企业如何构建外部生态链合伙人

关键词：企业管理

2016年3月，万科北方区域CEO毛大庆离职，创办优客工厂。他说，“虽然我不再服务于万科，在内部担任管理职务，但我与万科的情谊将永远不会割舍。接下来，我将继续以万科外部合伙人的身份，为营建万科新的生态系统贡献自己的一份力量。”这是万科历史上第一位外部合伙人。

海尔CEO张瑞敏提到外部合伙人的价值时，曾说过“世界是我的研发部”，强调“人才不为我有，但为我用”的观点。

生态链合伙人主要指外部合伙人，如企业的供应商、经销商、客户、投资人、离职员工及其他资源的提供方。

生态链合伙人可以说是企业的金矿，采用生态链合伙人制，最大化拓展企业的盈利来源和空间，实现双赢。

案例：瑞幸咖啡城市合伙人

企业如何构建外部生态链合伙人

今年5月中旬，瑞幸咖啡宣布在美国纳斯达克上市，融资规模达6.95亿美元，市值约为40亿美元。公司成立18个月，即在美国上市，可以说瑞幸咖啡刷新了中国企业从初创到上市的时间线。

瑞幸咖啡得以快速扩张，“城市合伙人计划”功不可没。

具体操作方法：

对方只需提供20-200平米的场地，即可拥有成为瑞幸咖啡“合伙人”的资格。

后期的人员安排和日常运营由瑞幸咖啡方面负责托管。

“城市合伙人”收益方式：

方式1. 收取租金

方式2. 享受营业额分成

当然，不是每个企业都有能力和条件做生态链合伙人,大多数企业只能成为生态链合伙事业的追随者或参与者。

设计生态链合伙人需要关注：

1. 不能脱离本企业和本企业所在行业，顺势而为。

2. 要动态管理生态链合伙人。

3. 要充分考虑生态链合伙人的利益及关注点。

4. 要营造生态链合伙人文化，规范合伙人的行为。