1. 如何做销售策划方案，有了一个大概的了解。公司的介绍，取得哪些专利、突出成就是要介绍的。
2. 你的产品能帮客户解决哪些问题？也就是说你产品的价值有哪一些？
3. 作为一个管理者，你会教吗？你所带的部署他们又会学吗？学做教非常的重要。
4. 对客户要有一个充分的了解，做客户的服务跟踪表——跟他聊了一些什么内容，担忧的问题又是什么？都要做一个详细的记录。做这个详细记录的话，方便你下一次如何打开话题，也方便你离职之后下一任员工接受的时候好上手。
5. 市场竞争如此激烈，同类化的产品又这么多，你的客户为什么要选择你的产品呢？你必须讲出你产品的独特之处，带着他不一样的价值，他才有可能购买。
6. 记住这一句话，而且每天都要提醒：顾客买的不是产品，买的是产品带给他的价值、好处。
7. 销售就是帮助客户解决问题。
8. 所有的经验、方法论一定要形成一个标准的系统，当形成一个标准的系统之后，你就非常的容易复制传播下去。
9. 你所有的过程、环节做到位了，结果自然也就会到来，而且也会非常之好。
10. 我很早之前就意识到，这个年代不是计划经济了，是商业社会。在在这个商业社会你必须学会销售，不管是销售你自己，还是销售一些产品。所以你要想办法让自己成为一个一流的高手。
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