麦肯锡精英工作习惯之二十三

        今天和大家分享《麦肯锡工作法》～麦肯锡精英的39个工作习惯之二十三：   

        诱导对方自己找出“共同点”。

        工作效率高的人，能够很快地拉近与对方之间的距离。

        关键在于最开始的自我介绍。拉近与对方距离的技巧，在于自我介绍时找出与对方的“共同点”。

        寻找共同点的方法：应该简单地自我介绍一下自己，给对方提供一个从中找出共同点的机会。为了让对方能够更容易地找出与你之间的共同点，你应该从多个角度来介绍自己。内容尽可能简短。可将自我介绍、工作经历、兴趣等内容总结在一张纸上做成一个“个人简介”交给对方，还可以印在名片的背面。关键要将内容控制在一张纸以内便于对方阅读。A4纸大小和明信片大小都可以，字体应该稍大一些才好。除了出身地和兴趣等共同点的提示之外，工作经历也可以简单地介绍一下，如果加上座右铭和尊敬的伟人之类可以使对方了解到你的人格魅力的内容就更好了。

        这样，让对方主动说出了与你之间的共同点，也可以把名片做程折叠式的，打开之后里面有他的座右铭、喜欢读的书、出身地、兴趣，还有他自己的照片，这种名片得效果跟好，不但体积小巧不占地方，而且还可以让对方充分地了解自己。