Day29/30 资源平衡

昨天临近下班时间，平时私交不错的一个供应商过来告诉我，他们现在很紧缺的一个品种，他的出货计划调整了，多出来1个柜子的现货，第一时间想到了之前我有客户要买，所以他给我1天的时间去跟客户沟通，优先考虑卖给我们。

价格甚至比市场上低，还是现货，而主流工厂的生产计划已经排到了明年3月份了。正好是我们需要的货，没有理由不心动。

一番权衡以后，我没有当即联系自己的客户，而是决定把这个资源留给负责东南亚市场的同事。印象中在我帮客户询这个产品前几天，她的泰国客户已经在找这个产品了。早晨一来，我简单的和她沟通了之后，让她立刻给泰国客户报出合理价位，不到5分钟成交了，这是意料之中的事情。在卖方主导的环境下，客户对于需要的货，几乎是秒接。

我决定把这个机会让给她的泰国客户，有几个考虑：她需要这个机会来给她的客户证明，这个产品上我们其实是有足够的优势，尽管目前的市场供应不乐观，虽然她此前几乎没给这个客户供过这个品种，但将来这个客户在这个品种上的需求肯定会考虑我们；我的客户库存信息对我公开，他们暂时还有一定的储备，不是急需的；不计较个人一单的得失，从整个公司层面来考虑最优化的结果，尤其是配置这种稀缺资源。

也许以后的我可能会面临更多资源平衡的难题，因为当你有能力去调度资源的时候，其实是件很考验人的事情，尤其是有自身利益牵扯其中更是如此。像个管理者一样去思考问题，跳出业务员的固定思维，可能是现在的我需要去更多注意的。