谈判

这几天发生了一件挺富有戏剧性的事情。

起因是这样的，我家在10年前买了一间临街商铺，和左右隔壁两家邻居L哥，G姐一起把相连的三间门面房打通，差不多上千平米的房子租给了本地一家连锁超市，签了6年租，房租嘛，考虑签租时间长，要的不高，而且签租时要求我们三家付物业费。因为我们三家不是靠这个过生活的，对这些事情也就不在意，同意了。

一晃六年过去了，到了续租谈判的时间。我家因为自家公司想用这间房，所以提前和L哥、G姐商量想收回。好在L哥、G姐是性情中人，虽希望稳定收租，但是也不勉强我们，商量过后同意明天约超市D老板商定这个事情。但是我们又觉得这样做有些不妥，不能因为个人的原因耽误了邻居的收益。所以我们三家商定好了，继续租，但是房租得涨了，考虑到长期稳定，他们付租及时，基本达成一致，适当涨10%左右就行了。

第一次谈，没谈成，D老板最后说：“实在不行就算了，我们只能撤店了。”我家先生于是说双方再考虑一下吧，等下午再联系。

下午先生把合同发了一份给杜老板，她看了看回话，觉得即使象征性的涨一点也不能接受，明确的回复不再续租了，先生就回话给两家邻居，大家都是爽快人，觉得不租就算了，赶紧把清场时间确定了，不耽误后续招租。我们本来还觉得自己收回房子有损邻居两家的利益心有不安呢，这么一来心里坦然了许多，于是第二天一早，抓紧起草了一份清场时间安排，让L哥通知D老板来签字，打印清场协议的时候，先生说，“如果L哥十分钟内回电话，那么，超市一定是走定了，如果半个小时才回电话，那么昨天是吓唬我们的。今天她会找我们谈。”L哥的电话半个小时后打来了，说十点到你那儿，她觉得事情严重了，觉得有必要和我们谈一谈。还真让先生说准了。

先生问我，如果今天她来谈续租的事情呢？我说:“谈续租是昨天的事儿，昨天微信明确回复不租了，就不再谈了，今天是来签清场协议的，其它的免谈吧，我们又不是小孩子，谁吓唬谁有意思嘛！”先生也是这个意思，跟L哥一沟通，他也认为确实是这么一个理儿，想租那就涨20%才行，料定她也不会同意,干脆直接撤店收房。

想法一定，先生就急忙赶到公司等他们，我等忙完联系先生时，他们刚谈完，签了，租金涨了30%，物业费也是他们交，租金每两年递增5%。这个结果让我觉得奇怪了，昨天象征性的涨一点都不签，今天反倒是涨的多了反而签了。赶到公司去问先生，他说今天D老板一来就说再谈谈，先生执意不谈续租，只谈清场，D老板说你是要抛弃我们超市了吧，先生说不是我们要抛弃你们，昨天是你已经明确表明立场不租，所以我们也不想租了。她一听就急了，说怎么会不租呢，超市那么多员工怎么办？但是明显的思路凌乱了，态度强硬的据理力争，声音大的整个公司都能听见，反正就是不让别人解释插话，非要按昨天的签了。先生最后急了，语气严厉像训孩子一样，教训了她一通，指出了她的骄横强势，完全不是谈的态度，不给她回旋的余地，最后先生强势地说，租就按上涨30%签合同，不租就走人，我们不陪你胡闹。然后D老板突然哇哇大哭起来，说我家先生态度不好，哭着说昨天没那个意思。哭到最后，合同也不看，就签了。

比起之前的骄横强势，她的哭让我很意外，先生觉得是被他训哭的，心里有些对不住，我倒不觉得是这样，我觉得是她自己后悔哭的，原本简单的事情让她办复杂了，她低估了对方的决心，以为用放弃能逼我们就范，以为自己断了自己的后路，就能断了对方的后路，到头来搬起石头砸了自己的脚。所以，她是真的控制不住自己的后悔才会在我们面前如此失态。

由此，想起另一件事，另外一个D总，在外企做二把手，一直对工作啊，待遇啊，等等方面不满意，有情绪，一次和外国老板谈工作，没谈拢，崩了，D也是个情绪化的人，回到办公室就起草了辞职信，转身就递给外国老板了，该老板本来也对他不满，就接受了，这可有点出乎D的预料，但是面子也好，流程也好，都没办法挽回了，结果逢人便讲，“他TMD连挽留我一下都不挽留”，估计这会跳河的心都有了。外国老板后来解释，他是成年人了，他做出这个决定，说明他已经想清楚了，我为什么要挽留他？

其实在商场、职场都是一样的，凡事没有十足的把握就不能挑战对方的底线，凡事也不能依仗自己的强硬态度来压制对方获得最后的胜利，任何场合都是需要平衡好关系才能维持共存，一方强一方弱的相处必定不长久。赢定了是她惯有的思维模式，所以不免轻敌，不免傲慢。如果非要逼对方按照自己的套路出牌，你先想好自己有没有回手，没有的话，你可以承担什么后果，否则吃亏的说不定就是自己。

=完=