卖自己

保险公司就特别喜欢我们代理人“增员”(招新的代理人)。目的当然是这样来钱更多、更快。现有的代理人哪怕个个都是精英，那业绩要想再攀新高峰也难。只有不断招新人，才能弥补代理人不断流失的损失，以及各种的竞争压力。人来得越多越快，公司业绩才稳当。

所有直销公司的制度应该也都是师从保险代理人制度。毕竟保险代理人制度问世更早。所以，有人说“保险是传销”，有点道理，我觉得只是乱了辈分。

对保险代理人来说，其实卖保单是根本，是最重要。但对保险公司来说，人数规模最重要。这二者其实也没区别，一个保险代理人，要想业绩有点谱，那肯定是准客户越多越好。如果总共就那么几个准客户，你当然就只能指望运气。就是说没数量，难有质量。

做保险这些年，我对招人这事一直有点敬而远之。挺享受那种那种“我就不听公司话，公司看我不顺眼，又干不掉我的快感”。我一直觉得，做代理人，没工资，没有劳动雇佣关系。何苦要主动去找命令听？

好像我跟钱有仇。

听公司话当然有钱赚。公司就是通过钱来掌舵。听一次话，你就得一次额外的钱，听两次，就得两次。听多了，你就不再觉得那钱是额外的了，而这时你也很清楚，不听这些就没了。所以你也会习惯性的一直听公司的话。

当然，公司的要求没那么简单，得实实在在的做到，公司才会给钱。所以真拿了钱，尤其是常态化拿钱的，自然也不是一般战士。

所以公司的逻辑就是不断的招来精英，各项指标不断攀新高峰。而精英们自然也在这个过程中跟公司一起，实现双赢。

可惜这逻辑里，对于本身无论是历史、学历、性格，甚至基因都完全不具备精英特征，但还想变得精英的人，比如我这样的来说，这套逻辑没给我们这样的人预留位置。

从这个角度说，我做了9年代理人这件事，挺不容易的。得益于我一直没什么家庭负担。

昨天，有一个新人，论资质跟我差不多吧，很惆怅，因为业绩不好，没赚到钱，觉得很累，想不干了，跟我聊。我又回忆起几年前，我自己也曾因为几乎干不下去，惆怅，甚至绝望。我不得不想一个问题：我为什么要做保险？

我那时候跟现在想得一样：我缺钱，但更缺赚钱的心理。说明确一点，我过去一直是弱者思维，怕失去，怕得不到，怕错……然后实际上经常失去，经常得不到，经常错……我知道这不是离开保险就能解决的。而不解决，这辈子后患无穷。而在我的视野内，唯一能有效解决这些问题的大方向，就是继续坚持做保险。

我算是仔细想过了“我能干什么，我喜欢干什么，我该干什么”的问题。我把我想的这些，跟新人说了。她听了很开心。她说这话不知道该问谁，只能问我。如果问她师傅，她师傅会说“你就是不够努力，我不理解为啥你啥也没有，还有心思惆怅，而不是义无反顾的去努力……”我并没有给到她什么灵丹妙药，只是推心置腹的陪伴了半小时。就像几年前，我的一个客户给我的一样。

现在在我看来，做保险没什么特别。因为做什么都一样，都是那个自己在做。而且无论是不是职业销售，所有人也都是在卖自己。我相信商品是琳琅满目的，生物是丰富多彩的。人也是各式各样。每个人都有自己的价值。听公司话也好，不听公司话也好。伟光正也好，劣迹斑斑也罢。你知道往哪走是对的就好。而那个对的方向，可能并没有黄金屋或颜如玉。只有一个未来更好的自己。卖自己，卖，这个主动的动作，就是督促自己，不要停，不要怕，不要懒。