简单地跟大家口述一下
PPT大概拷贝了10分钟，然后打开PPT又大概花了5分钟，纪俊熙精心准备的PPT终于开始了。
“各位同事，各位领导：大家早上好！！在作这个年终报告之前，我首先想交代一下我所负责区域的背景。我负责后湖区域，后湖这个区域简单的来说就是城乡结合部。在我之前从来就没有品牌业务员去服务过，也不是大家不想去服务，而是这种城乡结合部区域超市网点非常分散，一个网点与下个网点之间跨度很大，路况也是非常不好，有的地方还没公交车，有的连送货都有困难，所以我骑电动车也经常骑到一半就没电了。但是为了公司为了做服务，再苦再累我们也应该坚持！！下面由我纪俊熙做09-10年度的年终总结报告！”纪俊熙笑容满面开始了他的演讲，“我的报告一共分为块：1.月度和年度业绩达成情况及去年同期数据分析，2.四彩果汁铺市及数据分析，我们这个区域不比市区，四彩果汁在我们这边的铺市率一直不太理想。3.重点单品冰醇茶王达成情况及铺市率，4.所负责的区域市场现状及竞品情况，5.样板街及陈列店形象展示，6.10年度重点客户规划（包括陈列费用，促销活动，销量等等），7.10年度整体市场规划及布局。”
纪俊熙的整个年度报告PPT做的是逻辑严密，内容丰富，论演讲技巧是吐词清楚，声音洪亮，一边讲市场动态一边中间穿插一些小故事，深入浅出，听得大家也是心服口服。
“来，我们大家再次把掌声献给纪俊熙。”听完纪俊熙的报告，王艳红也忍不住赞叹起来，“老实说，我也做过很多区域，但纪俊熙的区域确实是最不好做的区域。可能每个业务员的每个区域都或多或少都有自己的难处，但或多或少也有一点基础。而纪俊熙的区域完全是从0开始，完全空白的区域给他去做，区域内超市网点不论大小，几乎只售卖红绿茶，其他的一概没卖。纪俊熙是跑了很远的路去超市，然后一点一点地跟超市老板磨，等拿到订单以后最后还要费劲唇舌的要说服经销商去送货。你们要知道经销商都是唯利是图的，没有利润的事情他是不会做的，不会为了送一件货，赚一块钱而花10块钱的油费。所以很多情况都是纪俊熙亲自带货去送货，去做市场！有时候下雨天，到处都是泥巴，路面凹凸不平，但是纪俊熙答应了老板的货，不论如何他都会跟他及时送到，因为这代表诚信！你们别看他刚才展示的样板街气势很大，但你们大家知不知道刚开始的时候那些超市都是只卖红绿茶的，有些老板也是顽固不化，最后在纪俊熙多次拜访的情况下才让市场有了质的飞跃！！各位在座同事，我希望大家都能够向他学习！！”
于是掌声又响了起来，这架势今天演讲的第一名稳稳的就是纪俊熙了。
“下一个，李顺！”李晓波点到我的名字。
听到我的名字后，我稳了稳神不紧不慢地走上了讲台。
“你这个PPT花了多长时间？”在拷贝PPT的时候，李晓波找了个空隙跟我说道。
“大概个把小时。”我是实话实说。
“嗯，你的办事效率一直蛮高哦。好好表现，今天简总也在，我平时在简总面前也常提到你。”李晓拍了拍我的肩膀，仿佛是把他最后的希望都寄托在我身上一般。我猜他是想给我力量，但我的PPT有多简单，多难看，我自己到底有几斤几两我再清楚不过了。所以李晓波他最后给我的不是能量，而是压死我的最后一根稻草。
我上了讲台，心里想的是到底该怎么开始。因为我的PPT里面连个目录都没有……
“各位观众，不是！各位同事各位领导，大家上午好！”没办法了，事到如今我也只能硬着头皮上了，我小心翼翼地点开PPT。
“下面由我来做09-10年的年终报告，我的报告做得很简单，大多数的情况下，我就来口述分析。”
一听到我要口述讲PPT，李晓波的脸瞬间就变色了，因为他知道我刚刚说的做报告花了个把小时 是句实话！
“我的报告大概分为六块：第一个月度KPI的数据分析…….第二个是……茶和果汁分BU进行数据分析，嗯，第三个现在负责区域的市场情况，还有竞品的情况，……第四个应该是陈列店展示，第五个是2010的市场规划展望……哦对了，还有一个是冰醇茶王的铺市情况和数据分析。”于是我结结巴巴地把目录陈述完了，但是下面的同事都像看小丑一样的看着我。此时此刻再看看李晓波，脸已经完全黑了下来。
“嗯，关于月度KPI的数据分析，因为我来公司大概有三个月。我在这里就简单地口述一下……”没办法，我PPT里面除了几张陈列图片，根本就没什么内容。
“第二个关于茶和果汁的数据分析，在这里我也简单地跟大家口述一下……”我继续没皮没脸的说道。
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