销售人员不自信的根本原因就是它

一个想要获得成功的人必须对自己有信心，同样，一名销售人员想在职场中取得好业绩，也必须具有自信。这一点非常的重要。

销售人员不自信的根本原因就是它

销售人员不自信，通常主要有三种情况，一是对公司的产品不自信。二是对对手的情况不了解。三是不注意自己的外在形象。

第一种情况，对公司的产品不自信

我经常看到两个对立的现象，新人在介绍产品的时候，说出的话非常肯定，而老人了解了一些产品不好的方面，所以介绍的时候会有些不模拟两可。他们两者产生的结果也是完全不一样的。新人的成交率会高不少。

第二种情况，对对手的情况不了解

因为对对手情况不了解，所以当客户问你的时候，就会被客户带偏，经常遇到的比如，说对手的价格比你们这便宜了很多啊，你在少一点，然后你就会跟领导申请能不能在便宜一点。然后你好不容易去申请了，最终的结果是这个客户还是没有买。

所以充分的准备是自信的基础。自信的产生不是毫无理由的，是建立在充分的准备上的，在面对客户销售以前，你应该做好充分的准备。所谓准备，包括充实自己的专业知识，训练自己的口才等。

如果做不到以上二点，那就先从外在的做起。一个良好的形象不光能赢得客户的注意，同时也能引发内心的自信。比如着装得体、面带微笑、举止大方等。这些外在的形象将会获得客户友好的回报。

总之面对失败，要寻找原因。即使是成功的销售人员，也不可能每次都把产品卖出去。他总会有失败的时候，面对这种失败，不必灰心丧气、一蹶不振，重要的是要冷静地分析自己错在哪里，为什么错了，找到失败的原因，下次不要再犯。时间一长，就会慢慢建立起一种自信心态。

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