一、咨询和培训的区别
要像教练一样学习强有力的提问
要像心理咨询让对方说出来他要的
像面试官一样看她自己和自己的岗位是否匹配
二、报告解读的
报告解读的三大黄金法则：取得信任，发现问题，解决问题；
对应得具体方法：多解读，多复盘，多记录。
利用专业度和亲和度建立信任，这是咨询的基础。通过专业的盲评解读建立信任，拉进关系。
学习了B班，面临得挑战
没经验、没客户、没团队
这样来到BP营
没经验、没客户、没团队
成立了公司，给了我团队，还让我们到线上训练营去练兵，给了客户，这样如果还不能干起来，上哪还可以呀。我们就像DISC集团孵化的一个项目公司，如果顺利就自立门户，自负盈亏。在训练营里有好几位DISC爱好者加了好友愿意分享报告，真的是感激集团领导和训练营营主，我还分享了擅长的高效办公与DISC结合的课程，取得了大家的信任。
10天过去，说长不长，说短不短，我们回首看去，没有任何抱怨，只有感激与感谢。
训练营快结束了，我们只有转变观念，努力把公司的发展战略推向一个更新的阶段，为开创新局面而奋斗。
宣讲与招标
真的是完美的集合，我们就像是线下的见面会，推广会，各自介绍，然后和大家交流，这时如果充分拿出DISC哪个特质，都可以得到完美的锻炼，高效快速，耐心专业都会像在市场里遨游。
1、自然状态下独立完成任务，按时教作业。成员对规则严格执行
2、工作状态下，大家更好的执行所有交付任务，厉害的执行者。没有拖延的出现，是环境稳定，没有特别的变化。
3、压力状态下和自然状态想必，出现了D,有行动更快，同时严谨性没有缺失，还能高效率完成，没有太多的变通性。可以突破一些规则完成任务。
第二次BP营第四天的情况
从开营到现在完成10份报告的盲评加2个一对一咨询，额外还有电话咨询一个。
收获三点
第一：进一步知道要学习哪些基础知识
昨天做梦竟然是大家分组讨论，每人用五十六个黄金词汇，面对面和组内每个人讲一分钟，今天一早就看到任务清单。开始黄金一分钟，哈哈简直了。
第二:案例足够多，水到渠成
盲评的全盲状态变得稍有序一下，样本还是不够多，每种特质都有就有更多盲评的基本功。
我们进行了线上快速讨论，每个三表的特质和一对一盲评的比较，体会真人实景和报告带来的一致性，隐藏性内容。
第三：听到和学到和做到还有一段路程
具体过程
做报告解读之前：
-
预约+交流
提前添加微信；
和案主约定一个宽裕的时间。
浏览案主信息，以便有个正确的方向。 盲评。案例足够多，水到渠成
看三表之前需要加强基本功练习，案主问我要报告吗？我说不用。哈哈
如有特殊因子压力状态提前做功课，我在8点之前知道压力的具体信息立刻派上了用途。
写盲评报告。这次提前写好了盲评报告，和案主说这是我在沟通之前写好的盲评，立刻发给案主，案主马上就反馈了，而且自己做了记录，想做咨询的案主都很配合哦。
做报告解读之中：
问候。根据特质选择切入点。聚焦。确定这次咨询在多久解决什么问题，不要贪多，一个问题倾听。在解读报告过程中，咨询者像是一个垂钓的人，问题就是鱼饵，引导案主上钩自己找出解决问题的答案。记录。随时记录未能解决的问题，如果可建议手写确认。需要确认案主的感受是不是这样，具体说出来，帮助案主明晰问题强调。出现结论，用总结性语言做结论，表示告一段落，解决的是什么环节总结。从开始，过程和结果总结今晚的解读，并且得到的成果
所有咨询语言和准备都建立在特质基础之上。整理问答库，做报告解读之后
做报告解读之后
向案主表示感谢说明自己的市场价格（忘记了）再次文字强化给案主结论鼓励案主输出和行动观察案主反馈，看在哪方面最受益复盘咨询过程反馈报告解读文字版本或其他形式
在做报告解读时候的心态：
自信：做好准备是自信的基础，自信也是一种状态
耐心：在没有说中案主想法的时候，要有足够的耐心挖掘其他可能性
专业：专业解读知识是一些的基础
行业：提前了解行业或者岗位性质，平日多做积累
勇气：敢于划清界限感的勇气，敢于拒绝的勇气，敢于拒绝和说不的勇气
咨询师的定位：引导师
专业的提问：是鱼饵
练习和记录、听录音复盘
https://shimo.im/forms/kWGydH8xxrYKG8kX
具体事实方法：
1、团队内共创解读报告
https://mubu.com/doc/aOtiBhamqa
2、对本组的报告和案主反馈仔细研读
读写出来的报告
读系统出来的报告
3、模拟演练
自己的报告让公司内部和外部老师讲解
4、公司内部公司外部
咨询奥秘中摘录:
独行侠幻想：要是客户没有表现出对你的欣赏，就假装他们被你的表现惊呆了，但千万别忘了这只是你的幻想，不是他们的。
咨询困难定律。
困难定律：要是不能接受失败，做顾问就永远不会成功；Ø
更困难定律：一旦消灭了头号问题，你就让二号问题升级了；Ø
最困难定律：帮助自己比帮助别人更难
下边是收藏的内容
《咨询的奥秘》定律、法则和原理整理百度
一、咨询为什么这么难
1、咨询四大定律
第一定律：不管客户和你说什么，问题总会有；
第二定律：不管一开始看起来是什么样，它永远是人的问题；
第三定律：永远别忘了客户是按小时付费，而不是按解决方案付费的；
第四定律：要是他们没聘用你，不要帮他们解决问题；
2、百分之十承诺定律：永远不要承诺百分之十以上的改进。
3、百分之十解决方案定律：如果不小心让改进超过了百分之十，要确保没人注意到它。
4、马文定律：不管客户在做什么，都要建议他们做些别的。
5、功劳法则：你要是在意功劳记在谁头上，那就啥事也干不成了。
6、独行侠幻想：要是客户没有表现出对你的欣赏，就假装他们被你的表现惊呆了，但千万别忘了这只是你的幻想，不是他们的。
7、树莓酱定律：铺的越广，摊的越薄。要名还是要利，自己挑吧。
8、温伯格双胞胎定律：大部分时间，在世界的大多数地方，不管人们有多努力，都不会发生什么大事。
逆温伯格定律：有些时候，在某些地方，会发生重大的变化，特别是人们没有努力去改变它的时候。
9、鲁迪黄萝卜理论：一旦你干掉了头号问题，二号问题就升级了。
10、咨询困难定律。
困难定律：要是不能接受失败，做顾问就永远不会成功；Ø
更困难定律：一旦消灭了头号问题，你就让二号问题升级了；Ø
最困难定律：帮助自己比帮助别人更难。
二、培养矛盾的思维框架
困难定律悖论：不要理性，要合理；自以为无所不知的人最容易上当；生活太重要，所以不能太较真。
11、折中处理
不付出就什么也得不到；
提升一方面，就要牺牲另一方面。
12、费舍基本定理：你越适应现状，就越难适应变化。
13、第三次魔咒：顾问一般在解决你提出的第三个问题时最有成效。
14、橙汁测试：我们能做，这是所需的费用。
三、在不知道自己该做什么时保持高效
15、医学上的头号秘密：百分之九十的病都会自愈，根本用不着医生插手。16、马文的六大秘密
要温柔的对待能够自愈的系统；
反复治疗一个可以自愈的系统会最终让它不能自愈；Ø每个处方都包含两部分：药品和正确使用它的方法；Ø如果已经做过的事情没能解决问题，就告诉他们做点别的；
务必让他们付给你足够多的钱，这样他们才会照你说的去做。咨询中最
重要的活动就是开出正确的价码；Ø来得好不如来得巧。
17、工程第一法则：没坏的话就不要修。
18、伯登法则：要是你不能改掉缺点，就把它变成特点。
19、镀金法则：要是没法当成特点来宣扬，那就冒充一下。
20、逆镀金法则：所有镀金的东西都得改正。
四、看到那里有什么
21、锤子定律：圣诞节收到一把锤子的孩子会发现所有东西都需要敲打。
22、白面包警告：如果你用同样的做法，就会得到同样的面包。
23、伯丁追溯原则：事情是一步步变成现在的样子的。
24、斯巴克斯解决问题定律：你越接近找出造成问题的人，解决问题的机会就越小。
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