今天我收到了很多祝福短信。
内容差不多都是：五一节快乐。
What？
五一劳动节，还祝福我快乐，谁喜欢在节假日上班的？
反正我不想，我巴不得天天不上班，那才是快乐。哈哈··
我研究了这些发祝福短信人背后的原理。
用《影响力》书中的内容诠释，大概是他们都觉得今天很特别，一年只有一个五一。
同时，也是因为难得放假，能够放下所有工作，去发条祝福信息，拉近好友之间的关系。
你的好友中有没有，平时不点赞，不评论，但是一到节日就给你发祝福信息的人呢？
很多人跟好友都处于不生不熟的状态，但是因为某个节日，而给对方发祝福，获得多一次沟通的机会。
机会越少见，价值似乎就越高。
前段时间，我落枕，脖子不能左右扭转。
我就问在美容院上班的咖喱：“像我这样的情况，去按摩会不会好一些。”
咖喱说：“就算去按摩也需要3-4天的时间才会好的。”
她说刚好在柳州，要不要见面聊。
我们3-4年没有见面了，平时也很少聊天。
这么难得她有空，我怎么能不见她。
如果这次不见她，下次不知道道要等到什么时候才能见上一面。
害怕失去，是很多人常常有的一种感觉。
上面的例子，都关联到今天的复盘—稀缺原理
稀缺原理可以用：物以稀为贵来解释。
相信大家都知道，限量版的东西，一般都很贵。
它用稀缺原理来成交它的用户，因为它曾经告诉过用户，我的这款包包，全世界，只生产30个。卖完后你就再也买不到了。
朋友的咖啡厅，每天给第一个来到店里的人免费赠送咖啡。
如果有人想免费喝咖啡，他就一定要成为第一个来到店里的客户。
芳姐也经常在她的社群用到稀缺原理。
3件儿童T恤49.9还包邮，活动只做一天。明天你想买也没有卖。
这时候，群内的宝妈，看到了，就会在活动当天下单。
因为明天就没有了，而且现在一件儿童T恤最便宜也要25左右，况且芳姐加3件才49.9，简直就是在捡便宜。
对失去某种东西的恐惧，更能激发人们的行动力。
说个自己的案例：
每次去逛街，我就最讨厌买鞋子。
因为我脚比较小，大多品牌鞋店的鞋子，都是大众码的鞋子多。
每次去逛街买鞋，我都能逛上一个下午。有时候还不一定能买得到。
而且我又不能在网上买，因为退货率高达百分之百。我绝对是属于淘宝客服最不喜欢的客户。
我简直就是买鞋困难户。
所以当我在一个店里找到一双合脚的鞋子之后，我会毫不犹豫的买下来。
稀缺，可以是产品本身，也可以是用户本身带有的。
都需要你去发现它。
像我，就是带有稀缺性质的人群。
因为我脚小呀，只能穿4码的鞋子，而4码的鞋子，很难找得到。
运用稀缺原理，还有一个好处就是，它可以帮我们做一次逆向筛选。把最有价值的用户留下来。
有一个酒店的健身房，会员卡年费高达5万元，但是还是有很多人办。
关键是，健身房内只有器材和前台，没有教练。
为什么这么贵，还是有很多人去办呢？
因为办卡的都不是一般人，只要你有了这张卡，你就可以跟非一般人产生链接。
对于一个陌生人，如果没有朋友介绍，我们重新认识，需要花费大量的精力和时间去了解。
然而，如果有这么一个平台，帮我们直接筛选掉了不同频的人，这不就是在给我们省时省力吗？
你想钓什么鱼，就要放什么鱼饵。
但是如果有人告诉你，这个池塘里面就只有这一种鱼，你只要放着一种鱼饵就可以了。
你看，这个人就已经在帮助你做了筛选。
知识付费，不仅仅是在做等价交换，还是在帮助你筛选成为你同学的人。
如果有一个课程，你购买了之后就可以和马云做同学。你会放过这个机会吗？
很多时候我们都害怕失去。
比如超市五一大降价，我总会吃饱后马上过去逛一圈，把需要的都买回来，要不然活动时间就过了；
比如楼下的披萨店，每天只做100份，做完就关门，如果我想吃，我就必须早点定，不然就没有了。
比如楼下的早餐店，我必须10点前去买，不然老板娘就收摊了。
生活中的稀缺原理无处不在。
如果你注意观察，你就会发现，越是稀缺的东西，越受人喜爱。而让人越加想拥有。
大多数人，都不想失去拥有它的机会。
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