重点提醒：没看到上篇的朋友，可以关注我们的简书号，后台回复“营销案例”就能查看上下篇合集啦！
上次圆脸盘点的2018年10大营销案例上，
受到了大家的一致好评以及不停催更的私信，
于是乎，圆脸马不停蹄的盘点出来了下篇，
这不，刚出炉的热气腾腾的下篇就要跟大家见面了。
六、王思聪微博抽奖
1.效果：
单条微博转发1800万，点赞1500万+，评论940万+ ，粉丝数净增2500万+
2.事件：
11月13日，在英雄联盟S8世界总决赛，中国赛区IG战队3:0碾压了欧洲老牌Fnatic夺得冠军，这也是中国lpl赛区第一次夺取英雄联盟s赛世界冠军。作为IG老板的王思聪，为了庆祝团队夺冠，在微博转发评论点赞的人里面抽113人每个人送1万元现金。
总之就是一句：IG夺冠，校长撒钱。
3.营销亮点：
①王思聪自带流量
王思聪总会因为各种事件登上热搜，绯闻女友、diss杨超越……哪怕事件与自己无关，在他发表看法后，都能截胡，所以说王思聪才是站在流量顶端的男人。
②直接了当，没有套路
相比于之前的抽奖，送的一般为品牌的产品，或者是只抽一个人之外，王思聪的抽奖反套路，直接了当的丑113个，没人送1万块现金。抽奖人数多，奖品直接。
③明星大V甚至蓝V自发参与
抽奖微博发布之后，多位kol自发参与，在微博上营造出全民狂欢的景象，甚至衍生出#魏大勋不要和粉丝抢钱#微博话题，包括@来去之间@支付宝等大V。
七、支付宝锦鲤
1.效果：
单条微博阅读量超过2亿，周转发量超过310万，互动总量超过420万。
2.成本：
只在微博上投了开屏广告，预计不足50万。
3.事件：
支付宝于9月29日下午14点，微博发布了一条关于“中国锦鲤”抽奖活动的微博，1小时后支付宝Po出一张各大商家见面礼的超长清单图片。当天晚上20点，支付宝将活动内容宣发到其公众号平台，邀请更多用户参与。10月7日，支付宝揭晓中奖“锦鲤”，信小呆走进大众视线。
4.营销热点：
①话题的参与度与娱乐性
多平台的曝光和话题娱乐性，加上各大平台的助力及明星和大V号的宣传转发，如高晓松、李现等。让信小呆与中国锦鲤这个话题各种发酵，引发了“蹭欧气等”各种段子的层出不穷。
②抽奖不是关键，关键是要有趣
2018年由于杨超越等人的加持，锦鲤一次成为年度热词，支付宝锦鲤活动成功卡位，让锦鲤变成了一个影响巨大而简洁、易于传播的标签。活动设置的很有趣持续一年的全球各地的购物和旅游活动，本身就是一个巨大的话题。
③小槽点引发大传播
在拉不到头的礼品中，加拿大旅游局的一句“欢迎中国游客前往”，引发网友们主动吐槽“加拿大旅游局太抠了！”“太有趣了”，而这些吐槽带来了大量的二次传播。
八、蒙牛 ---梅西世界杯营销
1.效果：
微博话题#天生要强#阅读量69亿，评论量979万；世界杯期间搜索指数暴增，表情包、动图刷屏。
2.事件：
在2018俄罗斯世界杯前，蒙牛斥资20亿与梅西达成合作，但是今年世界杯，梅西爆冷出局，因此蒙牛的世界杯广告片中的文案“天生要强”以及被网友恶搞的“我是梅西现在慌得一比”被广泛传播。
3.营销亮点：
①规避营销风险
在世界杯期间，如果单纯的和球队捆绑营销风险较打，因为蒙牛选择了梅西这个自带热点和流量的大众偶像，将营销风险规避到最小。
②用户觉得好玩 品牌才能玩好
网上流传蒙牛广告中梅西躺在草地的恶搞截图，虽然赛事结果不够理想，但大众的关注度都聚集在梅西身上。用户的关注力就是流量价值，更难得的是，梅西的关注度通过表情包的形式，与蒙牛品牌绑定了。
九、杜蕾斯：四季诗集
1.效果：
四季诗集在微博上没有任何成本的情况下传播3444.9万。
2.事件：
在春天的时候，杜蕾斯出了一部杜蕾斯春日诗集，文字俏皮有趣又意味深长，因此杜蕾斯这个造势营销的大咖，用文案把自己打造成了一个IP，并且坚持了四季，因为内容质量优秀，网友自发引起了热议。
3.营销亮点：
内容质量是引起传播的关键
每一季杜蕾斯都会出一本诗集，诗句短小精练，拿捏有度，在传递美感的同时带着些污污的神情，这种尺度在符合自己受众以及一贯意味深长的品牌调性的同时，也在内容质量上区别出来其他品牌。
十、支付宝公交站牌广告
1.效果
喜提众多媒体自媒体报道。
2.事件
2018年7月份，支付宝在南京公交站投放的一批公交站牌广告，投放前期没有吸引多少流量，后期凭借土味情话这个梗，喜提众多热搜。
3.营销亮点
①及时转变营销策略
广告投放前期只是一个平平无奇的站牌广告，并没有引发大众的关注，后期因为土味情话在社交圈里的大火，于是就巧妙的运用这种原生广告，。
②利用内容广告趋势
土味情话这样的内容广告是站在受众角度，同时由受众拍摄并分享到网络、社交平台上也成为了UGC内容的原生广告，不得不承认这样的操作还是很有创意的。也更加容易带来共鸣和自发性传播，不仅解决了用户的需求，还拉近了与受众间的距离。
至此，我们2018年的年度优秀案例，已经更完了，
接下来会针对优秀的个例进行详细的分析，
共同学习，共同进步。
网友评论