第四篇 如何赢得他人的赞同
27. 让对方开口说“是”
奥夫斯基教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“一个否定的反应，是最不容易突破的障碍。当一个人说‘不’时，他所有人格尊严，都要求他坚持到底。事后他也许觉得自己的‘不’说错了，然而，他必须考虑到宝贵的尊严！既然说出了口，他就得坚持下去。因此，一开始就使对方采取肯定的态度而非否定的态度，是最为重要的！”
善于交际的人，都在一开始就力求得到对方的一些“是的”反应，这样就把对方心理导入肯定的方向。就好像一粒撞击的小球运动，从一个方向打击，它就偏向一方；要使它从反方向回来的话，则要花更大的力。所以，当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停地强调——你所同意的事。越容易使对方接受我们的想法。
这是一种非常简单的技巧，但是它却被许多人忽略了！在某些人看来，似乎人们只有在一开始就采取反对的态度，才能显示出他们的自尊感，这样经常陷入僵局。
苏格拉底是历史上最伟大的哲学家之一，做了一件历史上只有少数人才能做到的事。他的整套方法，现在称之为“苏格拉底妙法”，得到的“是，是”为根据。他所问的问题，都是对方所必须同意的。他不断地得到一个又一个同意，直到他拥有许多的“是，是”。他不断地发问，到最后，几乎在没有意识之下，使他的对手发现自己所得到的结论，恰恰是他在几分钟之前所坚决反对的。等到对方觉察时，已经得到设定的结论了。
所以，你想使人信服，请记住苏格拉底这一有效法则，问些温和的问题，一些能引发别人作出“是”反应的问题——以柔克刚。
28. 多给他人说话的机会
很多人都会犯一个错误；当他们想赢得他人的赞同时，对自己谈论得太多，不懂收敛，发表欲强烈，一有机会说话，便口沫横飞，不知适可而止，说话太多，有时候会出错，虽然不是故意，但也无法挽回，无知的人还得意洋洋。在社会上行走多年的世故人一见，便清楚此人既浅薄又好胜的性格。 抢了别人的发表时间，把自己当第一主角。往往还不晓得己经得罪了其他人。
以后才明白，生命是寂寞的。
有时候，你不同意别人的观点，然后你就会试图去打断他们的思路。这时候，他们往往不会理睬你。所以，你应该耐心倾听，认真去想，真诚地去面对他们，鼓励他们尽可能全面地论述自己的观点，坚持听别人说完。谦虚谨慎能让你赢得更多的朋友，而争强好胜却会使你得到更多的敌人。就像法国哲学家罗西法考说：“如果你要树立敌人，就胜过你的朋友；但你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。”
每个人都比其他人更了解自己！所以，你只需要问几个问题，然后让他们自己回答
你给人机会了解你，同时也给你自己机会了解她。很多东西都是互相的，所以，给别人机会也是给你自己机会。
人们需要朋友，且真正需要的，不过是一个愿意聆听心事的人。
谁肯静静地听你说，不插嘴，不打断你的话语，过后又不把你的秘密外泄，那么他很快就可以成为你的好朋友，你也是如此，这样的朋友才能天长地久。
当你不停地说自己的时候，显然是因为你觉得自己很重要，但是，别人会认为你重要吗？
如果你懂得把时间让给别人说话，并且缄默地专注地聆听，那么，那个人肯定会有一个良好的感觉，那就是，你认为他很重要。这一点非常重要，让别人觉得他很重要。这是获取友谊的良方。
仔细思考，再将心比心，你便深深了解，耐心聆听比争取表达更为重要，更让你深入人心。
明白这一点，在人际关系中，你可以赢得他人好感，成为一个永恒的胜利者。
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