联系了十家合作方。有五家在两天之内给予了快速的响应。有的公司名称写错了，有的就沟通时的内容进行了叠加与整合，有的大篇详述着运营的诸多细节。
五家单位，仅有一家在方案提供前对学员代表进行了抽样电话访谈，有两家进行了销售、方案撰写师、需求方三方的线上微信群内沟通，提供的方案中四家是PDF版本，仅有一家提供的是PDF+PPT版本。 收到方案后有两家没有再跟踪，有一家不太友好地似有责备的问：写了那么多的字，有没有希望？什么时候出结果？有一家弱弱地问：昨天提供的方案，今天还需要我们做些什么？有一家提供方案后，发信息说：就方案想跟你再电话沟通一下我们想要表达的角度与立场，以及与你们的需求点的切合度。
这是项目的起始阶段，每一家有每一家的优劣势，从中却可以梳理出几点客户意识的总结：
一是你真的站在客户的角度了吗？ 显然只有一家是有此意识的，它提供方案时给了PPT版本。做为客户心里肯定是希望收到PPT版本的，这样可以添加自己的想法，可以直接拿来向领导汇报。你何必要发个PDF版本呢，这样子会增加客户花费时间去转换成PPT版本的时间，在转换的时候客户会想：你有合作的诚意吗？还要转换一下版本防备一下我。即使拿到PPT版也不会涉及到版权问题啊？无非是可以直接拿来汇报，在企业领导面前当作是自己的工作成果嘛。你这样是想着不要让对方有邀功的基础？如果有幸成为乙方的话，服务他人的话，有些多余的动作就是在隔离自己与客户的成交。
二是客户所需与专业度的契合选择。 客户之所以选择外部协作，无疑是要借力出海。在方案的设计时怎么能全部按照客户的想法来呈现呢？那客户借力的意义在哪里？作为第三方的专业度又体现在哪？全然没有理清楚客户的痛点在哪，将自己机构的专业的东西全部展示出来，从课程到服务，事无巨细，还口口声称：我们是业界最专业的，没有哪一家可以比过我们的。这样的本事就算有，去诋毁别人终归是下下策。同时，你的专业未必就是适合我们的，很多事情并不是越多越好，招数再多，往往一招致胜。只考虑客户所需，不能体现自我的专业度与优势，客户会三思；只考虑自己的专业而不顾及客户的痛点，客户同样会三思；最好的方法是用自己专业的思路去帮助客户消除现有的痛点。
三是与客户关系的粘度要因人而异。 客户的接口人代表的是公司，作为第三方的销售要与其建立怎样的关系？就算你们之前交流接触的比较多，再熟悉也不可能有多好的私人关系，尤其如果你送过小礼品，你就觉得自己的胜算比较大，那真是大错特错。且不说小礼品是否收了，即使收了是否是对方所需（说不好已经扔垃圾桶了呢），对方公司对这一方面的规定是什么？拿人手短，吃人嘴短，是公理，对不同的人要有正确的心态去看待与处理。粘度要有，这样才有机会让别人在有项目的时候想到你，但并不是能够最后拿到重量级砝码，这需要方案中专业的体现，以及客户痛点的消除量，以及性价比，所谓钱少办事多。作为企业哪一家不想花小钱办大事呢？
（齐帆齐微课第76篇，共1195字，累计126356字）
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