悍匪天天写23：想创业的你，需要猴子的启发

今天，我们用两个猴子的故事来讲创业。

1，不吃香蕉的猴子

科学家做过这么一个试验，他们在一个笼子里放了五只猴子，然后在笼子的顶端挂了几个香蕉，那自然的，猴子肯定会去够香蕉吃，此时，试验人员就会拿电极去电那些猴子，挣扎了几次之后，猴子就不敢吃香蕉了。

然后有趣的就来了，试验人员把五只猴子里的一只换掉，换成一只没有被电击过的新猴子，那新猴子肯定还是去摘香蕉呀，结果这一摘不要紧，剩下四只被电击过的猴子都拼命的揍这只新猴子，揍到它不敢吃为止。

就这样，试验人员一点点把那些被电击过的猴子换掉，换进来的新猴子都是没有被电击过，可是因为它们一进来就发现只要拿香蕉就会被打，他们也都不敢吃香蕉了，最后，五只都没有被电击过的猴子，全都不吃香蕉了。

在笼子这个猴子社会里，一个全新的传统——猴子不吃香蕉——诞生了，至于为什么，没猴知道。

2，蓝色的玉米，我不吃

同样是针对猴子，科学家们做了另外一种实验，他们为这些猴子提供了两盘玉米，一盘玉米是粉色的，另一盘玉米是蓝色的。其中一组猴子得到的粉色玉米是用气味难闻的苦涩液体泡过的；对于另一组猴子，研究人员则调换了颜色，蓝色玉米味道糟糕，而粉色玉米味道正常。

慢慢地，两组猴子都学会了避开那种对于他们味道糟糕的玉米。第一组猴子会避开粉色玉米，另一组则会避开蓝色玉米。逐渐的，在这两组中，吃不同颜色玉米的风俗形成了。

但科学家们并不仅仅是在训练猴子，他们感兴趣的是社会影响力。新加入猴群的未经训练的猴子会出现什么情况呢？为此，研究人员将不同颜色的玉米都拿走了，直到几个月后才重新提供，此时已经有新的猴宝宝出生了。他们重新将粉色和蓝色的玉米放在猴子面前的托盘中，只不过此时两种颜色的玉米都不再有不好的味道。两种的味道都很好。

那些新生的猴宝宝会做何种选择呢？

既然两种玉米同样好吃，猴宝宝应该两种都吃才对，但事实并非如此。虽然某种颜色的玉米味道很差时这些猴宝宝尚未出生，但它们仍会模仿猴群中其他猴子的做法。如果自己的母亲不吃蓝色玉米，它们同样也不会吃。有些小猴子甚至还会坐在一种颜色的玉米上吃另一种玉米，完全忘记了自己屁股底下的玉米也是一种供选择的食物。

3，创业的反“猴道”而行

看完上面猴子的故事，你肯定觉得他们好傻，傻到你一想到我们和它们共享一个祖先你就头痛。

不过，今天我想说的是，如果你想创业，又苦于没有创意，那这些傻到家的猴子可能帮上你的大忙。

让我们尝试从猴子的角度来思考一下问题，如果说你是一只被锁在笼子的猴，好久没有吃东西了，饿的前胸贴后背，此时，你脑袋顶上就挂着来自洪都拉斯的进口香蕉，而你完全不知道那东西可以吃。

于是，你被活活饿死了。

可是，如果你在死之前，有意无意的吃到一口香蕉，你很有可能就活下来了，换句话说，打破“香蕉不是食物”的传统，帮助你活下来了。

同样的道理，如果你要创业，而又苦于没有好想法，打破传统，可能也是一个不错的方法。

案例1

马戏团这门生意，是典型的亏钱买卖，这里面有很多原因，比如，那些大型动物饲养起来非常贵，导致成本居高不下，再比如，大多数马戏团都是巡回演出，那就意味着要天天带着老虎狮子长颈鹿这些家伙坐飞机，这进一步提高了马戏团的成本，再比如，马戏团天天就是那么几个动物的动作，消费者很容易看腻，由此，消费者的消费频率就很低。

因为这些原因，世界上大多数马戏团都活不久。可是，有一个例外，这就是太阳马戏团。

有一天，太阳马戏团的老板就盯着这群倒霉的动物，就在想，就是因为你们，弄得我天天不赚钱，而且还不能扔了你们。

可是，脑子里闪过刚才那个念头之后，老板突然意识到，为什么一定要动物来表演呢？为什么不能纯用演员呢？这么一来，动物带来的饲养高成本，运输高成本，就解决了，而且，演员也可以研发更多的新动作，消费者消费的频率也会相应提高。老板迅速执行了用人取代动物的方案，打破了传统，成为了世界上最成功的马戏团。

你看，在这个case中，那个老板就和那只猴子一样，一旦不再固守自己的传统，很多新的商业机会就都出现了。

案例2

再比如，最近很火的迷你KTV也是这种抛弃了传统以后带来的创新，过去的KTV，都是那种大型KTV，动辄四五十间包间，不仅成本高，而且消费者只有聚会时才会来消费。可是，谁说KTV一定要那么大了，KTV难道不能做成小的么，KTV一定要聚会才能用么？我今天心情不好，就想找个地方吼两嗓子不行么？

于是，在放弃了“KTV必须大”的传统后，欢乐唱吧这样的小型KTV崛起了，生意简直不要太好。

理解了这个逻辑，我们也就知道了呷哺呷哺为什么会火了，因为他颠覆了“吃火锅一定是一堆人聚会才吃”的传统假设，呷哺让一个人吃火锅也变成了可能。话说，我昨天一个人还去吃了呷哺。

下一次，当你想创业却苦于没有Idea的时候，想想那只站在香蕉下却饥肠辘辘的猴子，也许你的灵感就来了。