产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。作流量实际上就是产品如何到达用户，这和产品本身是一样重要的，也是个产品问题。
为什么要开始花钱获得用户？
答案可能有两个：一，加速增长。二，需要种子用户。
这两个都是很有道理的答案。实际操作过程中有两种情况，一是当你获取的用户能够挣钱，回报多于付出的话，你是可以无限制地花钱获得用户，这是毋庸置疑的。很多网游都是这样。
但是如果你赔钱获取用户，你的目标应该是达到自增长的一个点。
按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的自增长。
如果不是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万。产品本身又好，就能获得自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点。
如果是这样的话，其实目的就很明确。
你要搞清楚那个点是什么?达到那个点需要的真实指标是什么?
如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话，就是有效的;如果无助于你达到那个点，那可能推广的方式不对，也许目标用户不准确，又或者是文案不够吸引人。
做流量的三个“相对真理”
1、一次传播
一次传播的第一个绝对真理是，在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。
无论是门户网站、搜索引擎还是其他，符合你目标的总用户就是这么多。
以搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键字，搜索流量一天就五千个。但是如果你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低，效果并不理想。
这就导致两个现象：
A、你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;
B、你获取流量的渠道必须是多元化的。
2、所有的流量有通用的和专用的区别
你从各种各样的用户入口获得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费的，但是都要付出代价。
这些资源交换的代价里，凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或者对别人没有用的流量，反而是越便宜的流量。（专用流量）
凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是非常贵的流量。（通用流量）
3.任何流量的做法都不是长期有效
推广时或许有时候找到突破口引爆流量，但不论是谷歌还是百度，规则总是在变，这些也直接导致他们都有时间不长的窗口期、衰退期。
最早发现某个流量最好的挖掘方法的人受益最多。
这种方法起初会带来不少收益，但很快就竞争会越来越多，然后逐渐到了衰退期。
因为用户的入口在不断的变化，用户入口本身的规则和方法也在不断变化。所以做流量、做用户不是一劳永逸的，必须是一个机动化、持久化、长期的运作。
每个月都会有一些方法从非常划算变成一般，甚至有些会被取代，然后一些新的渠道和方法会萌芽。
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