为什么说成功的销售，是有流程的呢？

作者: 商业评论冯小超 | 来源:发表于2020-12-31 09:43 被阅读0次

因为销售有流程，循序渐进，才能一环扣一环，让客户逐渐了解我们，同时我们也能测试到客户需求和购买的意愿度。

看他有没有这个意愿，去购买产品，测试他是不是同行，测试他是不是同频的客户，如果不同频，最好不要卖东西给他。

不然惹得一身麻烦，也不好。那具体是怎样的一个销售流程呢？

第一，你要先做好铺垫，和客户建立信赖感。

第二，开始引导客户关注产品。

第三，开始介绍产品，介绍的过程中，使用引导，描述现实痛点情况，针对这个情况，提问客户，询问客户的看法，再用好的案例，美好的场景，通俗易懂，简单地描述出美好的感觉，当成客户见证。

第四，化解抗拒。锁定问题，询问客户的疑虑点，了解客户困惑，做针对性解答，解答一部分，用另外一部分勾起客户的欲望。

第五，催眠成交。看情况，如果到了这一步，再用催眠文字，绕过客户的意识，直接进入潜意识，让客户变得感性，不断地刺激客户想要的欲望，再提出成交主张，催促成交！

这就是销售的一套流程，希望对你有帮助！

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