罗琳是我此次北京之行认识的一个新的朋友，我们的相识源于我参加了一个银行、保联合推出的一个产品推介会。目前我国经济处于出口受限、投资无门、消费疲软的状态。拉动经济的三架马车都不同程度的受损，基金、信托频繁暴雷；银行理财产品真的出现亏损；定期存款利率一降再降，作为老百姓我们如何打理好口袋里的钱、让它少贬值和尽可能跑赢通胀是我比较感兴趣的一个话题。因为我是从事财务工作的，参加这次会议的主要目的就是想了解更多的国内外经济形式和投资渠道。
初识罗琳是在我们去北京的列车上，她在一众人中并不算出众，大概有1.65的个头，微胖的身材略显富态，有着中年妇女特有的特征。我的客户经理在给我介绍她时，我仅是礼貌的点了点头就算认识了，没有更多的交流。
由于一开始不熟，我对她的印象一般，甚至对她偶然表现出的夸张面部表情有些不适应，她很健谈，有着保险销售人员特有的机敏和干练，从言谈举止中可以看出她应该是一个优秀的业务人员，但并未发现她的其他过人之处。
我真正开始对她有所了解是会务组在第二天安排的一次体检活动中，在等待其他人体检的过程中，我们聊了一些保险产品的功能、收益、以及期缴和趸交产品的利弊等。在业务的探讨过程中，我发现她的业务能力确实不错，加上我近些年对年金、终身寿等保险产品也大概有一些了解，这样我们有了一个共同的话题，彼此也相对熟络起来了。
由于当天长安街限行，下午我们未在预计时间赶到国博，参观国博的时间和我们的回程时间有了冲突，为了能好不容易约到的国博门票我们不得不改签了车次，巧合的是本来座位并没有在一起的我们，居然因为改签而坐到了一起。
回程的路上她给我讲述了她的一些人生经历，她是湖北荆州人，在石家庄上的大学，毕业以后就留在了这里。
她的创业之路在大学时就已经开始了，当年她是以荆州是第一名被保送到石家庄某大学的。“我在上大学期间就挣到了不少的钱，我的第一桶金是在大一那年的暑假挖到的”她有些自豪的说，这让我不得不暗自佩服她灵活的头脑。
“我在大一时就已经做家教了，一对一每个小时50元，我带了好几个学生，当时的学费、伙食费、零花钱都是我家教的收入。”
“记得大一那年暑假，我跟我老公说我们办个暑期补习班吧，这可比我们做家教要好得多，严格地说还不能叫他老公，那个时候我跟老公刚刚谈恋爱。’”她不等我问就打开了话匣子。
“办补习班？”老公不可置信的重复了一句。
“你可知道办补习班老师去哪里找？场地哪里找？学生从哪里找？” 老公一下子抛出了三个问题，意图质疑我的想法就是异想天开。
我被罗琳的这个话题给深深吸引了，因为我跟她老公的思维是一样的，并在心里好笑，其实这也是我听到她这个决定时在心里提出的问题。我认为这些问题别说是在校学生，就是现在让我去做，我也会提出这样的问题。
“我是个行动力非常强的人，既然决定要干这件事，所有的困难都不是困难。”罗琳继续说。
“老师的问题好解决，我们平时就在做家教，你理科，我文科，第一个问题就解决了吧。第二个问题，场地也不是很难解决，我舅舅在我们老家有个幼儿园，暑期他们放假了，三层的小楼足够我们招生的场地了。至于学生，先搭台子再唱戏，三项条件已经具备两项了，先干起来再说。”就这样在大一的时候我就把山西的老公拐到了湖北，罗琳吐吐舌头调皮地说。
“我找到舅舅，因为舅舅是开幼儿园的，有这方面的资源。舅舅非常支持我，他骑摩托车载着我到学生家里游说，因为我是当年的高考保送生，在我们当地有一定的影响力，加上舅舅的背书大家都相信我。学生一下子就招了五十多个，从幼儿园到高中的学生都有，每人每天十元钱，暑假一个月我就挣了小两万块钱，这在那个年代算是一笔不菲的收入了”，罗琳依然满脸自豪地说。
“大二那年，我们学校搬迁新校区，新校区地处偏远，配套极不完善，我们同学们互相扮演老板和顾客，你卖洗衣粉，我卖洗手液……生活用品基本属于自给自足。但大部分的人是去批发市场批发货物，在宿舍楼里做点对点的零售。”
“我当时卖的是袜子，我首先电话联系了一个工厂，做了他们在我们学校的一级代理商，厂家给我发货价是十元六双。我在每栋宿舍楼找了一个分销商，我给他们的分销价格是十元五双，为了更好的卖货，我事先到每栋宿舍楼里先探了一下底。”
“我在宿舍里转悠的时候，发现一个很普遍的现象，当时部分宿舍的门口贴着一个“谢绝打扰”的标签，可能也是被各种卖东西的人给整烦了。学生们脸皮薄，大部分人会被这个标签挡在们外。我当时想，我自己也是学生，我为什么要在门口贴这个提示呢？一定是在我想安静的时候不愿意被人频繁的打扰，比如说午休时间，如果有人去打扰，那我一定会非常不越快，也不会给推销的人好脸色。”
“但是，如果是非午休时间呢，比如说我在和人聊天的时候，那这个时候被打扰一下是不是也没什么大不了呢？人不是任何时候都需要安静的。于是我做了一下实践，我避开午休时间去试着敲一敲贴标签的宿舍门，如果开门里面有说有笑非常热闹，那我就趁机推销一下自己的货品；如果打开门里面静悄悄的，或者人家在休息，我就顺嘴说一声抱歉，我敲错门了，赶紧退出来，这样肯定不会招人烦。”
“我按这种方式试了几次，出单率非常高，于是我找来了我的代理商，把销售经验传授给他们。他们买的越多，我挣得钱也就越多，就这样我啥也不用干，每天都能躺赚好几百块钱。”
罗琳说的起劲，我也听的着迷，以至于她一下子说了十都分钟，我都没有搭一句腔，心中也暗自佩服她的商业头脑。
其实类似于罗琳这样的创业经历，在我的另一个朋友身上也是有发生的，并且他的经历似乎比罗琳还复杂和艰苦的多。但我觉得他们还是有很大区别，我朋友是因为当时家庭条件非常艰苦，我想他那时的勇气应该是来自绝处逢生渴望出人头地，希望摆脱现状，穷则思变的因素是他最大的动力。
从罗琳的谈话中，我听得出她的家庭条件还是相当优越的，在她们当时的小县城里也算是拔尖的水平，没有任何的经济压力，她就是天生有着与众不同的经商头脑。
听了罗琳的经历，我开始心里冒虚汗，别说在二十多岁的年纪，就是放到现在让我去干这点事儿，我还会畏首畏尾，事情还没干，我先给自己罗列出来一大堆不能干的理由。尤其是我一直从事财务工作，一路养成了谨慎小心的性格，眼里永远是风险和不可为，我这种性格勉强在单位做做内控还可以，如果让我去开拓市场，估计我早就饿死了。我朋友也常说我是纸老虎，看着咋咋呼呼其实就是个怂包，以前我嘴上承认着，但心里是不服气的，没有对比就没有伤害，罗琳的经历确实让我看到了人和人的差异。
生活中的每一个人都有让我们学习的闪光点，我相信罗琳身上还会有更多我看不到的优点。以后的生活中，我可能依然是个平平淡淡的草包，但我会试着用罗琳的思维去处理问题。这次北京之行，我不但收获了专业知识，更重要的是认识了一群像罗琳一样优秀的人，三人行必有我师，以前我拿这句话当歇后语来说，从来没有认真体会过，今天我终于明白这句话的真正含义了。
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