开屏广告其实是一个废物利用的商业奇迹。
早期APP启动的时候,会有一个初始化的假死状态,用户只能对这一张启动图片干等,这个时间一般长达3-5秒。 而随着手机性能的提升,等待时间会越来越短,但人们其实习惯了启动时候“慢”的这个特性。APP正好利用性能提升带来的这2-4秒的时间替换为广告露出的时间。
开屏广告具有强阻断,全屏播放的特性,他是一把双刃剑。一方面这个特性对品牌广告的表现特别有利,甚至在WIFI网络下还可以变现为动画和小视频。另一方面强阻断广告一般对产品的体验是有害的。
但开屏广告之所以可以被大家普遍接受,是因为用户心理上并没感觉被阻断,用户直觉认为,启动就是需要等的,等的时间长是因为系统慢造成的。广告并没有“阻断”,是指让用户“多等了一小会”。
这和早期视频片头广告逻辑类似,早期视频广告因为需要一点时间缓冲加载,所以此时播放广告属于延后阻断,不是打断。
但开屏广告不太适合效果类的广告主,因为用户启动app往往是有自己的打算,这时候点击广告跳出到新页面,甚至是跳转到其他app中,是阻力很大的。
要问什么app不适合开屏广告,那就是追求用户“用完即走”理念的工具型软件。开屏广告和“用完即走”有巨大的矛盾。
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@橙初初问,有道和支付宝这类“用完即走”的工具也有开屏广告,怎么解释。
这个问题非常好。
开屏广告没有说绝对的应该还是不应该,只能说用户体验的角度上来说,有道、支付宝们做开屏,对用户伤害比较明显。
但在流量经济的环境下,商业化和用户体验就是左右互搏的一个过程。
某视频网站一开始的片头广告是10秒,后来30秒、60秒、120秒、甚至200秒。这是一个相互试探的过程。如果超过一个限度,你的内容的吸引力不足以让他忍受这个广告的打扰,用户会自己选择走人,而产品本身发现用户流失的征兆以后,也会适当减少广告,或者再增加内容的质量,再次达到一个平衡。
支付宝以我的观察,开屏广告并不多,尤其是用餐时间,此时用户打开支付宝的频率很高,同时也是最追求速度的时间(快速结账走人),支付宝选择在这个时间段不播放广告是非常明智的。
补充一个概念:开屏广告技术上分两种,一种叫启动广告,一种叫激活(唤醒)广告。简单将,你杀掉进程,第一次打开的,如果出现广告,一定是启动广告。启动后,home键退出,立刻再回来,这时候如果有广告,叫激活广告。
有道这种产品的特点是每次使用时间很短,但一天之内可能多次打开。具备这种特性的工具,比较适合开启“启动广告”,但关闭“激活广告”。 这样的体验会比较好,用户一天之内可以至少播放1次广告。从广告商的角度来说,也是划算的,因为广告商追求的是让更多人的看到(进而成为他的潜在客户),而不是让同一个人更多次数的看到。
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再回答一个问题,激活广告和启动广告如何权衡?
第一,你的app日均启动+激活次数大于3以上,做激活广告才有意义,不然激活获不到额外的收益,也会让重度用户感到厌烦。
第二,激活次数也要控制频度,例如你刚刚播过启动广告,短时间(半小时)内激活时,则不要再播放广告,间隔相当长时间激活(2小时以上),这时候播放激活广告,对用户影响较小。
第三,激活广告播放时长要相对于启动广告较短(少1-2秒),此时用户一天之内已经第N次看你的广告,已经很不耐烦了。 总之,你要把握好用户体验和商业回报的平衡。适合不适合,完全在于你的app和用户之间的时间交易双方认为合不合算。(你浪费了用户的时间看广告,你提供了用户便捷的功能节省了用户时间)
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