数据敏感性

~~~~~~~~~~~~~~~这是成长印记的第176篇日记~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

开会时，普通人很容易跟着别人的思维走，别人说什么我们就听进去什么，但这只是认真的初级阶段，看似听的认真，其实左耳进右耳出，啥也没记住，啥也没感觉。

今天去听了一场会议，刚开始介绍的几个项目，因为会议主持部门负责人忙没在，明显感觉现场的评审人员也没说太多，似乎也没挑出什么毛病或提出什么困惑。

后面过了三个项目，到了第四、五个项目时，X老大来了，完全就不一样了。同样是听PPT简单项目介绍，其他人员评审也没说太多，但他一个人就发现了好多疑问。

看似他不经心的听着汇报，可听完马上就能把汇报中的各种数据进行联系在一起，不仅能联系在一起，还能从中找到逻辑冲突，从而深挖出项目关键点、重大信息遗漏处。而自己听下来，真的好像没什么感觉，也没抓到什么要点，只是在认真听汇报而已。不禁让人感慨，这就是初级与高级的差异啊，同样的时间，产出却完全不一样。

这种差距，除了业务上不熟练外，其实还有就是思维习惯问题，普通人很多时候只是习惯了听，很少去思考，更不要说质疑了。

尤其是数据类的，听过了就忘了，根本就不会去深究这个数据与其他现象的联系，这个数据是否准确，折射出什么内在逻辑，应该如何分析。这种思维力，需要进行训练、反复训练，才能在如此短的时间内做出反映，不然听再多报告也无济于事啊。

以前读研的时候，导师和我们分享了一个他练习口才的技巧。他说他早期在公共场合表达能力也欠佳，于是每次他参加会议时，他都会把自己想象成主持人，想如果是他来主持，他该说什么，该怎么说，听到每个人发言后都会思考如果让他来发言他该怎么说，久而久之，他的大脑一直在运转，所以轮到自己发言时就有话说了。

这个办法我早就得到了，但却没有去执行，因为执行起来太烧脑了。我们更多的时候只是走过场，看似努力实则只是完成仪式，习惯于填鸭模式，只是记住了信息，却难以升级到对信息进行加工、深挖。

当天信息分析是有规律可循的。比如拿地，其实是有很多关注要点，可以借助这些维度去分析这些数据背后的逻辑。比如下面实际案例。

X项目：地块旁边有一个预留市政用地，当地政策有要求土地交易费，土地流拍过（原要求设置安置房），政府再次挂牌需要托底，介绍了该城市属性（人口、经济、交通、发展方向等）、土地市场、商品房市场、地块属性、竞品分析……X老大听完这些报告就对此发出了这些疑问：

1、地块旁边有一个【预留市政用地】，且地块旁边规划有高压线。问这个【预留市政用地】是什么？汇报人答还没明确。实际不可能未明确，一定搞清楚。市政用地无非就是【水、电、煤、气、垃圾中转站等】，而地块旁边说有高压线经过，万一是一个变电站，岂不麻烦了。

2、为什么土地会流拍？答因为之前要求配置安置房且对房企资质有要求，现可以不要求安置房。

再问，那原先设置的安置房那块地去哪儿了？在哪里？是不是就是现在推出的这块地旁边的这块地，如果是的话，靠近安置房的那一边肯定需要做【红线退让】而且怎么可能夹在里面做多层？搞清楚安置房地块在哪里？

再问，原来要求配置几万方的安置房，起拍价是X，现在取消安置房了，起拍价还可能是X吗？明显不可能吧，那起拍价政府预期是多少？还没有沟通过，那这是关键点呀。

再问，现在政府听说我们要进入，又想要求配安置房，那么到底要不要配安置房，这是关键，两种不同的算法。

3、土地流拍，政府再推出需要托底。问托底的要求是什么？需不需要付意向金，意向金要多少，可不可以抵保证金？答还没谈到这一步，不清楚。这都不清楚，这是关键呀，如果意向金不能抵保证金，又何必去托底？直接去交保证金就可以了嘛。

4、监管账户，监管额度最低多少，怎么使用，可否突破？主体结构封顶才能放款，那回款计划排布怎么没有按此来排布？

5、土地交易费到底怎么算？需要问清楚。

6、城镇人口这么多，为何年度商品房销量这么少？是不是整个县人口，不是县城区人口，应该分开统计？

再问，年度销量这么少，为何得出库存去化才3-4个月，是不是有潜在存量未统计，你看前面统计的土地成交量这么多，这些潜在存量都到哪里去了，这些土地是什么用地性质？

成交价这么高，销量这么少，目标地块体量却这么大，能否消化的了？会不会是市场容量有限，所以品牌开发商不愿意进入，市场容量太小，项目体量怎么去化的了？还是数据调研有误。

7、商业为何价格这么贵？销售如何？竞品为什么是对比这两个？答其他不在一个板块。一个县城本身这么小，还要分什么板块呀？

8、销售三宝放在哪里？……

同是听会议，效果是大不一样，有没有数据敏感性，能否发现数据之间的关联和内在逻辑是关键，不然就是听再多会议，也提升不了啊~~