致那些离经叛道者
那些格格不入的反叛分子，那些惹是生非的家伙
如同方孔里的园丁一样有些异类，总是异想天开
他们不满条条框框，从不默守陈规
你尽可以支持或反对他们，可以赞美或中伤他们
但你唯一不能做的就是忽视他们
因为他们改变了局面，他们推动了人类的进步
虽然有人视他们为疯子，我们却称其为天才
因为那些妄想改变世界的人，正在改变世界
这是乔布斯，在苹果广告<不同凡响>中的一段广告词。
他是这么说的也是这么做的，打败了强大的诺基亚。但诺基亚真正被致命一击的并不是苹果，而是谷歌。当年诺基亚和谷歌争夺手机地图业务。诺基亚采用了一种最原始、最常规的办法，为了获得全球地图的采集点，诺基亚投入70亿美金，发射100个卫星，全球每个街道每隔1公里埋设传感器，这样就能绘制全球地图了。没办法有钱的人往往就是这么任性。而谷歌只用了100万美金，全球用户只要你上传所在位置街景照片，就会得到5美金的奖励。最后结局怎样，大家都知道了。
2008年一个凉爽的秋夜，4名落魄的大学生在街上游荡，他们身负债务，四个人的眼镜不是丢了就是坏了，因为没钱有一个学生眼镜坏了5年依旧没换，他用曲别针讲眼镜框别在一起，眼镜度数涨了3次，因为新的眼镜太贵了。当时眼镜巨头是陆逊梯卡集团控制住着80%的眼镜市场，每年销售额超过70亿美金，包括给香奈儿和普拉多定制的眼镜产品，所以眼镜和奢侈品一起，卖的价格一定高，而且是垄断地位。（还有谁！！）
他们好奇，为什么眼镜这么贵，于是他们决定在网上卖眼镜，他们卖500美金，我们卖99美金。当时人们认为他们是痴人说梦，你们想到的，别人早就想到了，为什么没做，因为这件事是不可能。于是4人决定做一件颠覆性的事业，在不懂电子商务和技术的情况下，他们成立沃比帕克公司，他们用了不到一个月的时间销售了一年数量，用了9个月时间才把产品放到市场上，2015年沃比帕克公司，被美国商业杂志评选为最具创新力公司，而且位居第一，第二分别是谷歌、耐克、苹果，用了5年的时间4人成就了伟大公司，年营业额1亿美金，估值超过10亿美金。
2017年我负责公司一个新项目，把我们当时主打产品卖到每个家庭。经过市场调研分析发现，从产品上看同质化比较严重，想在这片红海创出一片天地非常艰难。按照常规市场运作，一是降低价格、二是增加服务力度。大家都是这样玩的。后来发现该产品在市场有两个特点：一、零售价高3000多元，二是使用周期短，客户选择一般使用2个月或者半年。根据这个特点，我们采用了租赁的方式，并找到支付宝合作信用积分可以免押金，市场反响非常好。公司和老百姓都受益。
心理学家发现有两种通过成功的路径
一是默守陈规，遵循大多数人所走的传统常规道路并维持现状。上面提到的诺基亚、陆逊梯卡集团，他们正式遵循了一条大家都认可的方式，用平庸的方式发挥非凡能力，缺乏质疑和好奇心。对于原来模式很熟悉，但这种熟悉导致不能产生新的想法。最后陷入了能力陷阱，只会做自己擅长的事。他们目标并不是获得独一无二的成就，而是获得有把握的成就。因为这样的风险小，但事实潜在风险会更大。
二是创新，走少数人走的路，坚信一系列有违常规，但最终能使事情变得更好的新想法或者价值观。创新者会主动采取行动试他们的想法变成现实。特点是，拒绝接受默认选项，并探索是否有一种更好的选择，有着强烈好奇心。不管是苹果、谷歌还是沃比帕克公司，正式打破了这些默认的陈规戒律。成就了伟大的公司，不按常理出牌的人往往能够改变世界。
理性之人让自己去适应这个世界，非理性之人坚持让世界去适应自己，故一切进步皆依赖于非理性之人
-萧伯纳
从明天起，让我们一起离经叛道吧
网友评论