今日学习：得到专栏宁向东的清华管理学课。069讲：业绩导向 | 让自己立住的数字指标
见：数字呈现力，数字实现力以及目标行动表格。只有靠业绩说话，凭本事吃饭的人，才能长期立于不败之地，才有本钱守住职业的底线。
牛人用数字说话。能干的人，一般具有业绩导向思维，他们的述职或工作报告，内容较硬，能引用数字指标量化和呈现业绩，数字可胜过千言万语。
数据呈现力：好和坏都是比较出来的，与绝对指标值相比，相对指标更能彰显业绩。要建立数字呈现力这个概念，先把所有的事情在头脑中转换成为数字，然后再进行可以实现数据的行动。
数据实现力：是把业绩目标转化为数字对数字进行分解，并转化为行动目标和进行行动管理的过程。行为决定数字，数字反映业绩。举例两个老师，对课堂阅读有不同的目标要求，造成不同的课堂效果。
如何成为业绩导向力强的下属？如何确定行动目标？
可用“目标行动表格”工具。先将业绩目标进行分解为高中低三档，最左边是业绩的“良好目标”，是经过思考和判断后认为应该可以达到的目标；中间的一栏是业绩的“优秀目标”，是经过用心努力可以争取到的目标；右边的一栏为“意外目标”，是最理想情况下可以实现的目标。然后，按照业绩目标来推导出要达成这些目标所必须采取的行动，之后对这些行动进行重要性评价，以便在行动的过程中分出轻重缓急。最后，尽可能找出行动过程中达成预想的中间指标，通常，对中间指标的规划与实现，是衡量一个人如何做事，以及是不是具有业绩导向的重要参考。
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分解好三个目标后，可以形成两本账，对自己的帐，要就高不就低，尽量高一点、难一点，要尽量超过现有的能力，以便留足安全边际。对领导和同事账，则要争取把大家的共识平衡在“良好目标”的水平上，给自己留有余地，确保后期能实现“行胜于言”。
课后思考：试着画一画四季度的目标行动表格，增强自己的下属力。
感：两本账的目标设定。
数字呈现力和数字实现力，在分解测算财务预算目标时，是必不可少的。目标行动表格的理念，也如同制定提质增效行动方案，或增收节支任务目标一般，最终落实到部门，形成各部门的行动清单计划。
想到老师所建议的对两本账的目标设定视角，如同我们测算和分解预算目标一样，对上申报时，总是谨慎估计收入，加大成本费用，为利润目标的测算留有余地，确保百分百完成；对下分解目标时，总是加大收入，控制成本，留有机动费用，以备不时之需。如此，造成预算执行偏差很大，现在上级考核，除了完成目标外，把预算的编制精准度也纳入了考核范围，控制预算执行偏差成了难题。
思：试着画一画四季度的目标行动表格，增强自己的下属力。
进入四季度，意味着需要开始年度工作的收尾，和开始决算前的准备，重点工作：
一是预算，本年预算执行情况分析和全年预测，对明年预算申报进行审核。了解和督促业务预算执行进度，动态测算年度损益预算执行偏差，做好费用报销和控制。审核明年预算测算依据，专项工作安排和业务变动内容，依据，标准等。完成部门预算执行通报、专项预算现场审查等。
二是决算准备，日常业务报销审核，资产清查、盘点，在建工程项目完工转资验收，报废审批，往来函证，营业外收支确认审批等。
三是工作总结，对年度重点工作和工作成果进行总结提炼，选择标志性内容，用数字呈现。
四是业绩考评，管理评先以及其他等。
行：细化四季度工作安排，开始着手工作总结。
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