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这是日更1000天计划的第九十九天

一

现代社会是一个分工协作的社会，一个公司，一个个体，不可能把所有的事情都自己解决。充分发挥自己的特长，赚自己擅长赚的钱，是未来的趋势，我们之所以发展到今天，并且生活地越来越好，靠的就是分工合作，并且分工的内容朝着越来越细的方向发展。

但是，人们总会遇到这样的一个问题，如何在和别人进行紧密地合作，从中得到好处的同时，也更好地防范别人？

人与人之间有着各种各样密切的依赖关系，但由于存在着信息不对称，所以总会有一方欺负另一方的行为。我们总担心别人做出一些不受我们控制的行为，从而伤害到我们。

二

诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克罗夫在其关于“柠檬市场”研究的论文中，举了一个二手车市场的例子，可以很好地诠释信息不对称所带来的后果。

在二手车市场，卖家比买家拥有更多的信息，买家很难分辨出每一辆二手车究竟是不是值得它的售价。

我们假设市场中好车与坏车并存，每10辆二手车中有5辆质量较好、5辆质量较差，质量较好的车在市场中的价值是30万，质量较差的价值10万。

在买方无法分辨车子好坏的情况下，他购买到好车的几率是50%，坏车的几率也是50%，所以，他最高价只愿意出20万（=30X50%+10X50%）买车。

这时候，好车的车主不愿意了，原来能值30万的车，肯定不想贱卖，于是他们就退出了市场，情况就变得更糟了，买方发现车的售价更便宜了，知道质量好的车主已经走了，于是他降低了自己的出价，只肯出15万了，如此循环下去，买方的出价越来越低，于是，卖家都跑光了，随之整个市场也就奔溃了。

导致市场奔溃的根本原因，就是买家不知道，到底哪一辆二手车是值得它的售价的。

三

人与人之间是不存在互信的，高品质的产品要把自己体现出来，与低品质的产品区分开来，是需要很大的成本。当消费者无法分辨哪一件是高品质产品，哪一件是低品质产品的时候，他们就会放弃购买，卖家也同样会离场，市场就会奔溃，就会出现劣币驱逐良币的现象。

我当初做外贸的时候，也经历过这种情况。我们卖的产品属于新材料应用于厨房的产品，因为产品新颖，所以利润高，很多厂家眼红，就跟着进入这个行业。但这个行业太新了，产品没有一个国际上通用的标准，交易过程中的标准，往往是客商和工厂商量后确定的，这也就给那些工厂降低品质，以次充好的机会。

我们公司在那段时间坚持了底线，一遍一遍地和我们的老客户解释为什么我们的价格比较贵，我们和别人的质量到底有什么差别，但是最终听进去的人，只有一半不到，很多人在搞不清质量差别的情况下，还是喜欢便宜的。

一开始大家觉得皆大欢喜，价格便宜了，销量更大了，工厂赚钱，国外的进口商也赚钱。但是，随着消费者的使用体验越来越差，投诉越来越多，大家渐渐发现，东西没人要了。

即便我们没有卖品质差的产品，最终也赢回了那些国外进口商的信任和尊重，但是市场被搞坏了，消费者不再相信这个产品了，谁也无法挽回整个局面。

这一年来的区块链市场，为什么会出现这么大的波动，就是因为假的、圈钱的项目太多，做事的项目太少，最终导致人们对整个市场失去了信心。

一个卖假冒伪劣产品的人，伤害的不仅仅是那些买了他产品的消费者，他也伤害了那些本来在卖优质产品的商人，同时还破坏了市场。

当然，如果有些消费者就想贪便宜，买假冒伪劣的产品，那我们也不能阻止。我们能做的，就是想办法把产品质量的好坏区分出来，把好品质的商品体现出来，尽量避免以次充好的情况出现在市场上，降低信息不对称所带来的弊端，最终把选择权交还给消费者。