近因效应

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首因效应是指第一印象的作用，而近因效应是指什么呢？

在对一个人的总体印象形成的过程中，新近获得的信息，比原来获得的信息影响更大，这个现象就叫做近因效应。

虽然第一印象很难改变，但首因效应也并不能完全保证你以后的形象，近因效应对你的发展也有很大的影响。

因为陌生人之间第一印象很重要，可能首因效应会起到很大的作用，但是对于熟悉的人来说，近因效应就会起很大的作用。

对事件也是一样的，比如说组织一场精彩的汇报演出，往往“压轴戏”就是舞台演出安排在最后的最精彩的节目，整个舞台的演出都会因为这最后一刻的精彩而变得令人印象深刻，有画龙点睛般的效应。

在沟通上也是一样，也许前面的话语别人都忘记了，但是最后一句话却会对这个人影响很大。

比如我们在批评孩子的时候，如果在结束的时候说，“也许我的话讲的重了一点，但愿你能理解我的一番苦心”，或者说，“很抱歉，刚才我太激动，希望你能好好加油。”总比说，“你听懂了没有？”“如果再犯我绝不饶你”，这样的话要好得多。

前者说的话，孩子可能不会抱怨你的批评，也可能会很欣慰的接受，认为这一番批评虽然严厉了点，但都是对自己好，也很可能会认真的记住你批评的话。

而对于后面的话，这种结束语可能只会给孩子留下一个坏的印象，特别是处于青春期的孩子，可能会产生逆反心理，是你的教导事与愿违。

因此在注重首因效应的同时，也千万不能忘记近因效应的作用。