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人人创业的年代,不懂这些你都不知道怎么死的

人人创业的年代,不懂这些你都不知道怎么死的

作者: 欢子依依 | 来源:发表于2017-03-01 19:48 被阅读158次

因为最近一直有创业的想法,今天看王利芬主持的《赢在中国》,看完之后感慨颇多。

现在比较火的创业趋势分享经济,比如我们常见的ofo,摩拜单车,滴滴打车,回家吃饭等。也包括常见的电商项目,宝宝树,聚美优品等。

《赢在中国》首先创业者会用十分钟来阐述自己的项目。台下的嘉宾分别进行提问,这样几问几答之后,嘉宾决定是否创业者是否会站在最终总决赛。

经过几期的观摩,不得不说几位大佬的智慧非比寻常。但是他们提问和思考的维度,是有规律可循的。

常常在创业者思路没打通的情况下或者盲区的地方,进行发问。

一,首先是盈利模式,或者叫商业模式是否清晰。

比如一个健身的项目,通过一个app,通过分享健身视频,或者建立社群等方式。在引入流量的时候,销售一些健康产品,健身服等等,赚取利润。

乍看,其实没什么问题,但是存在一个问题顾客在了解到这个产品的时候,他可能立马会跑到淘宝或者京东上去买,那么就会有一些顾客的流失。

那他的回答是,必须拿到一些产品的独家代理权,在淘宝、京东或者阿里,也是由他们来进行售卖。

其次要思考一下这个壁垒有多高,别人是不是很快就可以复制。

再者是否有想过建立自己的衣服品牌,来进行产品的销售。

二,其次是商品的独特卖点是什么?

比如有一个只卖小黑裙的创业者,那么我们就想问,那他为什么不卖小白裙小黄裙呢。

你想向顾客表达的是什么,你这个小黑裙商品的独特卖点是什么,想向消费者传递的是什么独特的价值观。

比如说小黑裙优雅,那顾客一想起优雅,就会想去购买你的小黑裙。

三,判断市场潜力

A,首先要知道这个市场的容量有多大,市场容量很多是参照欧美市场,因为很多在中国刚起步的产品,在欧美市场已经是一个成熟的产品。参照欧美市场可以类比出一个中国的市场总量。其次,参考中国现有的量,那么这个中间的差可能就是他的待提升的市场潜力。

B,评估公司的潜力,就要拿市场数据来说话。比如你的用户是多少,活跃的用户是多少,转化为购买率的是多少,每月新增的用户是多少。

C,评估行业潜力,例如一个创业者是销售运动自行车,如果只是换了一种更好的代步工具,那么其意义就不大,如果是定义一种新的健康的生活方式,那么其潜力无穷。


四,如何进行产品的营销和销售

我们知道任何一个好的产品,在没有把它销售出去之前都为零。所以,营销的方式和销售渠道也是需要重点考虑的部分。


以上商品的盈利模式,产品的独特卖点,市场潜力,以及你的营销模式和团队都是你在创业中必须想清楚的。

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