文|曲娅菲
通过近几年的医药第三终端深入一线市场工作，最想向大家表达的是：如今的市场竞争绝不再是炒作制胜、终端制胜等单点突破制胜时代，已完全步入体系化、精细化制胜时代。老老实实地夯实营销工作的每一个环节（包括决策的每一个环节和执行的每一个环节），才是真正的成功之道。体系化、精细化营销已成为营销的王者之道，谁先掌握此道，谁将成为市场的强者、王者。
通过近一个半月的三个省份的终端市场拉练工作，目前基层业务经理普遍存在的问题如下:
1.专业知识掌握不好，不重视产品知识的学习
☞ 解决建议:省区需要增加培训，线上线下联动，地区经理承担学术讲师职能，以训带培，确保业务经理产品知识讲解能力提升。
2.对于销售模式 谈判话术 不清晰，形不成整体的行动流程标准化。
☞ 解决建议:先培训，再拉练，打造优秀县区样板市场，以地区为单位拉练传帮带，扶上马送一程。
3.不懂时间管理，精力过于分散，收入差距较大，导致优秀的越优秀，平庸的越平庸，优秀的业务经理没有形成榜样的力量带头作用。
☞ 解决建议:提升团队的凝聚力，营造团队的成功故事，优秀的区域增加观摩，给其他业务经理做经验分享和案例解析。
4.缺乏目标感和对组织的忠诚度
☞ 解决建议:组织的价值观来自于组织的管理者，做为管理者需以身作则，带兵冲到前线，才能让组织成员死心塌地跟随，所谓聚是一团火，散是满天星。
其他的后续再给系统分析，希望本群的各省管理者能放下身段，放大格局，提升认知，增加行动，带领团队勇闯佳绩！[拳头][拳头][拳头]
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