故事是这样的，我把10月5号的婚礼主持方案发给新人，一共是27个页面，新人看完了整个婚礼主持方案之后给了我如下反馈。
可能有人会说有必要吗？一个婚礼主持方案而已，弄个二十几页出来，看完了头都晕了，这应该只是个别案例吧！
那么我再贴两张图出来给大家看一下好了
看到这里有可能会被人质疑，难道你的主持方案已经写到了逆天的程度，看完了不会头晕？
我要声明的是我做的婚礼，口述也只是五分钟清楚，我追求的是仪式上的简约，情感上的丰富，所以并不会有多复杂。如果巨复杂的话，新人早就投诉了。27页根本看不下去好嘛！
那么接下来我来分析一下，到底是因为什么原因才会造成这样的现象，但是提前说明我不会公布我的婚礼主持方案，出于一些个人原因。
首先要明确做方案不是为了复杂化，而是精细化，目的是调动新人幻想及便于执行。
曾经不止一对新人与我有过下列对话。
我知道婚礼流程就那些。新郎新娘进场啊，求婚啊，交接啊，感恩呀，交换戒指，香槟，烛台交杯酒什么的，大同小异呢！参加了那么多婚礼，不能说都会吧，但也知道差不多。
面对新人这样的问题，我们要好好思考一下，专业婚礼主持人与新人对婚礼的认知区别到底在哪里？想明白了这一点，才好开始文案写作。
第一 ，对方一定会看完全文，那么你就要让对方有所收获。
婚礼方案应该介于“干湿之间”。全干货的内容，看一会就疲劳，全鸡汤的水货内容，看了也白看。
这点我们应该学习今日头条，微信公众号当中的精品文章“干湿兼顾”。要多学习现在新媒体的写作特点。
“干湿之间”其实就是介于感性与理性之间的产品。
他有点像故事会，因为我们会在方案当中去写出一些相对比较感性的内容。
例如下图
一位台湾父亲的婚礼致词
如果看文章的你刚好是一个姑娘，看完了，是不是触动你敏感而细腻的神经了？
又有一点像说明书，写作更侧重执行与专业的体现。
我来举一个例子：
老中医给你开药方。比如说你有什么病，但老中医总是非常简单的回答你
“阴虚！”
那你就会一头问号“那具体怎么回事儿？你能说具体点吗？”
“没什么事儿，你平时要多注意调理，这幅药你拿回去三碗水煎成一碗水，先用武火再用文火......”
听完了，是不是感觉好像明白，但又好像不明白呢。你是不是更期待对方把你的病因、病理以及治疗方案等都给你说清楚呢？
我做主持方案，有一个大致的要求。虽然我每场婚礼方案的设定都不一样（这么做主要一方面是避免千篇一律，另一方面是为了体现私人定制的特点）
哪怕我本人不在现场，婚庆公司及新人通过方案也能够大致知道仪式的每一个步骤是如何进行的、自己要做些什么事情、哪些事情是需要提前去筹备的，而不会茫然一片。
以下内容是市场上大多数通行的流程表，通过流程表，新人其实很难知道自己的行动步骤。
百度上通用版的方案
而我会把现场的T台图及特定点位图都画出来，并在方案当中说明走位方式，图文并茂。
李健主持方案片段
当然方案当中的说明远远不止走位这一点啦。比如我还会把文件一共9.5M，建议阅读时间十分这样的内容加进去。要一个把文案当成独立产品运作的意识。
第二，方案需要有一定的美观性。
可能有些人知道有一个百度主管，就是因为在发布会上放了一个很丑很丑的ppt，最后下岗了。
以下就是百度著名的超哥了
当然，婚礼主持方案没有那么高的商业要求，但是如果你把这些事情做得比较美的话，那么给新人的感觉
你是有专业度与审美。
下面我贴上几张我好多年前做的方案，从这里大家可以看出不停更的版本迭代。
这是早期的手写版方案，但不是最早期的手稿了，最早期的根本见不了人。
这是后来电子化的方案，也是丑陋无比，简单粗暴！那个时候连字体粗细都没有调整好，是要多粗糙有多粗糙啊！
以前我做的超人主题方案！那个时候的排版还真是low到爆
下面是我近期做的婚礼方案的小片段，你们感受一下之间的差别，正所谓没有对比就没有伤害。
这当然不是我眼中最好的版本，版本一直在不断迭代，将来我也会嫌弃现在的版本。
排版重要吗？很重要！这点你可以参考小说或大量文字的公众号，为什么别人字多，但阅读量那么高呢？排版的舒适性比重很大。
这里我就重要讲下你需要注意的点有，字体、字号、字色、字间距、行间距、段间距等。
除了兼具美观性之外别忘记更重要的一点，个性化你的方案。你要做到方案有你的烙印，一眼就能看出，这方案出自你手才算功不唐捐。并不只是加个名字或水印而已。
第三， 尊重与诚意。
我先说尊重自己的新人以及参与婚礼的每位。
我是八年前进入婚礼主持行业，刚开始几年都顺风顺水，直到发生了一件事情，我才真正学会什么叫尊重每一位参与婚礼的人。
那个时候，南昌市的婚礼气氛导向还是以喜庆和热闹为主。新郎跟我说，我没什么要求就是要搞得热闹一点好不好？我说好，于是我就出了一个主意，当时正是非诚勿扰最流行的时候，那首歌叫 can you feel it，红遍大街小巷，我就用那首歌作为背景音乐，让新郎站在前面，然后后面跟着伴郎伴娘以及他们的朋友。让他们在现场，不停跟着节奏高举双手鼓掌绕圈，然后引动全体来宾的掌声跟随！当时我自信满满的这么做了，现场气氛简直要掀翻屋顶！
可是在我们把新人的小伙伴集合起来筹备时，一个姑娘说了一句，她说，我觉得这么做真的好傻好傻啊，好难看啊。
这位姑娘的话直到今天我都忘不了，从那以后我才真正开始思考什么是尊重，不要把自己的意愿强加在对方身上，不要自以为是，要给予对方与自己探讨的空间，要思考什么方案更适合对方，要尊重对方，尊重对方的每一个想法，每一个情绪。
说说诚意。这一点在和新人接触的一开始就应该体现出来，我相信顾客是很聪明的，你是在敷衍他还是真心实意帮他，他一定能够分辨出来。
在文字方案当中，我们也要显示出这一点，尽可能把方案周全，把细节说得更加清楚，让他看到你在考虑每一个问题时候的想法和思路，以及帮他解决问题的办法。
在文章的结尾我来说一说，关于认知的问题，在2016跨年演讲会当中罗振宇曾经谈过到一个话题叫做认知升级及占领认知高地。
我们在对过去事物的认知，已经慢慢发生了改变。
过去新人对一个婚礼主持人的认知是，把现场能把气氛带的喜庆热闹的人。可是现在的新人要求和认知已经发生了变化，越来越多的新人是想给自己办一场难忘、有个性且有意义的婚礼。过去的套路正在慢慢失灵！
当新人给我们提出更高要求的时候，我也不止一次的认可过新人，会向他们解释，你所付的钱不仅仅只包括我在台上说不到半个小时的话，而是一套系统化的服务，它分为前期的沟通，中期的筹备到后期执行，它是一套完整婚礼解决方案。
我还没有像大咖一样，建立一套那么精致的系统。我个人建立的系统还相对粗放一些。
沟通系统
而且我跟新人见面沟通的时候，都是直接把一整套服务告诉对方，并且会把婚礼方案提前出给对方，等对方回去考虑满意之后再付定金。PS:我还没有跑过单哦！！。
当然，如果你要问我新人会不会带着你做好的策划方案跑了？我只能告诉你，我一点都不怕！因为当新人和你聊完天之后，她对婚礼的整个认知也跟着你一起升级到另外一个层面，你等于帮他打开了一个新视野，她会更加认可的是你这个人，而不仅仅就是你出的方案。
我再举几个全国婚礼主持金字塔尖的优秀老师自行设立的认知高地
下面的是张晓光老师——认识高地：《婚礼氛围美学》，一场婚礼三万。相信这个单价就不用多说什么了吧！！至于氛围美学是什么？你不知道对吧，这就是认知高地，壁垒很高。
下面的是林晓凡老师——认识高地：《音乐时尚婚礼》，林老师说了一套自己选择音乐的一套方式，听完之后我毛骨悚然，他选择一首婚礼音乐要从十几个维度去考量，并且音乐还有专门发给新人沟通的“音乐方案书”，每首音乐怎么个用法，里面牵扯到哪里乐器都一应俱全！
还有一些比如：多语种婚礼主持，明星御用婚礼主持人，全能艺人型婚礼主持人，民俗专家型婚礼主持人等等，这都是认知高地，而且门槛很高，你即便知道门槛在哪，你也不见得能迈进去！因为他们早早的找到了属于自己的一块领地，占领下来，然后将他系统化、理论化、精细化！！！
而我在本地市场选择的切入点，就是主持文案！曾经跟一个策划师聊天时，他说，我是第一次接触像你这种会做文案的婚礼主持人，以前从来没遇过，你具体怎么做？然后我就跟对方聊我全套的服务是什么样的，对方听完之后说，我懂了，你把我们策划师的活给干了！哈哈。我说完全没有，我只是补充了一块市场空白，以前当地没有主持人这么干过！（出专属定制的主持精细化方案）
我知道在省内台词、音乐、流程、文案全定制的主持人相当之少，而且从来没有人以此为点宣传过，这就是一块空白高地，我先来占着。
我学习的老师倒不是上面那些婚礼界的大咖老师，而是手机商！这可能是我目前看到最有效且简单直给的广告了。
而以下，则是我作为一个学生的拙劣学习了。
最后再放上自己的一个主持小短片。婚礼市场很大，愿你我能够合作同行。欢迎留言，李健敬上
南昌婚礼主持人李健 岁月神偷婚礼主持样片
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