改变自己，从销售开始

说起销售，你脑海中也许会浮现这样的场景，大学生模样的少男或少女，怀中捧着很多宣传单，正朝你迎面走来，当你到了TA面前时，TA往你怀中塞了一张，你不得不用手去接住。

拎着公文包的中年男子，走街穿巷地求爷爷，拜奶奶，死皮赖脸地推销，让人们使用他的产品。你如果没有做过销售，你会很反感这样的行为。你如果是做过销售，你或许会理解他们，或许会更反感他们，因为你不是憎恨他们，而是憎恨自己。

为什么呢？因为有可能你心里压根儿没接纳销售这个行为。

我以前也是这样。坐在宽大的办公室里，我看到有人找上门来，我心底就会有一丝的不快，因为他们又要占用我的时间了。有时也会涌出一种优越感，好像自己从来不用出门求人，不用做销售这样的工作。

后来，当自己到了业务部门，硬生生地要出门找客户，我才体会到销售的不易。在单位，尽管要找客户，那毕竟不是一个人团队合作，有领导在前面挡着，也不觉得销售对自己的重要性。

在我以前的认知里，总以为销售工作是低级的工作，只有那些没有文化的人，找不到工作的人，油腔滑调的人才去跑销售。

这里的逻辑漏洞在于我们把销售的人与销售混在一起了。而销售和销售员是两回事，就好比将科学和科学家是两回事，经济与经济学家是两回事。

而今，当我读了李笑来老师的《定投改变命运》这本书，并且加入了定投人生课堂后，我切切实实地感受到销售的重要性了。李笑来老师的《定投改变命运》本书中说到，定投策略的核心在于场外赚钱能力。

也就是说，如果你是定投策略的采用者，你必须保持有足额的钱来定投，你才有可能走过两个大周期，你才有可能实现财富自由。

而用来定投必须是“蛋壳”，也就是除了日常家庭和未来储备开支外的钱。那我们如果连家庭日常开支都不够的话，那我们拿什么来定投呢？

所以说，你必须有场外赚钱能力，而场外赚钱能力来得最快的，就是销售。

为什么是销售呢？我们获取收益的方法无非是两种，销售和生产，而生产需要各种成本，一时半会儿看不到收益，而销售不需要任何成本，只要有产品，我们就可以去销售。

那销售要注意什么呢？三点浅见供你参考。

一、自己，销售的终极目标

销售的核心是信任，而成功销售的核心是有效沟通。客户肯买你卖的房子、你卖的车子、你卖的课程、你卖的保险，除了销售标的真的值得购买之外，还基于客户对你的信任。

本质上来看，信任远比销售标的本身更为重要。没有信任作为前提，就干脆不会有任何销售产生。

提高自己的 “被合作性能”，同样需要很好的沟通能力，同样需要很强的信任，同样需要非常优秀能力。如果我们想销售，那一定要先做老实人，不抱怨，充满正能量，让别人愿意靠近你。

二、产品， 销售的前提条件

销售的前提条件是要有好的产品，也就是好的标的。如何选择好的标的呢？比如，你卖课，一定要选择有结果的人的课。因为他做到了，他的成绩明摆在那儿，你看得见。

而定投人生课堂里，优质标的实在太多了。笑来老师的个人品牌是最大的标的，他丰富的人生经历和投资经验，都是最好的销售标的。

还有我们自己也是销售标的，但我们要做得越来越好，才能销售得出去。我在定投人生课堂，成长学习半年了，身边很多优秀的人做出了成绩，而他们都是一边销售笑来老师的课，一边打造自身的个人品牌。

三、成交，销售的最后环节

销售除了转变观念，还要学习些沟通技巧。我们每个人内心都想被认同，被关注。那我们在销售时，要学习各类学科的知识，特别是心理学知识，这样更有利于沟通。

我从一开始不会销售，总是想告诉别人定投人生课堂的优势，而我忽视了一点，就是别人没有体验过，他们根本无法了解呆要社群里的好处。

如何成交，我们不能急于求成，毕竟那是从别人的口袋里掏钱到你的口袋里，你得让别人愿意成交。那最好的方法就是利他思维，站在客户的角度去想，他们会容易接受。

通过学习和实践，现在的我更加深刻地理解销售的内涵。定投策略的核心是场外赚钱能力，而场外赚钱能力的本质就是销售能力。一切皆销售。

以前读过一本书，我们活在这个世界上，每天做的事情就是满足别人的需求与被别人满足需求。这样一想，满足别人的需求就是销售。

现在我好像站在镜像世界的另一侧，我的观点彻底转变了。销售是高级的工作，只有那些懂得人性，善于沟通，让别人信任，靠谱的人，才能销售成功。

想要改变自己，从销售开始吧！