医药代表具体是干啥的？｜医药代表那点事儿

医药代表具体是干啥的？｜医药代表那点事儿

医药代表具体是干啥的？

提到医药代表具体是干啥的，就不得不提一下各种类型的公司。

医药行业是一个非常巨大的行业，有很多很多类型的公司：

一般来说有外资企业公司：

中外合资的公司，
国有资产公，
私有企业公司，
还有代理商公司。

一般来说，外资公司尤其是国际巨头公司的产品质量都是非常好的，他们因为公司实力非常强大，所以会自己组建队伍进行学术推广。

中外合资的公司，也有可能是外资公司的大公司，也有可能是没有这么大规模的外资公司，他就跟国内企业相互联合，变成了一个稍小规模的公司。

然后就是国有资产的医药公司，这些公司在国内可能或者当地有非常强大的影响力，一般也就当地会好一些，但是跟国际巨头相竞争的时候，有可能会占据优势，因为他们往往采用带金策略。看来我们这里不能一概而论，有些国有企业公司还是非常不错的，研究出来或者说仿制出了一些高质量的产品，但是一般上理解，质量还是稍差一点。

然后是私有的小企业公司。这里面有两种情况，一种是老板能力非常强大，自己已经变得很大的产品质量也不错。另外一种就是全部仿制产品，或者说代加工别的产品。有一个简单的比方，如果一个产品是国内生产的，而且你几乎从来没有听过比如你去药店买药的时候，我就建议你不要买了。

规模最小的就是这种代理商公司，代理商公司基本上就相当于是小的批发商，他会把别的公司的产品拿过来自己进行推广。这种公司基本上不会生产产品，它只是产品的销售。因为由于一些老的业务人员跟医院，还有一些商业公司建立良好的合作关系，然后他就开始代理产品，以牟取最大的利润。有一个段子是这样说的，几乎所有的医药销售都梦想着可以成为”大包”，也就是最终可以变成代理商，因为这样利润是最大化的。在中国这个以人情和关系为主的社会里，有的时候关系能够代表一切。

有了前面这个基础认知，我们就可以大概明白医药代表主要是干什么的。

以国有的公司为分界线。外资公司和中外合资公司基本上是以学术推广为主，主要跟客户沟通，还有传递产品信息，组织并组织医生进行学术讨论。这些公司的代表大多是来自医药类相关大学，他们有相关专业的行业背景，跟医生交流起来也更有亲切感，没有障碍。这类的代表在医生眼里还是很受欢迎的，因为它毕竟能给医生带来一个正面的积极的一些价值。

而私有小公司和代理商公司，基本上就是纯粹带金推广为主，也就是给医生回扣。因为他们的产品首先质量不够好，唯一对医生有诱惑力的就是给医生相关的费用。有一些疾病没有那么严重，用什么药都可以的话，医生这个时候才能治好病的前提下，同时还能获得一些经济收益，也是被理解的。

所以跟大家解释到这里，大家知道医药代表是干什么的了吗？

在这里有一点还要特别声明：

几乎所有的医生都希望自己的病人可以看好疾病。很大多数的医生都是在本职的前提下，顺便可以挣点钱，还没有违背本心的职业道德。因为国家的体制不允许一个非常正直的医生可以活下来，所以这也是无奈之举，医生顶着这么大压力，最后却获得了如此不公的待遇，只好曲线救国。

医药代表具体是干啥的？｜医药代表那点事儿

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