#宁向东#管理学#365天日更105

今日学习：得到专栏宁向东的清华管理学课。169讲：序贯博弈 | 如何防止连锁危机

见：序贯博弈是指与竞争对手之间的博弈是按时间顺序展开的，常常是你出一招，我还一招的博弈场景。日常生活中面对序贯博弈，可以从后向前想，多考虑对方的应对策略，用反推方式进行理性选择。

老师举例百事可乐卖身不成，通过用原价改特大瓶销售可乐方式促销成功，企业起死回生的案例。百事可乐出险招，就是按序贯博弈思维，估计可口可乐不会跟着降价，因小失大，减少已有市场的利润份额，给了百事可乐活下来的机会。

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分析问题的目的就是把一个纷纷复杂、因素纠结的事情，处理成一个可以用理论处理、工具解决的问题。市场上，你的每一个行动都会引发出对手的回应，遇到事情，不能凭直觉去做反应，而要用理性去多思考一下，针对你的反击手段对手有什么回应的方式，争取多看清一两个回合，锻炼自己的预见力，盘算力，提高胜算。

决策时面对可能发生的序贯博弈，一定要“从后往前想”，对即将发生的变化，多做准备和预案，对可能动摇自己的商业逻辑的变化，和对现有业务影响比较大的决策选择时，要格外重视，特别要防止应对失策，导致连锁危机。

推荐读书，《关键决策：阻止错误链摧毁你的组织》。

感：很多时候，一个企业的机会，其实就意味着竞争对手的错误。

有期管理学培训课上，老师有个观点说，遇到管理矛盾，不是越快解决越好，有时事缓则圆。序贯博弈，根据时间变化，对问题进行重新定义和解读也是一种智慧。

记忆最深的是华杉老师在讲孙子兵法军形篇中，NO ZUO NO DIE要等待时，也提到这个观点说：等待是重要的军事行动，敌人是不可战胜的，只能等他自己败。如果判断不可胜，那么就应该按兵不动，上不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。等待形势的变化，形变成为形胜，势变化为势胜。形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜是胜机出现，然后抓住机会，一战而定，这些都只有通过等待才能得来。

张筱雨老师在分析美团成功案例时，对王兴个人的能力很是推崇，赞他是学贯中西的企业家。举例王兴理解的竞争之道，也用到了孙子兵法“胜可知而不可为”，说战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。《孙子兵法》说过“不可胜在己，可胜在敌”，确实团购的事情不是我们打赢的，不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。

思：面对百事可乐降价促销，可口可乐没有穷追猛打，是正确的选择吗？

我觉得是可口可乐做了正确的选择。商业市场上是无法避免竞争的，尤其是做到行业领先者后，不管你愿不愿意，总有新人会不断以领先者为标杆，挑战他，让其应接不暇，打价格战只能是杀敌一千，自损八百的两败俱伤的行为。市场上做强的前提不是消灭所有竞争对手（关键也不可能），只能是以不断满足消费者的需求为核心，让自己的产品和服务更有优势。

今天看了《洛奇》的系列电影，洛奇作为拳王，不管他愿不愿意，只要曾经获得过令人瞩目的荣誉，只要不彻底退役，必然会不断遇到各种挑战，即使在他老了，退役以后，连高科技都要跨时空模拟不同时代拳王的战况，激发他不言败的心继续应对挑战。虽然精神可嘉，但每次遭遇强大的对手，何尝不是一次次的在赌命。

行：多用老师推荐的画图方法和往后看三步的思维模式。

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