见到秦穆公后，烛之武既没有据理质问，也没有苦苦哀求，而是以超然事外的姿态开始了他的劝说：秦国和晋国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。如果灭郑对秦国有好处，那您就来吧。接着，烛之武就秦、晋、郑三国关系，从四层意思上予以说服。第一层意思，“越国以鄙远，吾知其难也。”郑亡后，郑国的土地不会为秦所得，必会被晋所有。“焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”在此，烛之武采用疑问句式，既加重亡郑不利于秦只利于晋这一论点的分量，又显示出态度的诚恳。第二层意思是从正面向秦穆公提出建议：“若舍郑以为东道主，行礼之往来，共其困乏，君亦无所害。”就是说，如果不灭郑，那么秦国使者往来，遇到资粮不足等困难，郑国可尽地主之宜，有什么不好呢？第三层，烛之武进一步指出晋君不可信。他说，二十年前，晋公子夷吾流亡时，秦穆公接其入秦，后又帮助他返回晋国做了国君，即晋惠公。夷吾曾把晋的焦、瑕二邑许给秦国，作为酬谢。但他早上渡过黄河归国，晚上就设版筑城，修建工事，与秦国为敌了。烛之武重提秦穆公经历过的往事，巧妙而有力地指出晋君背信弃义的行为，勾起穆公的防范之心。第四层，烛之武直截了当地指出，晋国的野心是不会满足的。它东掠西夺，肯定要损害秦国利益，您仔细考虑吧！(未完待续)
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