马云早在2004年12月就推出支付宝，在移动支付领域辛勤耕耘。2015年初，微信凭借春晚红包“摇一摇”活动绑定银行卡2亿张，和支付宝的距离瞬间拉近了8年，而且一劳永逸，凭借着强大的社交属性，大家发微信红包从此成了习惯。
这样看，微信在这场移动支付的战争中无疑是胜利的，但是生活的戏剧化从未停止，支付宝不是很漂亮的反击战——春节“集五福”活动，如今却成为了另一种形态的存在。
我们一起来看看这几年的“集五福”的产品设计：
| 年份 | 活动开始 | 活动内容 | 抽奖时间 | 分钱人数 |
|---|---|---|---|---|
| 2016 | 腊月19 | 新添加10个好友及以上，随机获得3张福卡；向好友索要福卡；除夕当晚，“咻一咻”红包和福卡；2.15亿红包； | 初一早00:18 | 79万人 |
| 2017 | 腊月21 | AR扫五福+万能福；顺手牵羊卡；2亿元拼手气红包+88元天猫超市享淘卡； | 除夕夜22:18 | 1.68亿 |
| 2018 | 腊月21 | 一、腊月21，AR扫福，五福到手势； 二、腊月23，蚂蚁庄园收金蛋获福，每天1张； 三、腊月26，,蚂蚁森林中为好友浇树获福，每天1张。 四、钻石会员直接获得3张万能福; 五、5亿红包 |
除夕夜22:18 | 2.51亿 |
| 2019 | 腊月20 | 一、腊月20，AR扫福，五福到手势；新增花花卡抽奖2019份，全年帮你还花呗； 二、腊月21，蚂蚁森林浇水获福； 三、腊月23，答答星球答题获福；新增沾福气卡，随机复制好友的福气卡； 四、腊月26，蚂蚁庄园喂小鸡获福； 五、5亿红包 |
除夕夜21:20/22:18 | 3.2亿 |
仪式感产品体验
仪式感展现体验价值，通过自我暗示，它能让你感觉到一种事物的与众不同，从而获得重复性的优良体验。像喝茶，摆好茶杯、茶托和茶盘，接下来煮、冲、洗、虑、倒、闻、品，让一杯茶鲜活了起来，乐此不疲。
过年是个有仪式感的事情，有民谣“小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就是年，腊八粥，喝几天，哩哩啦啦，二十三，二十三，祭灶官；二十四，扫房子；二十五，买豆腐；二十六，蒸馒头；二十七，杀只鸡；二十八，贴嘎嘎；二十九，去打酒；三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭”。
从产品上看，支付宝“集五福”后合成的动作就是个仪式感的动作，然后翘首期盼等着开奖也是仪式感的重头戏。从18年开始“集五福”也有意识的把活动时间拉长，引入其他趣味性活动，分开节奏，渐入佳境。
产品情感传递
视觉情感化：中华民族有很多习俗蕴含浓郁的年的味道，写福字、写对联、剪纸、年画，这些都是传统年味的“视觉符号”。
中国的福字意义丰富，可以异形为“多，子，才，田，寿”，象征多子、多才、多田、多寿、形意结合，寄托了人们对幸福生活的向往。剪纸和年画，用来标记领地，防止邪祟入侵，象征安全，现在变成人们春节期间房屋的装饰，以及对美好生活的向往。另外特别要提的是一种颜色，中国红，象征喜庆，新年，红火，旺上加旺。
支付宝作为第三方支付机构最初给人的感觉是安全，后来从产品逻辑上持续细化到场景维度，专业且不失便利，而五福的加持，让支付宝有了更丰富的内含，福气，防卫，喜庆，财运，乐趣，依我看，支付宝隐约成为了中国版的圣诞老人。
行为习惯情感化：红包原本是过年婚庆上的道具之一，表达祝福，在其他时候，一两块钱的红包怎么可能激起你的兴趣，正是年关将近，这个时间点触发了我们的行为习惯，被支付宝抓了免费“壮丁”。
从心理习惯上看，人们也被感染：从众心理，跟着大家集福卡，获得社交参与感；攀比心理，比比谁集的多，谁先全部集齐；成就感导向，集齐五福，实现目标；游戏体验，释放压力；侥幸心理，中一个666大奖。
另外一个是彩票定律，越需要发财的人越会买，“集五福”让支付宝获得了持续下沉的能力，深入到祖国的各个小角落，他们不在乎时间，但是在乎那百万分之一的幸运降临。
强势IP降临
阑夕曾说：“判断一个内容是不是 IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”支付宝每年送的“福”就像包饺子、贴春联一样，已经成为越来越多人的一种习惯、一种仪式。
大家会每年准时等着开奖，年轻人互换福卡，微信里不常见的好友也浮出水面，帮你收收绿色能量；不知道多少老人过年第一次玩手机，稀里糊涂养了一只鸡，种了一棵树，这可能会是他们未来一年里每天最热心的事儿，因为他们终于和儿女有了共同的事业。
依靠“集五福”这强大的IP，支付宝已经可以开始辐射出它的能量，书法话题的激活，新年春联的传承，年味艺术设计圈，福卡背面的营销，答答星球类的知识科普，还有公益，还有保险，能做的真是太多了。天下没有难做的生意，如今支付宝也可以独立做生意了，估计到时候比春晚更火。
冠华和他的福
这些年应运而生的跨年晚会，跨年演讲；无中生有的购物节，音乐节，电影节，旅游节；威力最大的还要属传统节日赋能，新年红包变成了春节必不可少的节目，中国有太多的节日可以赋能，这是个让人眼红且高危的项目群。
拓展阅读：
1.集五福分红包攻略 2016
2.集五福规则2017
3.支付宝集五福规则2018
4.支付宝集五福攻略2019
5.深度揭密支付宝集五福卡活动背后的设计故事2018
6.为什么我们需要仪式感？2016
7.产品设计：关于产品节日主题设计的思考2018
8.这是我离暴富最近的一次了2018
9.支付宝“最高危”项目如何挺过四年？2019
图片均来自网络
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