动即宣传产品。

2015年12月24-26日华强北九方店，面包免费吃，购买任意一款饮品，赠送同等价值以下一款面包。

二、品牌联合，联合柠檬网

柠檬网是深圳一家专门搜罗美食的网站。

通过与柠檬网联合，挑选出10位高颜值 的吃货，免费吃10款软欧包，吃十杯霸气橙子霸饮料。

制造一个来奈雪的茶下午茶，偶遇你我的话题。

三、从自拍开始当网红

用户将与奈雪的自拍发到“奈雪的茶”公众号或者微博@奈雪的茶

奈雪将用户的自拍放在奈雪华强北九方店84寸大屏幕上。

（活动长期有效）

四、新品与活动

五、节日和活动

三八女生节，邀请美女用户一块到店里来DIY面包

六、新品征集名字

七、推出套餐，并入驻enjoy团购网

八、奈雪纷享卡，储值 卡

九、与流量明星结合

十、开新店

总结，如今奈雪已经在深圳开了16家分店，分别都是开在CBD购物中心，并融得了一个亿的资金。奈雪已经将店开到了广州，后续肯定会开到全国各地。

纵观奈雪的成功

1、颜值，在90后00后占主导的市场，更多的人愿意为颜值买单。奈雪一开始在产品的设计 ，环境 的设计 ，工作人员等都以颜值取胜。

2、不一样的茶饮方式 ，开创了在奈雪遇到两种美好的定位，软欧包加台湾茶。

3、有趣的用户互动，通过各种各样的小活动与节日结合，与明星结合 ，与新品结合，刺激用户与产品的粘性，打造网红茶。

4、一开始以茶为主面包为辅，买茶送面包，形成用户口碑，品牌流量。

奈雪的商业模式显然是成功的，通过城市商业圈最繁华的地段，用颜值圈住一群都市年轻男女。同时各种捉住用户心里的活动的互动形式，如与产品合照，给新品取名，等等。