拆页二 说服他人必须要说的三个方面
【R阅读拆页】
充满热情地展开了话题，然而对方的反应却平平淡淡—遇到这种情况大家都会变得很失望吧。
就像你在和上司报告今年的业绩。
今年的销售量是去年的150%，获得了飞跃性的提升。
你在这样说的时候，也许是在期待上司的“你做得很好”的回应。
但是得到的回复却是一句平淡的“然后呢”和冷淡的眼神。
为什么会这样呢？
理由很简单，上司并不同意你的说法。
那么我们该怎么做呢？
就像之前说的一样，以“3”为轴心展开话题，把理由整理为3点，你就会让对方听得信服了。
为此，你必须以“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方。
“因果关系”展示了你有这样的意见的原因。
例如，销售量提升这一点，加上“销售量会提升是因为需求激增了”的说明。这就像是针对结论说明理由一样。
“例证”则是列举出具体的数字和客观的事实。
”需求激增”这一句话只是主观意见，欠缺说服力。
所以你要再加上“具体来说，新商品A发行之后女性客户增加到了原来的5倍”这样的事实数据。
自然，不管是因果关系还是例证能准备3个来列举是最完美的了。
那么“价值基准”是什么呢？
它就是“以什么为基准是好的”这一尺度。
例如，在面对“是去年的150%”这样的业绩时，有人会感到非常开心和满足，但也有人会觉得不够而感到不满。甚至还会出现说出“这样根本没什么提升”的负面评价的可怕上司。
你想把“是去年的150%”积极地展现给对方的话，你需要如下说明。
“竞争公司的B社今年的业绩只是他们去年的10相对来说我们的数字绝对不差！”
这种价值基准将会是支持你论点的不可欠缺的要素。但是在日常生活的对话中有这种意识的人少之又。为了在被反问道“你真的这么认为吗”的时候不萎缩退却，我们需要提前进行准备，这样别人也就会更加信任你了。
【I用自己的语言重述原文】
用“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方
What
小王同学是一个很热心肠的人，很喜欢给别人推荐书和活动。有一天，他向小陈推荐一本叫《改变提问，改变人生》的书，小王说：“这本书可好了，它里面写了如何通过提问改变看待事情的态度，我觉得看完这本书人就不一样了，我推荐给你你也一起看吧，我们还可以互相分享。”小陈听后，反应就是，“你看吧，我没兴趣…”
小王同学有点灰心。过了几天，他找到了小杨同学向他推荐一个线下交流活动，小王说：“我推荐的这个活动，小杨你也来一起参加吧，里面都是大咖的经验分享，我觉得对我们很有帮助的。”小杨的回应很简单：“不去…”小王很郁闷。为啥大家都不想听我的推荐？
我们充满热情的和对方开展话题时，一定希望得到对方同样充满热情的回应。但是对方的反应经常时平淡甚至冷冰冰的。对方之所以有这样的反应，原因就是，你说服对方的理由不够充分。
Why
说服他人，需要深入的理由。如果像小王那样，说服的过程缺少事实、缺乏逻辑，就很难说服他人接受观点。想要他人接受你的观点，其实并不是一件难事，只要把得出结果的原因、具体的事实以及衡量的标准重点说明，就能让他人能够轻松理解你的想法，最终实现谈话的目的。
How：
具体可以这样做：
1、说明因果关系。针对你要提出的观点，给出1-3个理由。
2、列出事实证明。用客观的数字和事实进行说明，以增加你所提观点的合理性。比如，组织了3场转培训，参训人员达到210余人，好评率98%。
3、列出衡量标准。它就是“以什么为基准是好的”这一尺度。找一个合适的参照物横向进行比较分析，或找一个参照点与自身进行纵向的比较分析，以说明你的诉求的合理性。比如，培训主办方今年发的邀请名额是2-3名，我听说XX公司、XX公司都是派3人去参加，X副总经理也会去。
Where
此方法适用于向他人或者顾客介绍自己观点的时候；在家庭中，使用的效果可能会大打折扣。“三维说服法”适用于任何你需要花点心思去说服他人的场景，很显然易于说服他人的简单场景就不大必要使用了。
【作业】
【A1：描述自己的相关经验】请回想下，你在过去的一年里你所遇到的问题，比如让朋友信服你的观点，跟领导汇报工作。你当时是怎么做的呢？如果回到过去，用3个条件你又会怎么做呢？
今天7月中旬，重新租了房子，搬进来发现空调不制冷，那时候天气正闷热，15号那天我联系房东找人修空调。房东找的师傅很快上门了，结果维修的过程没把我吓死，这个师傅直接在没有保护措施的情况下直接爬到了空调外机上，一个快200斤的人完全趴在螺丝已经有些氧化的空调外机上，太危险了，掉下去后果不堪设想。我赶紧跟师傅说别修了，你赶紧下来，下次等你到了保护设备再来。
师傅回去后我立马打房东电话，“王叔叔，今天师傅修理的过程太危险了，没有做任何安全保护，整个人趴到空调外机上了，万一掉下去......能麻烦您跟师傅说一下下次带防护设备上门吗.....”“小陈，这个我没法指导人家业务的，他一直是这样的，之前我们家17楼装空调也是他来弄的，他自己有分寸的。再说就算掉下来，认识我找来的，跟你没关系的。”这话直接把我堵住了。我说“可是毕竟还是有这个风险啊，要不您把师傅手机号给我，我来跟他说”。房东有点生气了“你干嘛要把事情弄得那么复杂呢，除了事情我负责”说完就把电话挂了。
如果回到过去，我想要这样说服房东。
“王叔叔，我是真的担心有意外发生，毕竟没有安全防护措施，小小的失误都有可能酿成大事故。我前面查了了一下，仅仅去年一年，在上海空调外机安装事故就发生了XXX起，其中90%以上都是因为没有防护措施。”
“其次，正如您说的，法律上因为是您雇佣的维修师傅，如果发生意外，主要责任是您这边承担的，虽然和我个人没有关系，但是作为您的租客，我想我也是有义务提醒您的。”
“最后，我想说，如果您觉得麻烦，我这边来找专业的维修师傅上门可以吗？我刚刚在58同城上搜了一下，他们专业团队都是两人配合安装维修的，有安全绳索和专业工具，收费也很合理，上门费大概在280元，您觉得合适吗？”
【A2：我的应用（目标与行动）】在未来的一周或一个月内，针对你遇到的重要问题，比如让朋友信服你的观点、工作汇报，用3个条件来思考如何解决。
目标: 说服女朋友参加下个月拆书帮的拆书活动
行动:
你看，我现在跟着拆书帮的RIA训练营，每天拆书，有教练及时给到建议和反馈，我得不断迭代不断死磕。这不是你说的可以练习和费曼学习法吗？你这么喜欢写作和学习，有这样好的一个机会，要不要下次跟我一起参加？
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我们平时工作和生活压力都很大，平时周末又宅在家，很容易陷入丧循环，出来多认识一些正能量的人，总能结识一些同频的朋友，不是一件好事嘛？
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