周末放假时回了一趟家，跟表哥谈及工作，才知道他现在换了一家理财公司，公司还处于初期阶段，人数少，规模小。表哥酒过三巡，就开始跟我抱怨他们的业务不好做，虽然拿的提成高，但是一直不开单也赚不到钱啊！
表哥说：“公司才开业不到一年，利息低，人数都不到15人，劣势很多啊，前面经过朋友转介绍，认识了一个客户，信息很少，都不知道开单？”
表哥很努力了，眼看到手的鸭子都快要飞了，自己找乐很多方法，看了很多销售书都不管用，还是开不了，这个月在不开单，就没办法活了。因为我做过3年的客户经理，销售能力肯定有的，叫我想想办法。
我瞬间想到了一种三技销售法，这是日本人经商成功的经验，里面讲了日本经营四圣之一稻盛和夫的经营哲学，如何迅速开单，如何做人情，如何维护客情等一整套思路。
现在就是用的时候，于是说：“先做好准备，把竞品公司的情况了解清楚，客户前期在那些公司进行过投资，先把客户约过来，至于约过来的话术就这样说-XX，今天过来一趟吧，早上天气这么好，我和您好好聊聊，您在家的话不也是闲着嘛，我陪您聊聊，最近我可是了解到了a公司的一些情况，和您分享分享（a公司为跑路公司，客户投资了，很关心这方面的问题）。
然后就直接进入主题，先跟客户谈谈现在的投资市场，如果客户表现的消极，那就是客户的想要投资，但是又找不到好的投资方。
在罗列你们公司身为小公司，低利息的好处，最后呢在给客户讲个故事，你前面公司开单客户的故事，不就成了吗。
表哥：“说的轻巧，说个故事就成了？”
我说：“故事不能只说一个，要穿插着说，可以这样说-Xx，您投资的高息公司您自己都清楚，无非是钱推钱，他们只是会无限的融资，然后卷钱跑路，您觉得他们有对客户的关爱吗？没有吧，他们从来不为客户着想，试问他们都不为客户着想了，客户一直傻呵呵的单向付出，结果是什么？不就是跑路吗？他不理解你，你不理解他，等于失败的交易。”
你又继续说到：“公司一直以敬天爱人为目的，您见过哪家公司是开会定业绩，老板以业务员的业绩去做事的吗？老板一直说，多了你给我，你是舒服了，害的是我和客户。所以我们融资从来不会打没有把握的仗，为了客户，为了老板，也是为了自己。我们老板并不缺这个钱，但是并不是不需要这个钱，你给他的他一定会还你，公司做的东西就是给您一千个放心。”
表哥连连点头：“这样说，比张口闭口要客户钱的经理人好多了。”要是我，也放心了很多。
随后过几天，表哥就给我打电话报喜讯了，开单了，客户虽然投资的少，但是这是信任的第一步，只要这次开单了，客户放心，今后钱不是就可以连续投资了吗！
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