目标有了，够Smart，也够四法则，接下来呢？
如果这个命题给到我，我的习惯做法就是拆解目标，拆到大概一步一步可以比较清晰的知道如何进行的地步。
看过小强老师《只管去做》，对于目标去分一下是习惯性的目标还是项目型的。习惯性的就按照习惯养成山坡滚雪球的方式，一次培养一个习惯。项目的呢？甘特图跟进，4D计划法，围绕着大目标，每日进行，庆祝阶段性小目标的完成。
那么曾经的阿里铁军统帅-俞头又是如何在目标有个后，制定策略执行目标的呢？
通过今天的学习，我印象最深刻的莫过于制定策略的三位一体图了：
想做——可做——能做
把这三个环节想清楚，看交集。就是我们要最后定的执行策略了。
在分析内外部环境时，六个层次也是很有启发的，看问题的高度和角度一下子拔高了一大截。要刻意练习自己这一种分析问题的结构化模式。
上节课我们讲了如何定目标，那么目标定完了，接下来我们就讨论如何干，也就是制定策略，很多管理者都定过策略，策略无论大小，其实都是有讲究的，通过什么方法来定呢？
定出的策略适不适应市场环境？是不是适合我们的组织能力？这个就很重要，因为实际过程当中，很多时候策略执行到一半就执行不下去了，就是因为制定策略的时候，没有考虑到我们的组织能力和市场环境的问题。
那今天就跟大家探讨一下“如何制定业务策略”，业务策略的制定其实有蛮多工具可以参考的，今天我跟大家分享一种简单却行之有效的工具：策略制定的三位一体图。
三位一体图，第一块叫做“想做”，第二块叫做“可做”，第三块叫做“能做”。
那么在这个图形里面是三个圈圈，互相之间有交集的地方，就是我们要称之为该做的，也就是我们业务执行的策略。
我管理这么多年，这个工具给了我很大的帮助，今天分享给大家。
首先是想做。什么是想做？字面意思不难理解，就是我们想要的是什么，这是我们的战略意图，这中间很重要的一环，就是目标是什么。
比如说上一节，我们目标是一个亿，围绕着这一个亿，我们要有对应的策略，在这个背后其实是有不同打法的，做全国市场还是做地区市场？这个是我们在想做里面要想清楚的。
通常我们是想说做全国市场，但是在做全国市场里面，我们可能待会儿要分析的是什么是可做的？什么是能做的？
从想做的理念来说，首先把我们的蓝图规划出来，就是我们想要做全国市场，当我们在想做这个过程当中，我们要去想，用什么样的产品来满足我们的客户？这个产品是全系列的还是部分系列的？是单一产品的打法还是生态型的打法？这跟我们的产品是相关的，跟我们的心是相关的，可能也跟我们的使命相关。
如果说是让天下没有难做的生意的话，我们路就要走很久了，这就是我们经常说的，愿有多大，路有多长。
第二个想做的内容定好了以后，就是我们要来看可做什么？
我们可以做什么？大到战略规划，小到价格制定，其实都是基于对于人性的判断。
很多管理者在制定的过程当中容易忽略掉人性，什么是人性的判断？比如我们判断人性都是懒的，在这个过程当中，我们就可以看什么是顺人性的，什么是逆人性的。
顺人性的，哪些产品是适合在这方面去发展？比如外卖，我们的人越来越懒，可能外卖的这个行业，把饭送到你面前，这种行业一定是适合懒人经济的。
还有哪些？洗衣机、家用电器、扫地机、洗碗机等，这些都是可以解放人的生产力的，因为这些都是懒人创造的。
那么什么是逆人性的？逆人性的有很多，比如健身，比如我们现在的培训。我们就要来看在人性发展的过程当中，怎么去适合这些人性的需求，不能任性而为。
那么，可做的第二部分就是市场环境。市场环境的动态分析里面，我们要看市场环境适不适合我们的产品，都有哪些风口，有句话不是说，站在风口上的猪都能被吹上天嘛。
所以在这里面，我们要分析六个模块。
第一，历史的进程。历史的进程有一种必然的趋势，历史的车轮也是不可阻挡的，我们只能顺着历史的长河而行，同时历史也是有规律可循的。这就是我们在定战略的时候，为什么要看十年定三年干一年，背后的逻辑就在这里。
那么管理者的策略一定要有一个判断，比如说2003年，我们在阿里做外贸这个互联网行业的时候，当时历史的必然趋势是什么？
你们会发现，第一，国家之间的信息壁垒，由于互联网的兴起，它一定会不断的降低。第二，各国之间的贸易，一定会随着各国的开放政策越来越紧密，跨国贸易会越来越频繁。那么在这个时候，我们在介入这个领域当中更容易成功，会更事半功倍。
第二，国家政策。很多时候我们在做企业、做产品、做业务的时候，我们要来看国家政策，他的导向是什么？这个在经济发展里面专门有一门课，是来做环境的介绍，这里面就有一只看得见的手和看不见的手，所谓看得见的手，其实讲的就是国家政策。
我们在做企业的时候，针对国家政策，可能会有一种预判。所以有的时候我们需要去看七点钟的新闻联播，这个其实是蛮重要的。我们要看各种各样的国家对于该行业的一种政策，是大力发展还是会慢慢的禁止。比如汽车行业，国家规定了很多新能源汽车的规定和补贴。那么在这个过程当中，如果是汽车行业的朋友们，就要好好看一看。
第三，行业趋势。也就是说行业下一步的浪潮是什么？浪潮在哪，我们就应该去把握住这样的机会。比如5G这个行业，如果5G出来了，技术有领先了，会产生什么样的发展和有什么样的预判？如果我们有一个清晰的预判，那么我们就可以提前进行布局。
第四，经济条件。为什么经济条件这么重要？因为经济条件决定了客户的消费观念。如果我们的经济发展得很顺利，客户肯定愿意为他们喜欢的产品多付费。
第五，市场环境。我们的竞争对手和用户群体到底是个什么样子？比如早期的阿里巴巴，当时国家的出口总额非常高，是中国发展经济的三驾马车之一，外贸企业也很多，民营企业占到了百分之七十左右。当我们的用户群体很大的时候，我们到底是去切最大量的大客户还是去切这些中小客户，这就显得比较重要。同时，我们在这个当中的竞争对手多吗？它是一个蓝海行业还是一个红海行业？
第六，就是刚才我们说到的技术发展。特别是现在的新技术日新月异，对我们现在的行业产生了非常大的冲击。比如像短视频，当移动互联网的速度大幅度提升的时候，我们就会发现，抖音、快手这一类的公司，包括前段时间的网红，一个李佳琦在双十一的时候一天就可以卖好几个亿。所以在这个过程当中，你们会发现不同的行业，通过技术的发展，会有不同的应用。
所以当我们了解上面六个模块以后，在制定策略的时候，我们就会想得很清楚，到底哪些策略是跟这些相关的，那我们可以做的到底是什么？
最后，我们来说一说能做的是什么。
刚才我们说到的是想做，我们要做全国市场，我们想要做全国市场的时候，我们的人员有那么多人吗？我们的人有具备这样的能力吗？比如刚才我们说可做的里面，我们想做全系列的产品，我们想进入到新技术领域当中，我们想做视频网站，可是我们的人具备这样的能力吗？所以最后是能做，最终化为组织能力。
有十六个字才能想得清楚，就是人无我有，人有我优，人优我精，人精我特。我们层层来分析整个组织的状况，如果说别人都有了，我要不要进入这个行业？这就是蓝海和红海的问题。人有我优的时候，大家要去想清楚，在这个行业当中，我有没有特别能够拿得出手的，我占优势的地方。人优我精的概念，当别人都已经发展到一定的程度，红海已经进入到厮杀很激烈的时候，我有没有那种做的特别好的地方？当都觉得做得很好的时候，我有没有做得很特别的地方？
比如阿里在做淘宝的时候，为什么前期一定要采用免费策略，我觉得是值得大家去思考的，当所有的人都做了免费策略的时候，我有没有做的和别人不一样的地方？如果说有，那我们就往这个地方去，因为我觉得在这个过程当中很重要的点就是在于打差异化。
第二，我们不是方方面面都做得很好的。所以这个时候我们要进行取舍，好钢要用在刀刃上。比如千团大战的时候，商业模式基本都一样，这个行业竞争非常激烈。那为什么最终美团会获胜呢？
很重要的一个原因就是在于，当大家都去烧广告的时候，美团不烧广告，它把所有的钱花在了提高人均产能当中，提高在工具当中，提高在技术当中，提高在铁军的推广过程当中。它走了一条不一样的路。所以商家开拓的效率，商家的满意度，最终是美团最好，所以最终它剩下来。
所以，综合以上想做、可做和能做，我们把这三点想好，画在一张图上，三者之间相交集在一起的时候，这就是我们该做的策略，是我们的目标和目标背后的意义。
请大家记住，一定要有产品策略、区域策略、人员策略、销售策略。这几个结合在一起，我们就能制定出一个符合目前组织，能够执行的一个可行性计划。
最后跟大家总结一下，业务策略的制定，就是要把目标可做的市场环境和组织能做的优势一起进行考虑，缺一不可。
希望以上内容对大家有用，谢谢大家。
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