hello...小伙伴们，大家好，最近小编学习了很多的营销知识，在这里跟大家一同分享下，希望每篇文章都能对你有所帮助！

营销多数拼的都是心理，有时候你本来没有打算买的东西，可能在看了店家的文案/图片/视频后就不自觉的下单了！这是为啥？简单点说，你被商家“套路”喽~

要想识破更多套路，你需要见多识广，来跟着圆脸一起来学习反套路吧！

今天我们结合《文案圣经》这本说，说一下，“QQ阅读”和“微信读书”在营销设计上的差别！

看看这俩商家谁的套路更深！

首先看下面这张图：

左侧是“QQ阅读”的界面，右侧是“微信读书”的界面。

如果你仔细看的话就会发现：

“QQ阅读”充满了浓郁的商业气息，可以清楚的看到“17.99元/本；开通包月VIP，立享8折；免费试读”这些字样。这些字样可能看起来很普通，但是他却在时刻的提醒我，这本书是要收费的哦~17.99元一本，你要考虑好再行动昂，前面的内容只是免费试读，只是试读，不是免费阅读，后面可是要收费的哦~

时时刻刻提醒着我：这个是收费的哦，你要不要买？你要不要买？……给消费者很大的选择压力。如果我对这本书并没有太大的兴趣的话，我会直接关掉界面走人！

所以，在QQ阅读上，走到付费这个过程很艰难，毕竟谁都不希望被逼着付款，他这个“免费试读”的按钮更是文案+设计的一大败笔！

“微信读书”就不一样了，它最明显的几个按钮就是：阅读、听书、加入书架。大家一般都会下意识的就点击“阅读”按钮。根本不会注意这本书是收费的还是免费的。如果你足够细致的话就会看到，界面左侧有个购物车，下面写着17.99，很难想想这个其实就是书的价钱。这个界面更多的是在给浏览者营造读书的一个氛围！

总结以上的营销策略就是：不要过早让顾客考虑是否成交，先促成他的体验。

---

再看一张图：

左侧是“QQ阅读”的界面，右侧是“微信读书”的界面。

这张图主要看右下角的页码。

“QQ阅读”的数字是“41”，表示免费阅读只有41页，之后的内容就需要付费了。这部分免费内容就是《影响力》这本书的第一章，大概有1万字，如果按正常的阅读速度的话，10-20分钟就可以读完了。

“微信读书”的数字是“494”，表示免费阅读的内容有494页，之后的内容才需要付费。这部分免费的内容是《影响力》这本书第四章以前的内容。与全书比起来，相当于40%的内容是免费的，大概有10万字，需要专心阅读2-3小时。

两者相比一下：

当我读了20分钟免费内容，之后让我付费，我有90%的概率是不会付款的？

但是当我已经阅读了2-3个小时（可能需要分几天时间，几乎都形成了习惯），我可能会因为很想看看后面的内容而付款？

就跟每次我在爱奇艺上面看电视剧一样，前12集是免费的，到了第12集之后，要进入整个电视剧的高潮了，这时候开始VIP收费了，那我肯定会想看看剧情里究竟发生了什么而充了VIP，现实中我也确实是这么干的！

总结以上营销策略就是：体验越多，成交越容易。