《微反应》

《微反应》

关于作者

姜振宇，中国政法大学中国法律信息中心主任，著名测谎专家，领导着国内首家应用微反应理论进行测谎的研究团队。

我们来总结一下冻结反应。它是人在惊讶、恐惧的心理状态下产生的微反应。背后的动物本能有两个，一是减少被猎手的关注，二是减少能量损耗，迅速决定下一步要采取的行动。典型的表现有，表情僵硬、屏住或减弱呼吸，还有对手脚的约束。在实际应用中，冻结反应是识别对方是否在说谎的有效手段，当人们对质问或表述的事情感到心虚和紧张时，这种反应就会产生。

这就是和你说的第二种微反应，安慰反应。它是人在感到不安、紧张时，为了寻求安慰而产生的微反应，常见的有视觉安慰、口唇安慰和皮肤安慰。

这就是和你说的第三种反应：逃离反应。我们说了视觉、坐姿、站姿以及头部的微反应，它们隐含了恐惧、厌恶和不安的心理状态。

如果两个人面带笑容地走到一起，热情地拥抱对方，但是在抱在一起的时候，只有肩部和头部贴在一起，而胸部以下并不接触，也就是说，双方都有点驼着背在拥抱，这其实是有意让躯干和腿远离对方，这也暴露了内心的疏远。

在领地反应中，一个有意思的地方是，如何判断对方是否心理松弛。因为在自己的领地里，人们会感到安全和放松，从坐姿上来说，双腿并拢其实是比较吃力的，松弛自然的状态是双脚分开，大概80度角。如果对方是女人，还有一个典型表现是用脚尖勾住鞋子轻轻晃动，这也是在领地里很放松的表现。在身体上，始终保持脊背挺直也是比较吃力的，最自然放松的状态是向后靠在椅背上，因为躺着是最轻松的姿势。如果识别出这些微反应，我们可以知道，此时对方内心放松，是谈话的好时机。

这就是我们跟你说的最后一个微反应，战斗反应。它的经典表现是，僵硬的面孔、身体绷紧、拳头握紧还有手指的指点动作。当对方出现这些微反应的时候，可以判断出他内心愤怒的情绪并采取有效的措施进行应对。

这本书讲了人的微反应，它是指人在面对突发情况和刺激时，不由自主地表现出的微小动作和变化，因为这些动作源于人的生存本能，所以很难被隐藏，是判断真实心理的重要依据。我们重点和你介绍了六种微反应。

第一个是冻结反应，它是人在惊讶、恐惧的心理状态下产生的微反应。典型的表现有表情僵硬、屏住或减弱呼吸，还有对手脚的约束。冻结反应可以用来识别对方是否在说谎，当人们对质问或表述的事情感到心虚和紧张时，这种反应就会发生。

第二个是安慰反应。它是人在感到不安、紧张时，为了寻求安慰而产生的微反应，常见的有视觉安慰、口唇安慰和皮肤安慰。视觉安慰的典型表现是视线转移，看向自己感到安慰的方向；口唇安慰常常表现为吸烟、喝水、舔嘴唇；皮肤安慰是为了让皮肤感到安全而产生的小动作，比如抚摸头部、脸部、鼻子和嘴，揉搓脖子来消除不安。而搓手、反复交错手指、抚摸手背，则表现了焦虑的情绪；抓住衣领或者按住胸口，往往是为了缓解压力。

第三个是逃离反应，比如，跺脚和来回踱步，比如眼神飘忽不定说明了对方的心虚，比如在坐姿上，收起二郎腿，把双脚一前一后摆好，用双手撑住座椅，类似要起跑的姿态，还有在聊天中头部的转移，表示对方对话题开始失去兴趣，需要调整话题的走向。

第四个是仰视反应。仰头表示心理的优越感、满意和骄傲，低头表示了谦卑和服从。而低头时脊背是否挺直，往往表达了内心是否真正的服从。

第五个是领地反应，它表示了戒备的心理。领地反应有两个表现，一是在领地里展示权威，二是在领地外表示防御。展示权威，最明显的动作是双腿叉开，两臂张开，拳头向下，让自己所占的面积扩大，起到威慑的作用。而表示防御，常有的动作则是抱起双臂，交叉在胸前，让肌肉收缩和重叠，使上身看起来更加魁梧，增加威慑效果。

最后一种反应是战斗反应。僵硬的面孔、身体绷紧、拳头握紧还有手指的指点动作，都是战斗反应的表现。食指和中指并拢，用力按在桌子上，也可以表示对方内心的不满和愤怒。而双手交叉抱臂、看起来很怕冷是示弱的表现，常常被用来获取怜爱和关注。

体会：

分几种情况讲了微反应对应的情绪

​作为演示判断还比较实用，直接生活中能转化的价值不大。