大家在店面拓客的过程中是否经常遇到这几个情况呢？
当我们想要顾客认真给顾客调理骨关节疼痛的时候，顾客会毫无在乎的说：“我就是有时候头疼，眼睛干，脖子酸，我觉得没什么大问题啊，我很健康，等我觉得症状严重了再说吧！”
当我们说调理需要1个月，需要几个疗程的时候，是否会遇到顾客非常惊讶说道：“啊！调理身体要这么久吗？”
好不容易让顾客办了卡，开始调理了，结果调理没几天，就不耐烦的说：为啥调理了好几天，为啥还没好？
当你的客户这么说的时候，你是怎么回答他们的？很多人都会认为这些顾客顽固，对他们束手无策了是吧？
其实这种情况讲一个故事就能解决！这个故事就是堤坝的故事，
那么“堤坝的故事”适用哪些场合呢？我们讲这个故事的目的是什么呢？我总结了六点：
第一：当顾客不明白为什么调理要按疗程去，觉得时间长，不愿意调理的时候
第二：说服顾客需要提前预防的时候，预防大于治疗，成本低，时间短
第三：讲清楚中西医的区别，调理与治疗的区别，让顾客放心调理的时候
第四：解决顾客不愿意配产品的问题的时候
第五：解决为何身体疾病越治越多问题的时候
第六：下危机，当下不调以后失去调理时机的时候
我们先设想一下，我们面前就有一条大河：河流的两边是河堤，河里面有河水，河水中有着大量的河沙，长期这样下去，随着时间的推移，河里面的河沙会不会越积越多呢？（答案是会的）！如果河沙重来都不清理，慢慢的，河沙积累到一定的程度的时候，河沙会不会盖过河堤，河水会不会从河堤溢出来呢？（答案也是会的）！那么问题就来了，面对这种情况，我们要怎么处理呢？我们是不是要把河堤砌高，不让河水溢出来？是的！我们的母亲河黄河就是这样，现在已经演变成地上河了！如果有一天，连续的下起了大暴雨，河水的流量就会增大，那么河堤的压力也会随之增大，有没有可能把河堤冲破一个小缺口呢？（有的）！如果冲开了一个小缺口，暴雨继续下，小缺口是不是就会变成一个大缺口呢？
这个时候应该怎么办呢？我们是不是要先把缺口堵住？那怎么堵呢？如果现在我们有三百个沙袋，我们有两种选择来堵缺口。
第一种是循序渐进，每天堵一袋。大家说能不能堵得住？（答案是不能）！明天扔五个在这里，就不管了，后天再扔五个，三天打鱼两天晒网的方式能不能堵得住？同样也很难是不是？因为缺口也会慢慢变大。
第一个方法是不可行的。第二种方法是一次性把300个沙袋都丢在大缺口这里，大家说有没有可能堵住？（有吧）如果当时把它堵住了，以后只要在周围适当加固一下就安全了，大家说是不是？那么这次把缺口堵住了，有没有彻底解决问题了呢？（答案是肯定没有）！为什么没有呢？因为下次暴雨来临的时候，很可能从周边冲开一个缺口，大家说对不对？（对的）
所以说这个办法也不能彻底解决问题。
其实我们都明白，想要彻底解决这件事就必须把河沙清理了。只要河道通畅，干净，不淤堵，无论遇到多大的暴雨，只要能及时把河水引流走，这样我们才能大大降低冲破河堤的可能性。
同样，我们人体也是一样的，想要我们的健康不被冲破，我们也需要定期做个清理，把身体的一些有害物质排出体外，保证身体干净，通畅，不淤堵！
那么接下来的问题就是顾客非常关心的一个问题了：我们怎样清理河沙会比较划算呢？
第1种方法，通常爱好养生的人会这样去做，定期地去清理，人力、物力少，时间也短，所以爱好养生的人会经常排毒清理，保持运动出汗，吃一些帮助排毒的食疗方案或者产品
第2种方法，一小部分人会去做，等出现小缺口的时候赶紧清理，这个时候人力、物力相对多一点，用时也相对长，一小部分的人会等到身体出现小毛病了就会重视起来，他们开始改掉坏习惯，配合治疗！
第3种方法，大部分人的会这样，出现大缺口才清理，这个时候就需要大量人力、物力，还有时间，十年、二十年的河沙，清理起来估计都得一两年吧。所以大部分等到身体实在承受不住了才开始去治疗，去调理，这个时候肯定需要花费更大的代价才能解决这个问题，有些人的代价甚至是付出了生命也没办法解决掉，大部分癌症晚期的病人就是这样！
其实我们人体出现疾病和堤坝决堤的过程是同一个情形，因为人体血管里、细胞里、五脏六腑里经过几十年的工作也会慢慢累积大量有害物质，河沙就等同于我们人体的有害物质，如果说人体的有害物质平时不去处理的话，等到某一天就可能出现小缺口，小缺口就相当于亚健康。要是亚健康不处理的话，经过五到十年的时间就会出现疾病，疾病就等于大缺口，大家说是还是不是？（是的）
那现在我给大家选择，大家是想保持健康状况，还是想出现亚健康，还是想出现疾病呢？
请大家认真思考一下这个问题，我相信百分之百的人都会选择保持健康，是吧？那么一条堤坝每年花一两个月清理河沙，可以保证几十年上百年不决堤，一台新车每五千公里清理、保养可以多开三到五年，而我们人体健康的时候也需要定时清理，大家说对吗？如果健康时定时清理，我们用的产品会不会特别多？不会，其实我们用一点点产品就够了，花费钱也少（健康观念打通的人就是这样去做的，所以他们健康长寿）！要是出现亚健康的时候用产品的量就相对多，调理时间也相对长，且花费钱会更多？对不对？如果说等疾病出现的话，我们就需要大量的产品，并且需要付出大量的时间，花费钱就难估计了，要是五到十年都没清过身体，累积下来的有害物质三到六个月能清理的比较干净都算非常快了，大家说是还是不是（大部分人这个时候才会清醒过来）？
今天你的身体是处在健康状况，还是处在亚健康状况或者处在疾病状况？决定于你用产品的量的多少，或者用的时间长短的问题，大家说是不是？所以今天使用产品的量多少，时间长短，不是你说了算，也不是我说了算。而是根据你本身的身体情况去决定用量和使用时间，大家说是不是？也就是说今天你身体里的有害物质就像是河沙，它的多少会决定出现小缺口还是大缺口，它的多少会决定你的身体还可以健康多久，希望在座的朋友自己学会清理人体有害物质，可以舒舒服服活多一百岁。
那么我们现在都明白了吧！调理时间长短在于调理身体的本人，他堆积的河沙到底有多少，这个才是关键的因素，那么除了这个还有那些可以帮助我们提高调理速度呢？
1顾客是否配合调理，是否按时按量去用产品，如果是三天打鱼两天晒网，那肯定是永远都调理不好
2是否改掉不良的生活习惯和饮食习惯，没有一种药物和保健品能代替不良的生活习惯和饮食习惯
3病人年龄的大小，年纪越大新陈代谢越慢，自然调理的时间也会更加长
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