话可以这样说:先肯定再否定，巧用暗示语言操控主动

先肯定再否定，巧用暗示语，旁敲侧击用。有一天，有个倒卖香烟的商人正滔滔不绝地大谈抽烟的好处。不一会儿，从听众中走出来一位老人，他大声说道：“女士们，先生们，对于抽烟的好处，除了这位先生讲的以外，还有三大好处哩！

我不妨讲给大家听听。”商人一听见老人说的这话，转惊为喜，连忙向老人道谢：“十分感谢您了，老先生。我看您的气宇不凡，说话动听，肯定是位学识渊博的老人，请您把抽烟的三大好处当众讲讲吧！”

老人微微一笑，立刻讲起来：

“第一，狗见到抽烟的人就害怕，就逃跑。”台下的人显得莫名其妙，商人则暗暗高兴。“

第二，小偷不敢到抽烟人家里去偷东西。”台下的人很是不解，商人则喜形于色。“

第三，抽烟者永远年轻。”台下的一片轰动，商人则满面春风，得意洋洋。

不料老先生接着说：“女士们，先生们，请安静，我还没说清楚为啥会有这样三大好处呢！”商人十分高兴地说：“老先生，请您快讲呀！”

“第一，抽烟的人中驼背的多，狗一看到他们以为拾石头打它哩，它能不害怕吗？”台下的人发出了笑声，商人则吓了一跳。“

第二，抽烟的人夜里爱咳嗽，小偷以为他没有睡着，所以不敢去偷东西。”台下的人一阵大笑，商人则大汗直冒。“

第三，抽烟的人很少有长寿的，所以永远年轻。”台下的人一片哗然。

老先生并没有直接批评商人的行为，而是先表示赞同商人的说法，再一步步通过语言表达出自己的想法，这样就收到良好的效果。正所谓“曲径通幽，渐入佳境”。

话可以这样说:先肯定再否定，巧用暗示语言操控主动

丘吉尔说：“要让一个人有某种优点，你就要说得好像他已经具备了这种优点。”

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。老人勃然大怒好容易驱赶 走了,第二天又来了，令人无奈。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！ 再也不来玩耍了？

老人巧用心理学，当给予糖果时已经操纵了孩子们的心理，并引导他走进了你的“布局”，最终孩子们本来为自己玩变为他而玩，从而改变孩子们的行为，实现了老人的目的。

话可以这样说:先肯定再否定，巧用暗示语言操控主动

一公司在小便池上贴上条：“往前一小步, 文明一大步”，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训, 重新设计成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软。尿到墙上说明什么”，结果地上比以前干净许多。

语言不仅要具体，更重要的是抓住对方心理，巧妙暗示击中要害。

委婉含蓄，巧妙暗示的语言表达是一种艺术，这样的表达方式比直言不讳好，而委婉含蓄的表达显得礼貌得体，使对方听起来轻松自在，心情愉快，也更容易使人接受。当你通过语言暗示给对方的时候，实际上已经操控了其心理。