医药代表是如何变坏的？

医药代表是如何变坏的？

就在前几天还不知道要写什么，忽然间有一个朋友跟我说，你为什么不写写你的职业呢？聊聊你的工作，也许你熟悉的工作也许是别人所感兴趣的。

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我所在的一个行业是相对比较神秘的行业，也就是传说中的医药行业。

提起医药代表这个名词，很多人可能会觉得是不是有很多见不得人的勾当，整天去给医生送钱呀，极度污名化的感觉。

谈到这里，我就不得不解释一下医药代表的由来，以及几个阶段？

医药代表是如何变坏的？

代表第一阶段。

医药代表首先是一个销售人员，他是负责药品的销售以及学术推广。

这个职业本身的时间并不长，医院开始之后，慢慢才有了医药代表。所以在咱们国内也就几十年的时间。

听一些前辈说，一开始要代表去某家医院的话，是会受到极度的欢迎的，医院和科室甚至会拉起横幅欢迎某某公司医药代表前来。

在当初那个缺医少药的环境，医药代表跟医生带来的是先进的学术理念以及用药知识。所以在那个时候，医药代表是非常受人尊敬的一个职业，它像一个非常好的售后或者专业人士，带给医生所不知道的知识。在当初那个年代，也许一个知识一个理念就意味着很多人命呀。

这个时候，医药代表是受人尊敬的，受人欢迎的一个职业。

那个时候的药品大多是进口药品，也没有什么贿赂，因为药品供不应求，所以就没有贿赂市场，以需求为导向。

代表第二阶段。

随着国内仿制品的进入，那么就变成了进口药品和仿制品的竞争。随着竞争对手的越来越多，有的人想让销售业绩变得越来越好，就有了其他的手段，比如贿赂。很多人慢慢发现贿赂就变成了一个最为有效的手段之一，很多医生也被席卷了进来。这里面有一个前提就是医生收入很低，如果没有相关的这种支持，其实是生活得很艰难。所以最初这些阶段，医药代表的这些灰色地带，在一定程度上也帮助了医生渡过了难关。

这个时候被一些社会和媒体曝光，医生这个行业被抹黑，医药代表这个行业这个职业也受到了极大的影响。部分医药销售代表的行为，影响了整个行业的形象。

所以去医院，进诊室之前都会看到医药代表禁止自进入的字样。其实我想跟你说，没有哪一个医院是完全禁止医药代表的，这些所谓的字样，都是给外人和媒体看的。

所以这次到了第2个阶段，

医药代表已经开始变坏了。

医药代表是如何变坏的？

代表第三阶段。

随着整个国家经济的变化和医生水平的提高，以及医生医疗水平的提高。国家政府也认识到了这方面严重的问题。所以医改在反复和持续的进行。

国家的顶层设计是好的，希望能够以最亲民的价格给更多数人更好的医疗服务，但是这里面有很多很多的困难。首先国家的资金，主要是医保局的钱并不够，因为我们的人数太多了。同时一些进口药品，还有一些好的医疗服务，价格都是偏高的。而且在最初那些年，国家批了一些价格特别高药品和耗材。

所以这个矛盾就变了，就变成了国家跟厂家，还有跟人民之间三者的矛盾。全国的老百姓当然希望可以获得更好的服务，价格更低。国家也希望可以用最少的钱来获得最多的支持。但是作为厂家来说，他辛辛苦苦研发了一个药品，希望可以获得更多的利润。当然还有很多很多其他的因素。这些因素错综复杂，导致了现在这个局面非常混乱。

随着国家监管的越来越严，厂家也进行了越来越严格的调控，医药代表的行为受到越来越多的规范。一开始那个随便送红包请客户吃饭旅游的行为，基本上已经很少见了。

医药代表的整个行为越来越走向学术化，专业化。外企本来都是走一个专业化的路线，也许在前一个阶段会有一些不正常的情况出现，但是企业本身管的越来越严，上市公司不可能为了这点蝇头小利，而放弃自身的安全。所以越来越多的外企公司都开始合规细则越来越严。为代表本身来说，觉得这个行业也越来越严，很多事情都不能做。同时国产公司国内的公司也受到了国家政策的影响，很多钱没有了，费用变少了，行为也变得越来越规范了。

所以医药代表变得不像你理解的那么坏，

在目前这个阶段来说，

医药代表已经慢慢又变好了。

所以就印证了那句话：

分久必合，合久必分。

一切似乎又向原点回归，

回归到医药代表本身的作用，

提供专业化的学术支持，医药信息。

这是我理解的医药代表。销售随着时间的变化而产生的变化。

不知道是不是又没说清楚的地方，

欢迎我们一起讨论。