根据贵州茅台近期发布的公告，公司初步核算，公司2019年度计划安排营业总收入增长14%，销售茅台酒3.1万吨，而2018年公司目标为2.8万吨。2018年度实现营业总收入750亿元左右，同比增长23%左右；实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右，同比增长25%左右。
今年1月14日，“茅台酒、酱香系列酒2019年贵州省区经销商迎新春座谈会”在贵阳举行，茅台集团党委书记李保芳强调，“春节前要投放7500吨茅台酒不是放空话，茅台会组织好计划如数如期投放，这个数是最低要求，只能超不能欠。并且不管怎么卖，价格是要管的，不要大涨更不能暴涨”。在此前在“茅台2018年度工作会”上宣布，根据其包装车间主任伍健称：“我们在春节前要生产7500吨茅台酒，我们算了一下，按照现在的产能，我们在2月6号就可以实现这个目标。”
截至2019年1月17日，茅台酒销售量已超过5000吨，同比增长近1.5倍，按这个投放规模增速，春节前的7500吨市场投放量是可以保证的。临近春节，传统消费行业白酒产业的销量剧增，这是由于国人的春节饮食消费习惯所约定俗成的一个市场旺季，让我们来梳理下1月至今，贵州茅台的白酒市场投放情况
进入1月春节旺季，茅台终端需求表现旺盛
根据从经销商处调研了解到，贵州茅台经销商1月计划基本到货，渠道旺季出货明显加快，并且部分经销商1月投放量相比去年有所加大。从市场草根调研了解到，白酒产品终端投放价格，如普通飞天茅台的批价自去年9月以来一直维持在1700元以上，今年1月上旬各地批价稳定在1760元左右。
近期进入春节旺季，终端需求表现较旺，经销商1月计划基本到货，渠道旺季出货明显加快，部分经销商1月投放量相比去年有所加大。
此前贵州茅台发布消息，为保障旺季供应，集团将在春节前向市场投放7500吨茅台酒。但此举并未能缓解“茅台酒荒”的现状，从市场调研来看，临近春节飞天茅台市场价已一路飙升，目前直逼2000元，消费者“一瓶难求”的问题愈加突出。
全年总投放总量预计比2018年增加了3000吨
茅台集团董事长李保芳在介绍贵州茅台2019年市场营销工作时表示，茅台仍将以2017年计划量为基数和存量，和经销商签订2019年经销合同时将坚持“不增不减”，此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加。与此同时，对于茅台酒增量部分将进行调控，通过扩大直销渠道来推进营销扁平化。这其中既包括扩大各省直销，还包括与大型商超、知名电商等进行合作。不仅如此，在茅台的计划中，支持贵州省内经济发展也将成为接下来茅台销售计划的重要组成部分。茅台将对贵州市场适当倾斜，加大遵义、仁怀、茅台公司本部直销。
李保芳表示：茅台不会让老实人吃亏，明年开始计划安排将逐步透明起来，今后大家都以计划为准，这样更公平。
这一系列的直销措施，也让部分经销商担忧接下来分配到手中的产品会大幅度减少。而对贵州省内市场的支持，也会使得其他省份的茅台投放量受到影响，进一步推涨各省茅台酒的终端市场价格。对此，茅台方面则回应道，企业方面会坚持不牺牲合规经销商的利益，并且从2019年开始各项计划安排将逐渐透明起来，今后大家都以计划为准，会更为公平。李保芳更表示，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商，目前经销商更需要珍惜手中的经销权，不要因为违规而被处理。而这句话也被解读为接下来茅台对市场价格的曲线管控将更加严格。
茅台内部精兵简政，近期吸收合并两子公司
近期，茅台酒销售有限公司拟吸收合并国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司与仁怀国酒茅台电子商务有限公司，吸收合并后的企业注册资本1000万，仁怀营销公司与电商公司注销，合并后名称为贵州茅台酒销售有限公司。据悉，此次被吸收的两家企业均为贵州茅台酒销售有限公司旗下的子公司，即贵州茅台的孙公司。
探析白酒业内人士观点，对茅台此次调整并不意外。事实上，在2018年年中，茅台集团即放出消息，计划新一轮的企业架构调整。并明确表示将清理整顿51家子公司，而所有清理工作预计将在2019年全面完成。同时，原则上企业管理层将基本控制在三级以内，不再设立四级及以下分、子公司。被纳入清理整顿的51家企业存在定位模糊、管理层级多、功能重叠、经营情况不佳甚至“僵尸公司”等问题。而此次被吸收的两家公司，一方面层级较低，另一方面既有的销售与电商业务与茅台酒销售有限公司以及茅台电商公司均有重合，故在2019年开年被纳入清理的阵营。
目前已有12家分、子公司进入清理程序，3家子公司进入整合程序。更将有6家公司进入清理程序，28家进入清算、注销程序，并退出2家参股企业。之所以如此大范围地清理分支企业，贵州茅台方面解释道，是因为这些被纳入清理整顿的企业严重透支茅台品牌，具有较大潜在风险，与企业的长远战略规划也不匹配，需要进行清理整顿。清理后会更利于企业集中力量做优主业。
白酒业内人士表示，茅台如此大刀阔斧进行子公司的清理，更多是为维护茅台的主品牌形象，强化高端品牌价值，借助茅台主品牌价值的带领作用，完善茅台集团业务矩阵，聚焦资源，提升规模业绩。
结束语
贵州茅台作为中国知名上市公司，其股票更是被投资者称为“白马价值股”，其股价走向一直是股票市场投资者关注的重点对象。
从贵州茅台目前在证券二级市场的表现来看，贵州茅台股价在2018年经历了大起大落。2018年6月12日，贵州茅台股价创下2018年的最高价803.50元。但此后，贵州茅台股价走势低迷，于10月30日创下全年最低价509.02元。仅仅不到5个月时间，贵州茅台股价最大跌幅高达36.65%。2018年最后一个交易日12月28日，贵州茅台收报590.01元，涨幅4.80%，总市值7411.69亿。那么，进入春节传统消费旺季，随着贵州茅台的市场销量扩大，进一步刺激其在资本市场的股价上涨，截止目前已距离前期低点上涨30%左右，春节即将临近，茅台股价能否和产品市场销量稳步同升，我们拭目以待
网友评论