好的产品要顺势而为

互联网改变了这个世界，我们也在被互联网潜移默化的改造着；开发产品越来越难，因为互联网的冲击带来的个性化需求越来越多，而企业的试错成本却越来越高，不敢犯错，不敢尝试，那么怎么开发适销产品成了企业无可规避的话题，也许淘宝的运营给了我们一些启发；在淘宝推广产品时有了这么一句：谁了解消费者谁说了算。而对于我们的合作伙伴呢？靠感情维系的关系是脆弱的，靠利益维系的关系是稳固的。我们不仅仅要推出适销的产品满足终端消费者，还要推出合适的产品，让我们的合作伙伴们有利润空间！夹在中间的品牌商的产品经理其实是痛苦的！

好的产品要顺势而为

产品经理，很重要的一点能力就是快速学习。那么我们是否尝试了解消费者，倾听消费者，或者对于消费习惯、消费心理进行深挖？怎样做？

在淘宝后台还是有很好的数据提供给到我们的产品经理，比如大家都知道的数据魔方，现在用的比较多的生意参谋等。

生意参谋等资源的利用让产品经理们可以看到行业数据，行业内热销产品、买家信息、交易状况、可以帮助我们做品类管理、产品开发计划、产品推广运营方案、定价、查找关键词、诊断产品标题、更新优化标题等吸引流量、推动销售的转化。

好的产品要顺势而为

把消费者需求转化为产品开发；这是产品经理要通过数据分析后做的第一步，第二步则是与合作伙伴价值链的风险分摊、利益共享（所谓的定价、推广等）；通过多次“反弹事件”，我们对“大办公、全生态”的理解应该更加深刻，齐心和齐心的合作伙伴们都是共生共荣的。

淘宝客的推广、直通车的运用，爆款的打造，产品的选择，整个产品价值链的生产商、品牌商与销售商的风险分摊、利益共享如何平衡？还在考验着我们的管理智慧。

任何事情都一样，光靠人的自觉性很难成事的，一定要设计出漂亮的规则。对于我们的产品价格、品类布局、渠道管控、奖惩机制、市场稽查机制都要有制定明确的游戏规则，给予客户的是信心与信任（而信任是互联网最为重要的资源之一）。

好的产品要顺势而为

我们自己公司一直在执行的，就是小范围的上市尝试，根据情况再做调整；在淘宝里叫做“灰度发布”：指小范围试错、优化，成熟之后再大规模推广。这个模式线下可以做，线上同样可以聚焦有限的资源去试错市场，去体验市场，去开发市场。

有人说：预售是交易的未来。模式像C2B。其实这里又有一块，就是定制业务，在客户这里，他们本身自己也在尝试做淘品牌，打造自己的品牌的同时，接受定制业务，虽然细碎，但是利润空间很好。预售就类似于众筹却又不同于众筹。个性化产品、差异化产品是否有了一个更好的解释，就是满足于细分人群的需求，基于细分需求开发细分的产品，促成销售！

好产品要有爱，有情感。

最主要的当然是要顺势而为！

好的产品要顺势而为 好的产品要顺势而为