【销售演讲~语言的魅力】：【沟通】如何在酒桌上聊天？——社交不喝

【销售演讲~语言的魅力】：【沟通】如何在酒桌上聊天？——社交不喝酒，肝脏好朋友。

(承接上一链接)

话题的选择首先就要排除工作，因为你也判断不了别人最近工作是否顺利，万一正闹心着呢，你这一题，好嘛，瞬间故事就结束了。也要排除啊，对方的家庭，除非对方主动提起，不然家家有本难念的经，谈话中很容易就踩到了对方的雷区。最后也要避免最多人选用的，谈论所谓我们共同认识的某个朋友，因为如果两个人在一起拼命夸一个不在场的人，话题是很难超过3分钟的，因为我们一般人类都有背后说人是非的天性，而没有背后赞美别人的能力和动力。那你说，咱们一起骂TA行不行呢？唉呦，很抱歉，当时你们可能聊得很爽，但是你已经被对方拉入了三八黑名单，以后真想走心也很难啦。比较合适的话题是跟年轻人聊星座，跟有孩子的人聊儿女，跟没孩子的人聊业余爱好。比如说啊，您身材保持得真好，平时喜欢什么运动啊？噢，游泳是吧？那你喜欢蛙泳还是自由泳啊？再比如说，您平时喜欢看电影还是看电视剧？噢，喜欢看书啊，什么类型的呢？有好推荐吗？请记住，大部分人类都是自恋的，TA喜欢做的事，一定是TA喜欢聊的事。

第二步，要进行合适的提问，以延续话题。很多人跟人聊天啊，都是一个回合就结束战斗了。你喜欢什么运动啊？游泳？噢，话题结束了。这种尴尬主要是因为我们没有掌握提问的4w循环原则，所谓的4w就是what、which、why and how。你喜欢什么？哪个种类？为什么？以及你是怎么做到的呢？还是刚才运动的例子啊，我们来试一下。你喜欢什么运动啊？游泳。哦，蛙泳还是自由泳呢？我这个人只会蛙泳。我选自由泳，为什么呢？唉呀，我觉得自由泳好难学啊，你怎么学会的？交叉使用4种不同的提问方式，中间插入一些“我可没你这么棒”的感叹，可以使对方兴致勃勃，话题不断深入。

第三步，刚才提到我们要在提问中植入一些“我可没你这么棒”的感叹，最终是为了能够不着痕迹地夸上对方几句，人都是喜欢被恭维的。更可耻的事，原来喜欢别人推陈出新，细致入微地恭维自己。在社交场合中上来就恭维对方，显得要么过分功利，要么过分虚伪。而在一个热络的对话之后的恭维啊，才能让人感觉到真诚，觉得你懂自己，进一步觉得你值得结交。所以在话题足够深入的时候，我们就可以概括刚才对方的中心思想，并进行对对方优点的价值升华和展开恭维了。但是请注意爱运动的人的优点并不是爱运动，爱读书人的优点也不是爱读书，爱讲自己孩子生活趣闻的人的优点也不是爱孩子。这个概括啊，太粗浅，太不走心了，你必须赋予人家的爱好一个它的主人都没有想到过的NB意义，才能对这段对话做一个深入灵魂的结尾。比如说喜爱团队运动的人，你可以说他性格开朗，交游广阔，相信我，喜欢踢球的人一定交游广阔，不然他凑不齐22个人！喜欢游泳这种单人运动的人一定性格冷静，特别耐得住寂寞，不然你自己跳到池子里试试？不说话，不听歌，泡上一个小时！你试试？再比如说啊，爱晒孩子的人呐，一定自以为善于教育，内心阳光。你问我为什么？内心不阳光的人，TA养不了孩子。回忆一下我们中学时代的语文阅读中心思想归纳，告诉对方TA的爱好表达了什么样的情操，妥妥搞定。别怕人家觉得肉麻，人家只怕肉麻的对象不是自己。

总之，无论你是外向的人，还是内向的人，我们在社交场合中都是需要交流才能生存的人，社交属于沟通为主的话语场域，双方本来就是权力对等关系，但是在话语权力对等关系中，倾听和提问的人才是真正掌握了这段关系的权力。请记住最佳配角策略三招：第一选择合适的话题，第二进行合适的提问，第三根据话题归纳出对方的优点进行恭维，沟通时身段低的人话语段位才会高。

好好说话，社交再也不尴尬。我是马薇薇，感谢你今天的收听。明天啊，将由邱晨来教我们，当别人用“你行你上”的方式来推卸责任的时候，应该如何应对？我们一起期待吧！