《运营之光》
第4章 做一个能够驾驭“流量-变现闭环”的人
一、新知
1、把“运营”看做一种综合能力，而非具体的某个岗位来看待；此时你就会有一种全局观，而不是只盯着某一个细节来考虑问题了；
2、什么是“流量-变现闭环”？简单地理解就是两件事：一是你要知道怎么把一个东西卖出去？二是你要知道如何获取流量？并且这个流量是持续稳定的；
3、如何做好营销转化，卖好一个东西？
所有的营销，都离不开两个因素——转化成交的场景和产品品类的属性；
转化成交的场景：常见的有社群、朋友圈、直播间、线下门店等；
产品品类的属性：产品要满足用户的需求，是功能型需求，还是情感体验型需求？
比如纸尿裤就是功能型需求，而芳香治愈之旅的课程就是情感体验型需求；
虽然有很多场景，但是有些因素是共通的，比如：快速抓住用户的注意力、建立信任、说服+刺激用户快速行动完成转化成交；
4、说到互联网和运营，一定离不开“流量”，关于“流量”，我们要知道：所有的商业公司，都有一种本能，这种本能就是想获取更强的流量和运营能力；
因为互联网流量天然存在聚集效应，所以流量永远是稀缺的，当然也会越来越贵；
流量也有质量区分，也有垃圾流量和高价值流量；
5、如何在互联网上获取流量？
需要解决3个问题：（1）我需要的流量在哪里？也就是流量的渠道选择；（2）渠道和平台很多，我该用哪种方式来获取流量？也就是如何实现引流；（3）如何构建我的“流量系统”？也就是如何让我的“流量获取”更稳定，具备系统性；
6、把公域流量转到自己的私域流量池之后，要进行长期维护和运营，和用户有更多触达，实现“一次引流，多次复用”；
二、旧知
1、对于一个互联网小白来说，随着阅读的不断推进，我发现原来关于运营的知识这么多，这里的门道也有很多，真的是“隔行如隔山”；
2、之前对“流量”的理解仅仅限于“人头数”，今天阅读了关于流量的基础知识，才明白流量的其他指标数据，比如流量获取的渠道，哪些方式适合自己等；
三、践行
1、继续每天阅读一个章节，拓展关于“运营、流量”等方面的理论知识；
2、尝试多平台输出读书笔记，了解不同平台的规则。
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