每天捡一片树叶,在上面写些字,夹在笔记本里,这是2020年的第36片落叶
书名 | 每个人的商学院 (第1册)商业基础 |
作者 | 刘润 |
字数 | 944千字 |
出版社 | 中信出版 |
阅读日期 | 2020.03.18 |
阅读章节 | Part Two 商业的本质 / 第五章 互联网世界五大基础定律 |
阅读时间 | 1个番茄 |
R(阅读片段) :
- 边际成本:互联网把低定价变为现实
- 长尾效应:小众就是大市场
- 免费:所有的免费,都是“二段收费”
I(用自己的话重述知识):
- 边际成本,指的是每多生产或卖出一件产品时,所产生的成本增加,而互联网经济最直接的一个改变,就是让边际成本无限接近于0。
- 长尾效应其实就是互联网让边际成本无限接近于零,从而让原本少数人的小众需求可以被规模化的满足。
- 从来没有真正免费的东西,它肯定都会在某一方面,会产生收费的需求。
每个人的商学院.jpg
A1(描述自己的相关经验):
- 现实生活中,我们每天都在接触这种冲击所带来的改变,比如一所培训学校,原本都是线下开课,那如果他想要多招50名学生,可能需要在场地和老师等方面增加较大成本,而这些成本也就是导致线下培训学校的学费居高不下的原因之一。但我们看一些线上培训的学校,在线授课的方式,即使他想多招500名学生,可能任何成本都无需增加,也就是边际成本几乎为零,所以他的课程学费可以做到是线下培训学校的几分之一。
- 我们现在接触到的很多爆款产品,网红产品,其实就属于一种“长尾效应”,原本只是满足一小撮群体喜好的产品,因为互联网的传播性和无上限性,让无数个一小撮群体聚集在了一起,形成了巨大的市场反应。
- 我们这个行业里四处可见所谓的免费产品,当你不花钱的使用了一款软件产品之后,习惯它之后,喜欢上它之后,离不开它之后,你会慢慢发现,当前的功能已经满足不了你了,你想用更高级的、更好的功能,然而,那些都是需要付费的。
A2(以后我怎么应用):
今天学习了解到的这几个理论或概念,我觉得是需要综合使用的,因为互联网让传统商业模式中的边际成本无限接近于零,所以我们才有合适的平台和土壤去打造符合小众群体的爆款产品,同时还可以承担得起先免费,后收费的推广策略,从而可以迅速打开市场局面,占领市场份额。这在传统商业模式里,大概都是不可想象的,或者说是难以承受的高成本投入和风险。
我是秋之川,一个跨界寻求变化的个人成长践行者
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