如何整合市场，实现空手赚钱

朋友们我是心云，今天接着聊如何通过市场来实现无本赚钱。既然我们要通过市场来赚钱，就要先搞清楚什么是市场？我们先看看百度百科的解释：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。 市场是商品交换顺利进行的条件，是商品流通领域一切商品交换活动的总和。市场体系是由各类专业市场，如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场、房地产市场、文化市场、旅游市场等组成的完整体系。同时，在市场体系中的各专业市场均有其特殊功能，它们互相依存、相互制约，共同作用于社会经济。 你看晕了吗？听着这些所谓的专家讲营销，讲市场，oh my six gad，反正我是越看越糊涂，他们总能把一个简单的东西，说的很高深很复杂！

如何整合市场，实现空手赚钱

在这里我就用个简单的解释来说明是市场，当然这只是本人一个狭义上对市场的解释，最终解释权归国家所有！哈哈。。也许你觉得没道理，关键是有用，你一看就懂！市场=人群，简单的来说市场就是人群，也就是消费者或者顾客。市场是一个广义的面，当然人群也是一个广义的面，我们做任何生意，都是小覆盖，不可能所有的人群都是你的消费者。你可能会反驳我，我是一家小餐馆，人人都可以来吃，那么我问你，你在北京开家小餐馆能让广州的人过来吃吗？你的市场终究只是小覆盖，你的餐馆只能满足周围的人群，而且不是所有人群，有个目标人群，也就是专业术语中所说的目标市场！也就是给你带来80%利润的人群。比如：你这家小餐馆，大部分顾客都是周围上班一族在这里吃饭，他们给你带来80%的利润，而他们就是你的目标顾客，你不可能吸引到老板来吃，就算有也很少，所以你的努力对象是你的目标顾客，你必须以目标顾客的需求为导向！

那么我们想要通过市场来赚钱，我们能够赚钱的市场也不是广义上的市场，而这个市场，对于别人来说是需求，或者和你共同的需求，是你的资源！

1、对接市场需求整合

比如：在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地，因为属于空置资源！然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱，只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿，而且能帮助酒店带来客源！

如果你觉得这个好不能理解，那我就举个最简单的例子！在这里，我首先举个例子：每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是便宜吗？那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。你就可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚钱差价！

为了让大家深刻了解，我在这里分享一个案例，希望你能真正的理解！

关于培训网的一个案例

首先他对整个行业做了分析，发现一般的培训网都相当于一个平台，类似58同城这样的平台，供行业老师发招生信息的，有培训需求的企业或者个人在上面按照要求选老师的模式来做，而且都是需要付费的，通过收取会员费或者信息发布费的方式收取。现在还有很多这样的网站。。

他首先针对整个网站的架构做了调整！中华培训网针对培训行业的专家教授，无条件开放，只要通过审核，就主动帮助其免费发布课程信息，活动信息！还免费帮助推广书籍以及影像制品，免费帮助做代理渠道。这样做就吸引到了行业类最有质量的老师，任网站挑选，把最好的老师都留下了！

第二，对客户实行会员制！VIP客户430一年，在网站上购买任何产品可享受打折！报任何老师的培训课程，可以拿到比培训公司的价格还要低，还可以参加免费的最新理念的培训课程，国际大牌老师的演讲课程。所有的课程都可以拿到最低折扣价，而且网站上的老师都是业类最知名的老师，口碑最好的老师，也是老师最多的网站。。

第三，通过鼓励专家教授在网站上开博客写文章的方式，大大提高网站质量，提高 粘合度！不但提高老师知名度，而且吸引了大量的读者，潜在客户！大约半年后中华培训网在业类小有名气，然后又找到其他培训网站，专家教授博客合作，以合作的方式，实现网站流量捆绑，转介绍的方式，提高网站流量，实现双赢！首先免费让教授、专家在网站免费发布讲座、课程信息，而且免费帮助老师代理做渠道销售课程光碟书籍类用品。这样就吸引到了大量的专家教授，然后针对受众，对培训有需求的个人或企业VIP会员业务，不仅课程费用比培训公司的低很多，而且有大量的优惠，而且老师多。每年还有定期几次管理最新理念培训。谈下客户，然后跟国际大师谈推广，中华网一次性请多少人来听老师的公开课，让老师宣传自己，推销自己的课程，而且中华网还给老师提供一些费用，就用几乎免费的价格，引进了很多国际大师的课程，以几乎免费的价格赠送给了客户。乔吉拉德之类的大师就是中华网引进国内的第一批国外大师！

市场资源既是将两个有需求的整合在一起，从而实现双赢或者多赢的局面！市场资源的重点就是需求，如何找到有共同需求或者相互需求的捆绑在一起，那么你就能轻松的赚到钱！我在举个例子！

2、通过对接共同需求

首先我们了解一下，什么是共同需求？共同需求既两个或者若干人群或商家，多某样物品或者事物有共同的需要！比如：A是卖高档男士手表的，需要针对高端商务男士做推广，B是开高尔夫俱乐部的，也有相同的需求，C是卖高档越野车的，也需要，D是做男士美容的，也相同需求！那么A就可以联合BCD甚至EFG和他们有相同需求，顾客群体一致的商家，一起做一个推广酒会，不但顾客群精准，而且降低了彼此的推广费用，不但能吸收更多的新客户，而且也讨好了老客户！而且A可以拿B的产品送给老客户，B可以拿D的产品答谢老客户！

前些年，王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。

随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

如何整合市场，实现空手赚钱

引销学认为：当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。

但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册，就需要四千多元，对于刚创业的王先生来说，也是一笔不小的开支，那怎么办呢？为了节约开支，花小钱办大事，王先生想到了去整合家居服务行业的同行们，让同行们来帮助其一起承担成本，于是王先生写好合作协议书后立即行动了起来。第一家整合的公司，是在王先生在报纸上找的一家电脑维修公司。王先生先通过电话简要与公司负责人沟通后，维修公司立马就让王先生去公司详谈。到公司谈了不足5分钟，该公司就签订合作协议，交费成交。

首战告捷，王先生有了极大的信心，用同样的方式驱动其他公司，很快集合了十五家居服务公司。精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来，原来由王先生一人承担的四千多元宣传制作费，成了十五人共同承担，一下子节省了93%的成本。王先生自然开心的不得了。但如何将宣传小册子送到市民手中，并保证它的有效使用呢？免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册二元，买二册三元，价格不高，人人都能承受。好了，心云的分享就到这里了，欢迎有不同意见的朋友，留下你的宝贵意见！