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价格：只是一个尺度符号
为什么有很多东西，价格标的很高还是有人买？有很多东西已经很便宜了，但还是卖不动呢？是什么决定了价格的因素呢？价格背后的内涵又是什么呢？我们用一个例子来了解一下。
一瓶矿泉水，在超市里卖1元钱，也就是说其价格是1元，如果您也不喝，我给你一瓶水，你给我1元钱，你愿意不愿意？你可能会说：“不愿意，因为我不喝，我不需要喝水，买到手里还得拿着，多麻烦！”注意，这瓶子水明明是值1元的，但此刻对于你来讲却是0元，没有任何价值。
好的，假设现在你是跟着马航的MH370走的，现在正在太平洋上漂着呢，再不喝水你就挂了，刚好，我从你那路过并有水卖，你会多少钱买呢？10块？100块？1000块？你发现这一刻，原来值1元的矿泉水却变成了无穷大！
所以，经济学的价格变化：取决于供需关系。你定价值为1元，但价格为0，因为没有买；但在太平洋上的救命水，就是无穷大。
我们还是用这瓶水举例：我往这瓶价值1元的矿泉水中加入了很多人体所需要的维素和矿物质，比如有维生素A、B、C、D、E、F、G，还有Ga、Mn、Zn、Cu等人体所需要的矿物质，这时这瓶水已经变成了富含营养素的功能性营养水，请问你愿意给我多少钱来买了呢？你可能给我2块，也可能会出到5块，但无论如何，你一定认为我加的东西是有价值的你才会为此买单。比如，如果你认为我加的那些东东最多值1元，我们就可以以2元成交；如何你愿意出到5块，说明你还是很有健康观念的，因为你认为我加的营养素至少也要值4元你才愿意用5元来买我的产品，不是吗？
可是，我们思考一下：我加到水里的维生素和矿物质到底是值1元，还是4元呢？换句话说，消费者对我的水的理解与判断是正确的吗？当然不是，可能我用的成本1元已经超出很多了，也可能4元还远远没有达到我的成本钱，你出5块钱我也是赔钱的。
所以，营销学的价格变化：取决于消费者对产品的可认知价值。产品的价格究竟谁说的算？结论是客户，他说多少价格是基于什么呢？是基于他对产品，及产品相关知识的理解，他认为值4块，你就可以以5元成交，他认为值1块，那你最多也就卖2块。而消费者对产品的认知与却不一定是产品真实的价值，可能对我们的产品高估，也可能低估我们的价值，而产品相关知识培训，可帮助客户提升可认知价值，也就是说，如果客户对产品知识不理解，绝不会买单，我们需要把我们的产品价值塑造到位。
【Michael有话】消费者是需要被教育的。
事实上，我们每一天都在被教育着，请问：如果怕上火喝什么呀？你可能会说：王老吉，也可能是加多宝，我们就说王老吉，你如果真的上火了，喝上八罐王老吉好使不？不一定，为什么不一定好使，或者你明知道不好使还会去买王老吉喝呢？这就是因为你已经被广告给教育了，你只要一上火，想到的第一个品牌不是别的，就是王老吉，所以你不知不觉的就会买一罐王老吉来喝，而这也正是广告要的效果，所有的广告都在做这样的一动作，也都是以教育消费者为目的的。
消费者的可认知价值又取决于2个因素：
其一：消费者对产品价值的重要性判断。我需要不需要这个东西，这个东西对我到底有多重要，的确重要，那我下一步就要进行购买了。
其二：消费者对产品要素的价值评估。我是决定要买，但我还要以我的知识、经验来对这个产品的价值进行评估，如果我评估的结果与你的价格出入不大，我会更容易成交，否则，我还是不愿意买单的。
【Michael有话】产品可以分为三种：一种是你不用也知道好用不好用的，比如苹果手机，比如矿泉水，你用不用也知道那是个好东西，你喝不喝也知道这个东西可以解喝，这是第一种你不用也知道好使不好使。第二种就是你只有用了才知道好使不好使。比如药，对于有些病与来讲，你不吃就不知道好用不好用，也只有你自己试了，病好了就是好使，病没好就是不好使，但只有你试过才知道，不试是不知道的，所有就有了“有病乱投医”，因为你不投一下，你是不知道拿不准的。其实，马老师的咨询与课程也应该属于这类，因我的课，你不来听，而你只是听别人介绍你也还是没有感觉的，而如果你来到了现场，你就知道我是什么样的一种风格，讲的内容是不是实用，有没有价值了。那还有第三种，这种就更有意思，因为这第三种产品是你用了也不知道好用不好用的产品，这都有什么产品呢？比如保健品，你吃了一片钙片，标明含量是200mg，请问你吃进去200mg了吗？不好说，进去了也不一定吸收多少，所以无法评价；再比如化妆品，美女们都会用些化妆品，但是化妆品的效果究竟如何呢？恐怕更多的也是来自于自我感觉良好，你抹完了，觉得好，你就会越看自己发现这个产品越有效，如果你感觉不好，你会发现，好像也没有太大变化，和每天用大宝可能也差不了多少，哈哈，开个玩笑，当然不是所有的都没效。
这个机器，大家熟悉不？是的，这就是在电影《非诚勿扰》中葛尤卖给范伟的那个“分歧终端机”当时葛向范要200万美金，但范却说：“少费话，我准备给你200万英磅”，那是因为范认为这个东东世界上的一切分歧都可以解决，价值太高了，何止200万美金的价值。
所以产品的价格：就是一个尺度的符号，多少是由市场的供需关系及客户对产品的认知来决定的。
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