年初三月开始，我从售后转到售前，从事市场开拓及品牌推广，通俗的讲，就是跑业务。

这对于一直从事售后的我来说，是个全新的领域，也面临三个巨大的挑战：

一、日复一日的新店拜访，不断被拒绝，甚至遭受冷眼的压力；

二、新店开发能否跟上进度，业绩能否达标的压力；

三、体力的挑战，平均每天开车一百多公里，城镇道路居多，精神高度紧张，面临体力透支的压力。

对于业务来说，克服这些压力都是小事，最难的就是新店的品牌切入，尤其是新业务新市场，新店的品牌切入。

常规可以分为四个步骤：

一、了解区域市场各品牌情况

知己知彼，才可以百战百胜。

谈新店前，需要了解区域市场上位居前五的护肤、彩妆及各品类的优劣势，代理公司资质和口碑，售后服务优劣，知道了这些，再结合自己品牌优势，可以快速筛选出目标意向店。

当然，获取这些信息需要时间，更需要用心。

二、了解区域客户人际关系网

这个有助于借助老店转介绍，以及进新店聊品牌增加谈资。

新市场，一般要扫街式走三到四遍，通过店家的微信朋友圈互动，店内品牌的一致性，以及店铺名称，基本可以掌握哪些店相互熟识，哪些是一个老板。

理清客户的人际关系网，在新店谈品牌时，可以借力不少。

三、观察店内品牌陈列及促销活动

没有最好的品牌，只要店家认可，品牌就有存在的价值。

通过观察店内的品牌陈列面大小，柜台整齐洁净程度，以及促销模式主推品牌，就可以知道店内主推品牌是什么，附带品牌是什么，以及店主想撤换品牌是什么了。

从促销活动看，长期推广的拓客体验类品牌和品类，是主推类；超低价打折促销，产品不齐全的，为清仓类。

四、新品牌切入的时机要对

新店切入品牌或者项目时，较好的时机，一般有三个，一个是店内原有品牌撤换，或者原有品牌满足不了顾客需求时，这个时机不容易把握，需要业务多走动，多观察，多了解市场品牌信息。

另一个较好的时机就是，店内没有此类品项，那直接到店做推广就可以了，推广是否能成功的关键，在于店主是否感兴趣，是否认同业务传递的观念。

再有的一个较好时机，就是新店筹备阶段，品牌选取未定之时，这个时机，需要老店好的客情，以及事先理清区域市场人际关系网。

只问耕耘，莫问收获！

做业务的，以结果为导向是对的，目标很重要，计划也很重要，但是心态和信念更重要。

客户不可能被我们三言两语打动，也不可能上门一两次就签单，成功，需要认准目标，坚持不懈。

有时候付出了暂时看不到结果是正常的，因为播种和收获，从不在一个季节，我们需要做的，就是报着必胜的信念，调整好心态，做好周祥的计划，勇往直前。

想，都是问题！做，才是答案！