如何筛选精准的流量?
第一,找准流量来源的渠道
永远不必在机场等一艘船,因为船永远不会在机场出现。
吸引流量的前提是,先找到流量的所在聚集地。你的产品是什么,产品的使用人群是谁?这个群体有什么共同的特征?
举个例子,假如你是一位英语老师,现在有一个英语课程,那么要明确:
1. 学生群体是小学生?中学生?成人英语?
因为前两者购买的一定是家长,进一步细分绝大多数是女性家长,那么你要找到这一群女性家长所在的渠道。后者的购买者是自己,职场提升?商务应用?出国留学?等等,这一群体又在另外的渠道。
2. 产品能为用户带来什么?需要多长时间?
假设在 1 中,已经选定了产品是成人英语,用途是出国留学。这一类群体的需求就很明确了,他们希望在某个时间段内(假设 3 个月),将自己不会说、不会写、看不懂的状态改变为出国之后能够达到日常听说读写的状态,你的产品刚好满足这一条件。
3. 那么,接下来,你只需要找到这一部分群体在的渠道。
第二,筛选出有效流量
不是每一个流量都必须同等对待。
讲一个狮子和大水牛的故事,在非洲大草原上,狮子和水牛是天生的敌人,狮子为了生存,只能吃掉水牛;水牛为了活命,拼命逃离师爪。
水牛往往几百头一起群体生活,狮子如何才能在几百条强壮暴躁的水牛中,精准地筛选出猎物呢?
要知道,狮子捕猎并不是 100% 成功,坚硬的牛角往往会让狮子丧命。
狮子会先进行观察,看是否有小的、弱的、落单的,先对这些下手。如果没有,狮子会对牛群进行恐吓、惊吓,牛群受惊便会四散逃脱,狮子趁机捕杀小牛或者受伤的、跑得慢的牛,最终完成捕猎。
不得不承认,狮子能够成功捕猎的关键在于:将最可能捕猎成功的猎物从几百头猎物中筛选出来,如果狮子只是盲目追赶每一头水牛,最终不但吃不到食物,还会活活累死。
狮子不必去追赶每一头水牛,相应的,我们也不必同等对待每一个流量。把更多的时间和精力,花在能够成交的流量上。
假如现在有 100 个流量来到你面前,你一个一个无差别服务,因为你并不知道最终谁会成交,你把同样的步骤操作了 100 遍,最后成交了 5 个,你很开心,但是也累得半死。
然后你学会了筛选流量,先从 100 个当中筛选出 5 个,把全部的精力用在这 5 位身上,他们获得了超预计的结果,你也很轻松。
第三,被动吸引
与其每天追着客户跑,让客户烦不胜烦。不如做一个安静的美女子(美男子),主动吸引客户来咨询。
被动吸引的前提的足够的价值展示,展示出来的价值大到看到的人情不自禁地来咨询,来了解。这就要求必须足够的专业,或者是产品有足够的品质保证。
如何创造足够的价值展示呢?
提高自己的专业能力。如果是做个人咨询的,那么专业知识一定扎实,能够帮助用户达到理想的状态,获得想要的结果;如果是卖产品的,那么产品的质量、品质有保障。
把追着用户跑的时间和精力,用来提升自己,打造产品,又以产品和价值来主动吸引更多的流量,最终达成良性循环。
总结一下:筛选出精准的流量:
找到流量所在的渠道,在这个渠道展示价值、产品,被动吸引流量,有针对性服务,把时间和精力花在精准流量身上,不必追着流量跑,把追流量的精力用户提升专业水平、打造产品上。实现良性循环。
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