身为一名职场老司机，虽然能打着前辈、过来人的招牌分享点职场感悟、成长经验，可是每每回想起当年同为职场菜鸟的自己，曾经跌过的坑、犯过的浑，也是恨不能时光倒流，狠狠的抽当时的自己两巴掌。

如今自揭伤疤，希望当年我走过的弯路你们不要再走。

01

无知才会轻狂。

随着年龄的增长，接触的人，厉害的人，真正有能力的人越来越多，我才发现，越是真正的大咖、牛人越是低调谦逊。越是肚子里没什么货的人越是要处处彰显自己的能耐。

看着现在身边的90后，年轻自信的模样自是让人欣赏，但是有时候过度高调轻狂的样子真觉得犹如一面镜子，仿佛看到了当年刚入职场的自己。

我的第一份正式工作是销售，和我同批加入的总共有四位同事。因为毕业的时候面试比较顺利，拿到的几个offer都不错，我当时真的有种错觉：觉得自己就是比同龄人出众。

入职三个月，本来就带点小傲娇的我凭着自己在销售上的一点小聪明和狗屎运竟然拿到了团队当月销售业绩的Top 1，而其他三位新同事的销售业绩还处在中下游。

轻易的成功让我当时迷失了方向，狂妄无知的觉得自己能力过人，天赋异禀，销售于自己来说游刃有余，不在话下。骄傲和懈怠的情绪慢慢开始在工作中蔓延。

结果在入职半年以后，我的销售成绩开始呈现下滑趋势。随着对业务更深入的了解，我也逐渐明白自己当初拿到Top Sales很大程度上是运气让自己当月的客户资源比较好，而自己因为适应能力比较强、接受能力快，很容易在前期发挥优势。相反，其他三位同事在稳扎稳打了6个月之后，业绩开始有了起色，逐渐慢慢赶超其他老销售了。

我当时真的急了，自尊心不允许自己轻易落后于他人，可是越是着急，就越是找不到方向。顶着“入职最短时间拿到Top Sales”的这顶光环，骄傲的自己又不肯向别人请教，就想着通过默默加班，增加工作时间来保持自己过往的优势。老天爷好像也故意和我作对，越是业绩低迷，分配到的客户资源就越是差，以至于我有连续大概一个季度每天情绪down到低谷，业绩仅在达标边缘徘徊。

后来在团队老销售和主管的帮助下，我的心态有了很大的转变，不再狭隘的在自己的销售世界里打转，而是学会拓展思路，像不同风格的老销售请教。更放下自己骄傲的心态，和新销售们分享成长的心得。很快，我又重新找回了销售的感觉，后来得以保持销售业绩在团队前列。

这个世界没有轻易获得的成功，即使有，这个成功背后往往也伴随着陷阱。

低调做人，高调做事，是我学到的职场第一课。

02

与其幻想着改变他人，不如找到合适的人做合适的事。

我刚入教育行业的时候，赶上新学校开张。整个团队从无到有，所有岗位的招聘都是我自己亲自负责。一来当时开业时间迫在眉睫，而人手还有很大的缺口，二来我深信人都是可以培养和改造的，不怕天资差，就怕不肯学。只要态度端正，成长慢点我也愿意花时间去栽培。

就这样，我对招人的标准有所降低，有些候选人自己明明知道在某些方面还没有达到岗位要求也有点轻易的就给了offer。

这是我亲手种下的苦果，在开校之后的很长一段时间里，我都一直在品尝着“自己打碎的牙和着血也要咽下去”的艰辛和痛苦。

那些能力不达标的员工，非但不能完成本职工作，更加没有像我当初想象的那样，在工作中能够不断的被“改造”的越来越优秀，最后符合岗位需求。而这期间，我付出了数不清的时间和精力成本去培训、沟通，试图改变和影响他们，使他们成为我想要的样子。结果当然是徒劳无功。

他们非但没有被我改变，反而因为在工作中无法获得成就感而处处被质疑，自己原本的优势也无法得以发挥，最后都以主动或被动离职而告终。

为了培养这些“不达标”员工，我80%的精力都耗在了20%的非主要事件上，还不能取得有效的成果。而给予那些团队优秀员工的关注连可怜的20%都不到。

我深知自己犯了管理学的大忌，如果把这80%的精力和时间用于Top员工的发展和培养上，会对团队的整体战斗力和他们未来的个人发展事半功倍。

可惜一步错，步步错，局面的扭转也非一朝一夕。有了这么惨痛的经验教训，我在后面招人的时候都本着“宁缺毋滥”的原则，也绝不勉强把不合适的人放在不合适的位子。

让一个员工发挥自己本身擅长的事情或者充分利用自己的优势去做事远比去改造他的缺点，提升他的短板更有效率。

03

那些年我死守的圈子和错过的人脉。

工作越久，就越发现职场上人脉的重要性。自己初入职场的前三年，因为一直挺满意自己销售的收入，所以从来没有刻意经营自己周边的人际关系和客户资源。

可是忽然有一天，我发现自己不能也不会一辈子做销售。我需要跳出销售这个圈子去拓展其他职业发展的可能性，结果竟然发现自己除了本部门的同事以外，对外面的世界一无所知。曾经因为一些小项目而接触过的其他部门同事也没有和他们混的很熟，其他团队的业务发展情况我更加没有概念。

如此单一的交际圈和匮乏的职场人脉，让我的职业发展陷入了困境。我觉得自己无处可去，更觉得自己除了销售，一无所长。

再后来，自己到了三十而立的年纪，也曾经动过创业的念头，结果要么是没有好项目，要么是有了项目没有合适的合伙人。

回想当年初入职场打拼的时候，曾经有很多关系还不错的海外客户都想拓展中国业务而向我真诚地抛出过橄榄枝，结果因为自己目光短浅而婉言谢绝。也曾遇到过志同道合、心有灵犀的同事或朋友，或因许久不来往而断了联系，或人家早已找到合适的时机自立门户，小事业做得风生水起。如今回首自己曾经错过或拒绝的这些资源，真是肠子都悔青了。

时光无法逆转，只希望我的读者能借鉴前人的经验，别让自己的成长之路有诸多悔恨，下面两条忠告发自肺腑：

1. 走一步，看十步。做好职场3-5年规划很重要。有些事情不去想永远也想不清，有些事情不去做永远不知道自己喜欢不喜欢。

2. 尽可能维护好你职场中接触到的每个人，不管是同事还是客户。此刻你觉得他们对你的事业没有用处是因为你浅薄的认知和所处的地位。

任何一个你生命中出现的人和事，都有可能成为影响你未来决定的重要因素。

你所需要的，只是等待时间这根金线，把所有散落的珍珠串联起来，那时候这串美丽的珍珠项链会散发出夺目的光彩。

04

青春一去不复返，健康一去不再来。

年轻不是拿来挥霍的，身体更不是拿来糟蹋的。

顶着三字头的年纪，如今的我再怎么锻炼，再怎么推拿按摩，也无法挽救我只要开一天会就立马僵硬的颈椎和只要连续写PPT超过两小时就酸爽无比的腰。

如果时光可以倒流，而我只能选一样事情重新来过的话，我希望拯救的是我的身体。

毕竟再多的成就、金钱、地位，没有一副好身板也无福消受。身体是革命的本钱，80后拼不过90后的不是能力和智商，是体能和健康。

相信我，哪怕你能力平平，机遇一般，只要有个好身子骨，即使坚守固定的岗位，N多年以后，健康的身体都能给你带来巨大的事业回报。

有着90后一样健壮的体魄，同时又有着90后没有的多年职场经验，老板不重用你重用谁？

这个世界说到底，谁不是在拼一副驱壳？

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作者简介: 混迹互联网八年的BAT老鸟，全球领先英语培训机构负责人，现就职于世界500强顶级咨询公司

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